方案公司

更新時間：2023-09-16 12:01:37 活動方案我要投稿

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方案公司7篇（集合）

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的方案公司8篇，希望對大家有所幫助。

方案公司7篇（集合）

方案公司篇1

　　一、學習目的：

　　通過開展學習制度活動，提高公司的制度執(zhí)行力，重點解決公司現(xiàn)階段對各項規(guī)章制度、流程的貫徹程度，樹立嚴格按照制度辦事的觀念，養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的`習慣，以改造公司人人維護制度，人人執(zhí)行制度的良好氛圍，為公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展提供有力的思想和紀律保證。

　　二、學習范圍與重點：

　　公司全體員工，重點是新進員工。

　　三、學習時間：

　　20xx年11月20日——20xx年11月30日

　　四、學習內(nèi)容和方式：

　　學習以公司的各項規(guī)章制度為主要內(nèi)容，重點是獎罰制度。學習方式主要是集中學習。

　　五、活動要求：

　　全體員工要本著“先學一步，學深，學精一點”的原則，通過學習能夠把制度運用到自己的工作當中。各級管理人員要帶頭學習，率先垂范，以身作則，同時，要組織好本部門的學習，保證活動扎實有效。

方案公司篇2

　　一、下鄉(xiāng)前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。

　　2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應當把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的.廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產(chǎn)品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應。

　　四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。

　　五、業(yè)務常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）

方案公司篇3

各部門、車間：

　　為認真貫徹落實國家安監(jiān)總局《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，建立安全生產(chǎn)事故隱患排查治理長效機制，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動，避免生產(chǎn)安全事故發(fā)生，結(jié)合本企業(yè)實際，制定本方案，望各車間、部門認真遵照執(zhí)行。

　　一、指導思想和目標

　　全面貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)和標準為依據(jù)，以治理安全隱患為重點，以有效遏制安全事故和建立安全長效機制為目標。

　　二、組織領導

　　本企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作由本公司安委會全面負責，由安全員具體組織實施。

　　三、排查方法和范圍

　　采取《安全檢查表》進行排查，范圍包括全公司。

　　四、排查重點部位及存在危險分析

　　1、本企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)包括露天物料場、室內(nèi)物料場所。主要事故是起重機械傷害、火災。

　　2、廢鋼打包作業(yè)易發(fā)生機械傷害、觸電傷人。

　　3、變、配電室易發(fā)生雷擊、短路、觸電傷人事故

　　4、職工宿舍易發(fā)火災、觸電傷人事故。

　　5、職工食堂食品不符合衛(wèi)生標準易發(fā)生食物中毒事故。

　　6、夏天若未采取防暑措施，工人易發(fā)生中暑事故

　　7、大霧天氣，能見度低，易造成車輛碰撞、翻倒事故。

　　五、排查主要內(nèi)容及措施

　　依據(jù)本企業(yè)存在的危險隱患及重點部位分析，排查主要內(nèi)容如下：

　　1、安全生產(chǎn)責任制、規(guī)章制度、操作規(guī)程落實情況。

　　2、員工安全教育培訓和特殊工種人員持證上崗情況。

　　3、定期開展安全生產(chǎn)隱患排查、安全生產(chǎn)隱患登記建檔及應急救援預案演練情況。

　　4、其他情況：企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場實行勞動定員，設立安全標志，配備勞動保護用品，生產(chǎn)能力和勞動強度要滿足機器和人的要求，實行領導帶班；加強要害部位的區(qū)域重點管理，如使用硝基稀釋劑的環(huán)節(jié)、機器轉(zhuǎn)動。對要害崗位以及危險區(qū)域要有專人管理，采取防范措施，并設有明顯標志和警示牌。

　　5、企業(yè)安全生產(chǎn)費用投入情況，如消防器材的投入等。

　　6、各崗位工種嚴格按各自的操作規(guī)程操作情況。

　　7、生產(chǎn)車間及廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況。

　　8、安全生產(chǎn)其它方面的有關(guān)要求。

　　六、安全生產(chǎn)隱患排查和登記

　　1、總經(jīng)理是隱患排查的第一責任人，對本企業(yè)隱患排查負總責。負責隱患排查、登記、整改措施、整改資金的落實。

　　2、建立隱患排查治理制度，使隱患排查治理工作規(guī)范化、制度化。企業(yè)主要負責人應當每月至少組織一次由安全管理人員、工程技術(shù)人員等相關(guān)人員參加的隱患排查，對排查出的問題，屬一般隱患的立即整改，不能立即整改的下達隱患整改通知書，明確整改責任人，限期整改。同時建立隱患排查治理報告制度，對排查出的重大隱患必須向鎮(zhèn)政府及縣安監(jiān)部門報告，其內(nèi)容包括重大隱患產(chǎn)生原因、危害程度和整改難易程度分析及治理方案，重大險情隨時報告。

　　3、對排查出的問題按照有關(guān)規(guī)定隱患排查臺帳上登記。

　　4、定期對本單位事故隱患排查治理情況進行統(tǒng)計分析，為做好安全生產(chǎn)打下堅實的基礎。

　　5、在事故隱患治理過程中，應當采取相應的安全防范措施，防止事故發(fā)生。事故隱患排除前或者排除過程中無法保證安全的'，應當從危險區(qū)域內(nèi)撤出作業(yè)人員，并疏散可能危及的其他人員，設置警戒標志，暫時停產(chǎn)停業(yè)或者停止使用；對暫時難以停產(chǎn)或者停止使用的相關(guān)生產(chǎn)儲存裝置、設施、設備，應當加強維護和保養(yǎng)，防止事故發(fā)生。

　　6、加強對自然災害的預防。對于因自然災害可能導致事故災難的隱患，應當按照有關(guān)規(guī)定的要求排查治理，采取可靠的預防措施。

　　7、建立事故隱患報告和舉報獎勵制度，鼓勵、發(fā)動職工發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，鼓勵社會公眾舉報。對發(fā)現(xiàn)、排除和舉報事故隱患的有功人員，應當給予物質(zhì)獎勵和表彰。

方案公司篇4

　　一、活動目的：

　　為了豐富***公司文化生活，提高員工的情感修養(yǎng)、道德情操和審美水平，本攝影比賽為員工提供展現(xiàn)自我價值和個人才藝的平臺，促進員工之間的.交流、緩解日常工作壓力，為***公司增添活力和朝氣。

　　二、活動主題：

　　捉“風”捕“影”，傳遞美的瞬間。

　　三、作品要求：

　　1.每位參與者最多可上交1—10份作品。

　　2.攝影作品不允許PS處理，只能上交原始作品，否則視為無效。

　　3.參賽作品素材豐富，人物、動植物、風景等均可作為作品素材。

　　4.參賽作品題目自擬，內(nèi)容要求積極向上，取材新穎，杜絕抄襲。

　　四、面向?qū)ο螅?**公司全體員工

　　五、活動地點：

　　六、活動時間：20xx年xx月中旬

　　七、報名方式：各分廠上報辦事員處

　　各職能部門上報人力資源部

　　八、主辦單位：***公司人力資源部

　　九、策劃協(xié)助單位：***公司宣傳部

　　十、活動流程：

　　1.前期準備：

　　（1）宣傳工作：由人力資源部給各分廠、各單位負責人下發(fā)活動通知，各分廠、單位負責人傳達具體內(nèi)容、廣泛宣傳并做好各分廠、單位攝影愛好者積極參與比賽。

　　（2）收集作品：各分廠、單位初次收集作品（電子版）上交至人力資源部。

　　（3）作品評選：由人力資源部、宣傳部以及相關(guān)資深員工對所收集的作品進行評選，分別選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，紀念獎20名。

　　（4）進行展前準備,沖洗獲獎照片,備齊展中所需物品。

　　2.展覽過程

　　（1）由人力資源部、宣傳部共同負責布置展覽場地。

　　（2）攝影展覽期間，將安排人員輪流坐崗，維持現(xiàn)場秩序，保證作品不受損害。

　　（3）攝影展覽結(jié)束后，由人力資源部、宣傳部共同負責整理展覽物品，打掃展覽場地衛(wèi)生。

　　3.后期準備

　　攝影展覽結(jié)束后，人力資源部將對獲獎者發(fā)放榮譽證書及相關(guān)物質(zhì)獎勵，另外將對獲獎作品進行存檔并對本次攝影展的效果作出總結(jié)。

　　十一、獎項及獎品設置

　　一等獎：1名

　　二等獎：3名

　　三等獎：6名

　　優(yōu)秀獎：10名

　　紀念獎：20名

　　備注：一、二、三等獎將獲榮譽證書及獎品；優(yōu)秀獎和紀念獎將獲得精美獎品一份。

　　十二、所需物品籌備：

　　（1）白色展板

　　（2）桌子若干張

　　（3）簽字筆

　　（4）留言簿2本

　　（5）適量中性筆

　　十三、經(jīng)費預算

　　1.照片沖印：40張

　　2.榮譽證書：10個

　　3.獎品：

　　一等獎

　　二等獎

　　三等獎

　　優(yōu)秀獎

　　紀念獎

　　共合計：xx元

方案公司篇5

　　公司增資方的式

　　公司增加資本的方式主要有四種：增加票面價值、增加出資、發(fā)行新股或者債轉(zhuǎn)股。

　　1、增加票面價值。

　　增加票面價值，是指公司在不改變原有股份總數(shù)的情況下增加每股金額。通過這種方式可以達到增加資本的目的。譬如，法定公積金，應分配股利留存，以及股東新繳納的股款，均可記入每股份中，從而使其票面價值增加。

　　2、增加出資。

　　有限責任公司如果需要增加資本，可以按照原有股東的出資比例增加出資，也可以邀請原有股東以外的其他人出資。如果是原有股東認購出資，可以另外繳納股款，也可以將資本公積金或者應分配股利留存轉(zhuǎn)換為出資。

　　3、發(fā)行新股。

　　股份有限公司增加股份可以采取發(fā)行新股的方式。發(fā)行新股是指公司為了擴大資本需求而發(fā)行新的股份。發(fā)行新股份既可以向社會公眾募集，也可以由原有股東認購。通常情況下，公司原有股東享有優(yōu)先認購權(quán)。

　　4、債轉(zhuǎn)股。

　　股份有限公司增加股份數(shù)額還可以采取將可轉(zhuǎn)換公司債券轉(zhuǎn)換為公司股份的方式。可轉(zhuǎn)換公司債券是一種可以轉(zhuǎn)換為公司股票的債券，如果將該種債券轉(zhuǎn)換成為公司股份，則該負債消滅，公司股本增加。

　　改變持股比例：如何選擇增資方式

　　A公司注冊資本500萬元，由甲、乙公司共同出資成立，其中，甲公司持股90%，乙公司持股10%。經(jīng)營若干年后，A公司所有者權(quán)益公允價值5000萬元。此時，為擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，甲、乙公司決定A公司注冊資本增加至1500萬元，并協(xié)議調(diào)整甲、乙公司兩公司持股比例，即甲公司由持股90%減至30%，乙公司由持股10%提高至70%。

　　乙公司如何增資最省錢，本文總結(jié)三種增資方式，并簡析其企業(yè)所得稅處理。

　　方案一：甲公司不增資，全部由乙公司出資

　　這種情況下，相當于A公司按原持股比例分配所有者權(quán)益后，加上乙公司增資部分，來變更雙方持股比例。增資前，按原持股比例，甲公司應持有權(quán)益5000×90%=4500(萬元)，乙公司應持有權(quán)益5000×10%=500(萬元)。

　　假設，乙公司單獨出資X萬元，出資后乙公司持股比例70%，得出計算公式：(500+X)÷(5000+X)×100%=70%，X=10000(萬元)。也就是說，在甲公司不增資的情況下，單獨由乙公司全部出資10000萬元，其中1000萬元用于增加注冊資本，即可達到甲公司占比30%，乙公司占比70%之目的。

　　此時，甲公司持有權(quán)益=(5000+10000)×30%=4500(萬元)，與增資前權(quán)益一致;乙公司持有權(quán)益=(5000+10000)×70%=10500(萬元)，較增資前增加權(quán)益10000萬元。

　　方案二：雙方共同增資，再由乙公司進行股權(quán)收購

　　A公司注冊資本增加至1500萬元，共需增資1000萬元，其中甲公司1000×90%=900(萬元)，乙公司1000×10%=100(萬元)。此時，A公司所有者權(quán)益為5000+1000=6000(萬元)，其中：甲公司持有權(quán)益6000×90%=5400(萬元)，乙公司持有權(quán)益6000×10%=600(萬元)。

　　A公司在工商部門辦理增資手續(xù)后，甲公司持股比例為90%，其中占A公司60%股權(quán)由乙公司收購，以其對應的賬面所有者權(quán)益計算，乙公司應支付甲公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓款6000×60%=3600(萬元)。

　　股權(quán)收購完成后，A公司仍需再次到工商部門辦理股權(quán)變更手續(xù)。

　　在此過程中，乙公司累計發(fā)生資金支付：3600+100=3700(萬元)，甲公司收到股權(quán)轉(zhuǎn)讓款3600萬元。

　　方案三：甲公司放棄增資權(quán)，獲取補償款

　　根據(jù)方案二，甲公司應增資900萬元，甲公司賣給乙公司60%股權(quán)所對應的所有者權(quán)益6000×60%=3600(萬元)。一般情況下，甲公司若放棄增資900萬元，獲取補償款，必須以其對應的所有者權(quán)益公允價值為限，取得其中的留存收益，即補償款=6000×60%-1500×60%=2700(萬元)。在此過程中，乙公司除支付甲公司補償款2700萬元外，還須注入資本金900+100=1000(萬元)合計3700萬元。然后，A公司持相關(guān)文件到工商部門辦理增資手續(xù)。

　　乙公司持股比例：按注冊資本計算，即(500×10%+1000)÷1500=70%;或者按所有者權(quán)益公允價值計算，由于甲公司放棄增資900萬元，并獲取對應的部分權(quán)益2700萬元由乙公司補償。因此，當乙公司注入資本1000萬元以后，其中增資900萬元部分，在A公司中對應的所有者權(quán)益2700萬元就應由乙公司享有。故乙公司持股比例(5000×10%+2700+1000)÷6000=70%。

　　通過上述三個方案的比較，可以看出，方案一在保留甲公司原有權(quán)益價值不變的前提下，乙公司需要支付資金最多，而方案二與方案三則最省錢。

　　在所得稅處理上，由于方案一是單純增資，不涉及所得稅問題。方案二和方案三的'本質(zhì)是一樣的，都屬于股權(quán)轉(zhuǎn)讓性質(zhì)，只是獲取所得的方式不同而已。因此，甲公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得=股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入-持股成本=3600-1500×60%=2700(萬元)或以收到的補償款金額2700萬元，申報繳納企業(yè)所得稅。

　　公司增資的含義

　　增資就是增加企業(yè)注冊資本的意思。目前在社會上可以分為以下兩種，一種是公司實收資本未達到注冊資金的數(shù)額(兩年內(nèi)補足)，企業(yè)自身須追加實收資本，從而使實收資本達到注冊資金數(shù)額。第二種是隨著企業(yè)發(fā)展的需要，因企業(yè)的注冊資本相對較小，影響到公司的發(fā)展，而增加公司注冊資本。企業(yè)注冊資本的大小是企業(yè)規(guī)模和實力直觀表現(xiàn)。在企業(yè)的發(fā)展過程中注冊資本具有很重要的作用，注冊資本金過小，可能失去一些很好的合作和發(fā)展機會。

　　公司增資的法定程序

　　1、必須由股東的表決通過。《公司法》第44條、第106條規(guī)定，有限責任公司股東會對增加公司資本作出決議，必須經(jīng)代表的2/3以上由表決權(quán)的股東通過。股份有限公司增加資本也必須由股東大會作出決議。股東大會作出決議，必須經(jīng)出席會議的股東所持表決權(quán)的2/3以上通過。

　　2、繳納資本。有限責任公司增加注冊資本時，股東認繳新增資本的出資，按照公司法設立有限責任公司繳納出資的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。股份有限公司為增加注冊資本發(fā)行新股時，股東認購新股應當按照公司法設立股份有限公司繳納股款的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　3.履行相應的變更登記手續(xù)。公司增加注冊資本，應當依法向公司登記機關(guān)辦理變更登記手續(xù)。公司資本的增加，將會引起公司章程的變更，因而，公司資本的增加應當向登記機關(guān)辦理變更登記。

方案公司篇6

　　各位領導、同志們：

　　大家好！

　　我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學歷，企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，我競聘的職位是經(jīng)營管理部主任。

　　今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內(nèi)容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。

　　一、我的主要工作和學習簡歷

　　1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站

　　1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計、辦公室主任、企管辦主任等職；

　　1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關(guān)小組工作；

　　1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運行、安全工作；

　　1999—20xx年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。

　　2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學

　　1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；

　　1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；

　　1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業(yè)管理培訓班。

　　二、到天華以來所做的主要工作

　　自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟責任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設和員工培訓活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機關(guān)崗位職責印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點工作計劃督導和考核；組織了公司的年終大檢查。

　　三、我所競聘的職位是經(jīng)營管理部主任，主要職責是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經(jīng)濟責任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設，安全、質(zhì)量、合同、應收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營管理。

　　如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉(zhuǎn)變”、“兩個提高”。“三個轉(zhuǎn)變”是指：

　　1、實現(xiàn)“由人治向法治”轉(zhuǎn)變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權(quán)關(guān)系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規(guī)范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ危纬蓪崿F(xiàn)企業(yè)管理目標的合力。

　　2、由“事后考核向目標管理”轉(zhuǎn)變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結(jié)合企業(yè)自身實際，制定科學的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結(jié)果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調(diào)動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現(xiàn)由“事后考核向目標管理”轉(zhuǎn)變。

　　3、由“管理型向經(jīng)營服務型”轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營以經(jīng)濟效益為中心，經(jīng)營管理應圍繞企業(yè)中心工作，經(jīng)營管理部室應服務于生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)由單純的管理型向經(jīng)營服務型轉(zhuǎn)變。并加強各

　　項專業(yè)管理和經(jīng)營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經(jīng)營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產(chǎn)的全過程，充分發(fā)揮其作用。

　　“兩個提高”是指：

　　一、提高全員整體素質(zhì)。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質(zhì)，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁。

　　二、提高個人自身業(yè)務素質(zhì)。認真總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產(chǎn)和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應企業(yè)快速發(fā)展的需要。

　　四、應聘職務的“兩個理由、一個優(yōu)勢”

　　第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的'工作作風，感染了我對企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優(yōu)化了公司機關(guān)組織機構(gòu)，組織機關(guān)部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產(chǎn)業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調(diào)研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調(diào)度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。

　　第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

　　一個優(yōu)勢是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領導經(jīng)驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。

　　以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內(nèi)心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。

　　各位領導、同志們，只要大家給我這次機會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實際行動回報領導和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好！演講人：李修京