保險公司主管培訓心得

 

　　泰康人壽在新三年規(guī)劃中，公司將經(jīng)營重心進一步轉(zhuǎn)移到內(nèi)涵式發(fā)展道路，提升內(nèi)涵價值高的長期期繳保單占比。而在具體策略上，泰康準備做大個險，強化及提高城市網(wǎng)點的保費產(chǎn)能。同時泰康總部對各分支機構(gòu)負責人的保費業(yè)績考核將進行相應調(diào)整，防止機構(gòu)負責人為了沖保費規(guī)模將銷售重點放在內(nèi)涵價值低的保險產(chǎn)品上。據(jù)悉，泰康希望通過此規(guī)劃未來三年在內(nèi)涵價值上超越競爭對手新華和太保壽險。其中內(nèi)涵式發(fā)展道路，就是全面提升隊伍建設(shè)，未來主管隊伍是建設(shè)的核心，泰康提升公司內(nèi)涵價值的新三年規(guī)劃計劃于未來三年乃至更長的時間內(nèi)以營銷新保單內(nèi)涵增長為核心，回歸基本法考核，以已有的個人營銷隊伍和營銷網(wǎng)點為重點，拉動業(yè)績快速增長。強化機構(gòu)建設(shè)，推進專業(yè)化經(jīng)營和大部大組建設(shè)。泰康以機構(gòu)為抓手，以縣鄉(xiāng)和城區(qū)為兩翼，回歸以分支公司為據(jù)點的本部城市;強化本部戰(zhàn)略優(yōu)勢地位，深化鞏固縣域，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點優(yōu)勢，不斷提高縣域經(jīng)營管理水平，提高城市網(wǎng)點的保費產(chǎn)能。為了鋪設(shè)新三年規(guī)劃，泰康去年進行了高管的乾坤大挪移，上至副總裁，下至分公司總經(jīng)理。泰康副總裁傅杰已外調(diào)到廣東分公司兼任總經(jīng)理，目的.在于看好泰康的南大門并希望能夠做到在珠三角地區(qū)超越同一級別的競爭對手。傅杰之前主管個人營銷，業(yè)內(nèi)認為其到來對泰康廣東分公司個險發(fā)展會有幫助。一直在山東分公司做營銷總的朱宜群博士也調(diào)動到廣東省分公司任營銷總。

　　本次培訓在初6就進行顯得比較早啟動，在廣東省特別是肇慶地區(qū)，大家過年的氣氛還濃，但大家沒有受影響，在班主任文老師、助教林老師的管理指導下，來自肇慶全轄36名(告假除外)包括兩名總監(jiān)以上的主管，參加了泰康人壽肇慶中支公司設(shè)在美麗星湖里的南粵苑度假村進行為期兩天的培訓學習，培訓內(nèi)容幾大方面，都是新的學習教材，在建設(shè)大部大組的組織建設(shè)方面，有新的內(nèi)容出現(xiàn);我們學習了新的基本法，并且就新的基本法知識進行了考試，在發(fā)展隊伍建設(shè)的課程里，劉經(jīng)理授課講得非常好，用新《三國演義》劉備三顧茅廬請孔明出山輔助打天下的視頻，讓我們寫觀后感做作業(yè)，另外林老師在組織發(fā)展課程里，用《兵臨城下》視頻片段講解增員新人進班到結(jié)訓出來的過程，費煞苦心啊!她在2010年幾乎都在南粵苑做培訓班的班主任，用2010年度里肇慶總共25期新人班得出的新人留存一批數(shù)據(jù)，幫我們深刻分析隊伍建設(shè)情況，數(shù)據(jù)說明一切，我們得到了深刻的教益，明確了今后的工作方向和重點。在培訓班里，我們分組進行結(jié)對增員幫扶，分在我組的分別是封開梁小莊、廣寧的李麗儀、馮玉蓮，文老師說我們這個組是強大的組合。40天后見分曉，輸贏解釋權(quán)在林老師。兩天好快結(jié)束了，帶著收獲、帶著友誼、帶著領(lǐng)導的期許，我們又走進開門紅大戰(zhàn)的3月戰(zhàn)場，加油伙伴們!

 

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