設(shè)計(jì)方案

（薦）設(shè)計(jì)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

　　一。薪酬體系：

　　1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

　　1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金；

　　1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼；

　　1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)；關(guān)懷員工個(gè)人生活，有公司如家感覺。

　　2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

　　一級置業(yè)顧問：800元/月

　　二級置業(yè)顧問：650元/月

　　三級置業(yè)顧問：500元/月

　　四級置業(yè)顧問：400元/月

　　實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

　　3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

　　生活補(bǔ)貼：100元/月

　　醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

　　養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

　　交通補(bǔ)貼：130元/月

　　異地工作補(bǔ)貼：130元/月

　　二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

　　銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例

　　1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

　　（1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)

　　銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分，按120元／m’支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金。

　　（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)

　　銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50％計(jì)提獎(jiǎng)金。

　　（3）提前收款獎(jiǎng)

　　銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元／m支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m。

　　2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

　　①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付。

　　②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。

　　③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80％支付。

　　④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付。

　　三、關(guān)于進(jìn)級標(biāo)準(zhǔn)

　　1.升降級標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加三級置業(yè)顧問評定；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級置業(yè)顧問評定；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加一級置業(yè)顧問評定。

　　實(shí)習(xí)置業(yè)顧問

　　工作滿一月

　　四級置業(yè)顧問

　　工作滿三月

　　三級置業(yè)顧問

　　工作滿六月

　　二級置業(yè)顧問

　　工作滿八月

　　一級置業(yè)顧問

　　四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。

　　1、被公司辭退的員工。

　　2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工。

　　3、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。

　　4、在工作中有嚴(yán)重過失，過公司造成一定的不良影響的員工。

　　四、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊。

　　五、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開始。

　　銷售人員的績效考核方案設(shè)計(jì)

　　一、考核基本情況

　　（一）考核目的

　　為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

　　（二）考核形式

　　以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

　　（三）考核周期

　　銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

　　二、業(yè)績考核操作辦法

　　（一）業(yè)績考核的原則對銷售人員實(shí)施考核。

　　銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進(jìn)行綜合評分制度。

　　1.1每一個(gè)月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級評定，實(shí)行末位淘汰制度。

　　1.2內(nèi)部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。

　　2、評定時(shí)間：

　　評定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。

　　3、評定標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)績（60%）+業(yè)務(wù)水平（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分?jǐn)?shù)（100%）

　　4、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)績=（實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積）*100

　　業(yè)務(wù)水平=（專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100

　　綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力）*100

　　備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評由各項(xiàng)目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項(xiàng)滿分100，于每次測評前5天做出。

　　5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

　　三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

　　（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

　　①受到客戶表揚(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。

　　③季度銷售能手獎(jiǎng)800元。

　　④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。

　　⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。

　　⑥行政口頭表揚(yáng)。

　　⑦公司通告表揚(yáng)。

　　（二）處罰規(guī)定

　　①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的`獎(jiǎng)金。

　　②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

　　③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時(shí)員工沒有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。

　　④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

　　⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

　　⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

　　⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

　　⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

　　⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

　　四、績效反饋面談

　　1、目的：為了對考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足；對下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績效改進(jìn)計(jì)劃等。

　　2、參與人員：

　　①普通反饋面談?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行；②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進(jìn)行。

　　3、面談流程（具體操作由主管安排）：

　　①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認(rèn)真聽取員工的自我鑒定；解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）

　　②制定行動(dòng)方案，提出總結(jié)意見，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃

　　③結(jié)束業(yè)績績效評估面談。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　1、 建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則

　　（1） 系統(tǒng)性原則。同時(shí)提供設(shè)計(jì)方案。設(shè)計(jì)實(shí)施單位應(yīng)充分了解企業(yè)文化和企業(yè)機(jī)構(gòu)及管理信息等基本情況，對營銷目標(biāo)、行業(yè)競爭狀況、產(chǎn)品特征、用戶需求行為以及網(wǎng)站推廣運(yùn)營等基本問題等要素融入到網(wǎng)站建設(shè)方案中。

　　（2） 完整性原則。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)營場所，應(yīng)該為用戶提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理、完整；網(wǎng)站的內(nèi)容全面、有效；網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便；網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)銜接并提供支持。

　　（3） 友好性原則。網(wǎng)站的友好性包括三個(gè)方面：對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任；對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò)營銷資源；對經(jīng)營者友好——網(wǎng)站便于管理維護(hù)、提高工作效率。

　　（4） 簡單性原則。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關(guān)的內(nèi)容、圖片和多媒體文件等，使得用戶以盡可能少的點(diǎn)擊次數(shù)和盡可能短的時(shí)間獲得需要的信息和服務(wù)。

　　（5） 適應(yīng)性原則。企業(yè)網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、服務(wù)和表現(xiàn)形式等需要適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，網(wǎng)站應(yīng)具有連續(xù)性和可擴(kuò)展性。

　　2、網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)（升級改版）包含下列基本流程：

　　（1）制定網(wǎng)站規(guī)劃方案：包括網(wǎng)站預(yù)期目標(biāo)、行業(yè)競爭狀況分析、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、用戶行為分析及內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)選型、網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)規(guī)范等基本內(nèi)容；

　　（2）網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)；

　　（3）網(wǎng)站測試；

　　（4）網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布；

　　（5）網(wǎng)站維護(hù)及管理。

　　3、網(wǎng)站域名及網(wǎng)站技術(shù)規(guī)范

　　（1）采用基于XHTML的`國際WEB標(biāo)準(zhǔn)（CSS+DIV）；

　　（2）網(wǎng)站首頁為頂級域名而不是多級層次 ；

　　（3）網(wǎng)站首頁及各欄目和內(nèi)容頁面均不采用網(wǎng)址跳轉(zhuǎn)方式，不采用過渡頁/橋頁等網(wǎng)址重定向；

　　（4）合理應(yīng)用靜態(tài)網(wǎng)頁與動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁，網(wǎng)站欄目首頁和其他重要頁面采用靜態(tài)網(wǎng)頁；

　　（5）網(wǎng)頁內(nèi)容頁面層次不宜過多，不超過四個(gè)層次；

　　（6）采用主流域名：.cn、.com.cn、.com等；

　　（7）一個(gè)網(wǎng)站對應(yīng)一個(gè)主域名，現(xiàn)有多個(gè)域名需統(tǒng)一；

　　（8）網(wǎng)站鏈接錯(cuò)誤率在一定范圍之內(nèi)，首頁等重要頁面無死鏈接；

　　（9）網(wǎng)站設(shè)計(jì)對不同瀏覽器具有兼容性。

　　4、企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容

　　（1） 與企業(yè)辦公網(wǎng)實(shí)現(xiàn)無縫鏈接；

　　（2）具有信息發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布和管理功能；

　　（3）產(chǎn)品推薦/廣告管理功能；

　　（4）詳細(xì)的公司介紹；

　　（5）詳細(xì)的聯(lián)系方式；

　　（6）合理的產(chǎn)品分類/匯總/列表；

　　（7）詳細(xì)的產(chǎn)品介紹內(nèi)容；

　　（8）銷售及售后服務(wù)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息；

　　（9）在線服務(wù)信息；

　　（10）持續(xù)更新的企業(yè)動(dòng)態(tài)/產(chǎn)品信息；

　　（11）相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能；

　　（12）規(guī)范的網(wǎng)站地圖；

　　（13）網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)功能。

　　5、網(wǎng)站優(yōu)化

　　網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)方面：對用戶獲取信息優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站維護(hù)優(yōu)化。

　　（1）網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)合理，欄目設(shè)置不要過于復(fù)雜；

　　（2）網(wǎng)站導(dǎo)航清晰且全站統(tǒng)一，通過任何一個(gè)網(wǎng)頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁；

　　（3）網(wǎng)頁布局設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合用戶瀏覽習(xí)慣；

　　（4）重要文字信息盡可能出現(xiàn)在網(wǎng)頁靠前位置；

　　（5）字體清晰，CSS風(fēng)格協(xié)調(diào)一致；

　　（6）最多3次點(diǎn)擊可到達(dá)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容頁面；

　　（7）通過網(wǎng)站任何一個(gè)網(wǎng)頁不超過3次點(diǎn)擊可達(dá)到站內(nèi)其他任何一個(gè)網(wǎng)頁；

　　（8）遵照搜索引擎為管理員提供的網(wǎng)站優(yōu)化指南，通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等基本要素的優(yōu)化為搜索引擎檢索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎視為垃圾信息的方法和欺騙搜索引擎的方式（如堆積關(guān)鍵詞、用戶不可見文本、頁面跳轉(zhuǎn)、復(fù)制網(wǎng)頁等等）；

　　（9）網(wǎng)站首頁、欄目首頁及產(chǎn)品內(nèi)容頁面均有一定的文字信息量；

　　（10）每個(gè)網(wǎng)頁有獨(dú)立的、可概括說明該網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題（而不是全站或者一個(gè)欄目共用一個(gè)網(wǎng)頁標(biāo)題）；

　　（11）每個(gè)網(wǎng)頁有獨(dú)立的、與該網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)（包括description和keywords）；

　　（12）每個(gè)網(wǎng)頁有獨(dú)立的URL；

　　（13）產(chǎn)品內(nèi)容頁面URL盡可能簡短且體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性；

　　（14）產(chǎn)品/企業(yè)新聞詳細(xì)內(nèi)容頁面是獨(dú)立網(wǎng)頁不是彈出窗口；

　　（15）對于產(chǎn)品品種多的企業(yè)網(wǎng)站，要有合理的產(chǎn)品分頁方式；

　　（16）網(wǎng)站內(nèi)容保持適當(dāng)?shù)母�新周期�?/p>

　　6、網(wǎng)頁模版設(shè)計(jì)

　　（1）重要信息盡可能出現(xiàn)在用戶最關(guān)注的位置；

　　（2）網(wǎng)頁寬度定位適應(yīng)當(dāng)前主流屏幕分辨率模式；

　　（3）保持整站CSS風(fēng)格一致；

　　（4）超級鏈接有下劃線或顏色的明顯指示；

　　（5）整個(gè)網(wǎng)站中在新窗口打開或原窗口打開網(wǎng)頁的規(guī)則一致；

　　（6）網(wǎng)站首頁字節(jié)數(shù)不宜過大；

　　（7）多語言版本網(wǎng)站內(nèi)容之間的切換方式設(shè)計(jì)合理。

　　7、企業(yè)網(wǎng)站可信度

　　（1）網(wǎng)站具有必須的法定證書；

　　（2）對企業(yè)基本狀況的介紹真實(shí)可信；

　　（3）公布顧客服務(wù)/售后服務(wù)承諾；

　　（4）有必要的個(gè)人信息保護(hù)聲明；

　　（5）網(wǎng)站公布的聯(lián)系方式有效，尤其是地址、固定電話和Email地址；

　　（6）網(wǎng)站公布的Email地址與企業(yè)網(wǎng)站域名后綴一致而不是免費(fèi)郵箱；

　　（7）網(wǎng)站主域名與企業(yè)名稱/品牌/核心產(chǎn)品一致或相關(guān)；

　　（8）網(wǎng)站提供的信息及時(shí)有效；

　　（9）網(wǎng)站有自己獨(dú)立的風(fēng)格；

　　（10）網(wǎng)站各項(xiàng)功能和服務(wù)方便易用。

　　8、網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)

　　（1）建立網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布審核機(jī)制，始終保持網(wǎng)站內(nèi)容的合法性；

　　（2）保持網(wǎng)站服務(wù)器正常工作，對網(wǎng)站訪問速度等進(jìn)行日常跟蹤管理；

　　（3）保持合理的網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率；

　　（4）網(wǎng)站內(nèi)容制作符合網(wǎng)站優(yōu)化所必須具備的規(guī)范；

　　（5）重要信息（如數(shù)據(jù)庫等、訪問日志等）的備份機(jī)制；

　　（6）保持網(wǎng)站重要網(wǎng)頁的持續(xù)可訪問性，不受網(wǎng)站改版等原因的影響；

　　（7）對網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)信息定期進(jìn)行跟蹤分析。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　[教學(xué)設(shè)計(jì)A］

　　創(chuàng)意說明：

　　本文語言極其簡潔、生動(dòng)，描寫手法高妙，這些在教學(xué)中都要引導(dǎo)學(xué)生去細(xì)心玩味。全文篇幅短小，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生當(dāng)堂背誦下來。此外，在理解全文的基礎(chǔ)上，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生從不同角度積累一些文言詞匯。

　　教學(xué)步驟 ：

　　—、導(dǎo)入

　　有條件的學(xué)校可為學(xué)生播放—點(diǎn)當(dāng)代口技的聲像資料。

　　二、誦讀指導(dǎo)

　　從節(jié)奏、語氣、語調(diào)等方面，讓學(xué)生逐步提升朗讀層次。

　　三、課文探究

　　通過以下問題的探究，完成對文意的理解、章法的揣摩、語言的品析。

　　1．“善”字在全文中的作用。

　　2．作者如何展示口技藝人的“善”？

　　正面描寫、側(cè)面烘托。這里可先用原文回答，再用現(xiàn)代文復(fù)述，加深對文章的理解。

　　3．舉例分析文中描摹聲響的特點(diǎn)。

　　4．文章描寫觀眾的反映有何作用？

　　5．開頭、結(jié)尾皆清楚地交代了道具，這些在文中作用如何？

　　6．舉例分析本文語言之簡潔。

　　四、背誦課文

　　在課堂上給20分鐘左右的時(shí)間，鼓勵(lì)學(xué)生當(dāng)堂背誦下來。

　　五、詞匯積累

　　可以指導(dǎo)學(xué)生從不同角度積累文言詞匯，如：

　　1．古今義差別較大的詞。

　　2．通假字。

　　3．一詞多義，如“乳”“絕”等。

　　4．表示時(shí)間的詞（本文的一大特點(diǎn)）。

　　5．至今仍保留古代用法的詞，如“不能名其一處”中的“名”——莫名其妙。

　　[教學(xué)設(shè)計(jì)B]

　　創(chuàng)意說明：

　　一些精短、淺顯的文言文比較適宜自學(xué)。大致程序?yàn)檎b讀、借助注釋和工具書理解文意、背誦全文、練習(xí)鞏固。其間，教師可印發(fā)一點(diǎn)關(guān)于本文的賞析文字，幫助學(xué)生理解。

　　教學(xué)步驟 ：

　　一、導(dǎo)入

　　二、反復(fù)誦讀

　　1．聽教師范讀（或錄音），糾正朗讀中存在的問題。

　　2．反復(fù)誦讀課文。

　　三、理解文意

　　1．對照注釋、借助工具書理解文意。

　　2．同桌互相幫助，互相檢查。

　　3．教師析疑（盡量鼓勵(lì)學(xué)生自己解決）。

　　4．精選有關(guān)本文的賞析文字，幫助學(xué)生理解本文。

　　四、背誦全文

　　1．在理解文意的基礎(chǔ)上，馬上背誦全文。

　　2．教師可提供—些有參考價(jià)值的背誦方法。

　　3．找同桌檢查自己的背誦。

　　五、練習(xí)鞏固

　　1．完成課后關(guān)于詞句理解的練習(xí)。

　　2．完成教師精心設(shè)計(jì)的詞語歸類練習(xí)。

　　[教學(xué)設(shè)計(jì)C]

　　創(chuàng)意說明：

　　為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，可以開展以小組為單位的學(xué)習(xí)競賽。如背誦比賽、改編故事比賽、詞句理解競賽等。只要引導(dǎo)得當(dāng)、安排合理，可大大提高效率。

　　教學(xué)步驟 ：

　　一、導(dǎo)入

　　二、文意疏通

　　1．檢查預(yù)習(xí)：學(xué)生借助注釋和工具書初步理解文意。

　　2．解答學(xué)生提出的疑問。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生之間相互解答。

　　三、當(dāng)堂背誦比賽（課前不通知）

　　1．宣布比賽規(guī)則：背誦15分鐘；以小組為單位（交叉檢查）。

　　2．小組交叉檢查：主動(dòng)申報(bào)、接受背誦檢查、檢查打分。

　　3．小組代表示范背誦。

　　四、講故事比賽

　　1．在忠實(shí)于原文的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮想象，將本文改編成故事。

　　2．聽同桌講故事。

　　3．小組推薦代表在全班講解。

　　4．師生評價(jià)。同時(shí)把他們誤解或忽視的關(guān)鍵詞語提出來。

　　五、練習(xí)搶答

　　選編適量的有價(jià)值的題目，通過幻燈片展示，讓各小組搶答。

　　六、綜合評價(jià)

　　將三輪比賽的成績加起來，評出獲勝組，還可評一些特別的個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。要鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，樹立強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神。

　　[資料整合平臺]

　　課文擴(kuò)讀材料

　　（老殘游記》第二回（節(jié)選）

　　劉鶚（清）

　　王小玉便啟朱唇，發(fā)皓齒，唱了幾句書兒。聲音初不甚大，只覺入耳有說不出來的妙境：五臟六腑里，像熨斗熨過，無一處不伏貼；三萬六千個(gè)毛孔，像吃了人參果，無一個(gè)毛孔不暢快：唱了十?dāng)?shù)句之后，漸漸的越唱越高，忽然拔了一個(gè)尖兒，像一線鋼絲拋入天際，不禁暗暗叫絕。那知他于那極高的'地方，尚能回環(huán)轉(zhuǎn)折。幾囀之后，又高一層，接連有三四疊．節(jié)節(jié)高起，恍如由傲來峰西面攀登泰山的景象：初看傲來峰削壁千仞，以為上與天通；及至翻到傲來峰頂，才見扇子崖更在傲來峰上；及至翻到扇子崖，又見南天門更在扇子崖上：愈翻愈險(xiǎn)，愈險(xiǎn)愈奇。那王小玉唱到極高的三四疊后，陡然一落，又極力騁其千回百折的精神，如一條飛蛇在黃山三十六峰半中腰里盤旋穿插。頃刻之間，周匝數(shù)遍。從此以后，食唱愈低，愈低愈細(xì)，那聲音漸漸的就聽不見了。滿園子的人都屏氣凝神，不敢少動(dòng)。約有兩三分鐘之久，仿佛有一點(diǎn)聲音從地底下發(fā)出。這一出之后，忽又揚(yáng)起，像放那東洋煙火，一個(gè)彈子上天，隨化作千百道五色火光，縱橫散亂。這一聲飛起，即有無限聲音俱來并發(fā)。那彈弦子的亦全用輪指，忽大忽小，同他那聲音相和，有如花塢春曉，好鳥亂嗚。耳朵忙不過來，不曉得聽那一聲的為是。正在撩亂之際，忽聽霍然一聲，人弦俱寂。這時(shí)臺下叫好之聲，轟然雷動(dòng)。

　　使用建議：

　　這段選文最好穿插在分析《口技》的寫法時(shí)作類比，因?yàn)樗麄兌汲晒Φ剡\(yùn)用了正面描寫與側(cè)面烘托相結(jié)合的寫法。不過，兩篇文章的語言風(fēng)格迥異，又可引導(dǎo)學(xué)生作對比欣賞。

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