食品公司調(diào)查報(bào)告

食品公司調(diào)查報(bào)告

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編精心整理的食品公司調(diào)查報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

食品公司調(diào)查報(bào)告1

　　XX市XX食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和XX陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“XX”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)XX地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷售辦事處。

　　公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

　　在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了XX野酸貢棗（富含沙棘），XX阿膠貢棗(阿膠低糖),XX木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費(fèi)者的需求。而XX香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。

　　營養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對家長宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)XX公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣場做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

　　紅棗濃漿系列是XX公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高，對價(jià)格比較敏感。

　　2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。XX公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營（個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）。在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

　　第一，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題

　　XX公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下：

　　1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對性不強(qiáng)。

　　2、在商超的上架費(fèi)用高，如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng)，就會被賣場鎖碼或要求退場，產(chǎn)品銷售比較被動(dòng)。

　　3、單品和禮品盒擺放在一起，價(jià)格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨(dú)購買價(jià)格為113元，同時(shí)還有促銷活動(dòng)，而禮品盒的售價(jià)為160元，多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈杯，價(jià)格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費(fèi)者絕對不會購買禮盒。

　　4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

　　禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探病、慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離。購買者對價(jià)格不敏感，產(chǎn)品的價(jià)格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽(yù)感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。

　　根據(jù)以上分析，我提幾點(diǎn)建議

　　1、針對禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店（禮盒銷售較好的店面）以及社區(qū)商店。

　　2、包裝精致化，為消費(fèi)者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

　　第二，對各大賣場促銷員的管理問題因?yàn)楣�司現(xiàn)在的銷售側(cè)重點(diǎn)在營養(yǎng)泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)（休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品）調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)（沖調(diào)區(qū)主要銷售營養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品），促進(jìn)營養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其它競爭品牌以低價(jià)、促銷為由，終端攔截很嚴(yán)重。因此，要加強(qiáng)賣場促銷員特別是休閑區(qū)促銷員的管理，負(fù)責(zé)賣場的業(yè)務(wù)要根據(jù)賣場的實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷人員考核制度。

　　在促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度方面，也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。以美特好超市為例，XX市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是因?yàn)槠涞乩砦恢貌煌�所帶來的客流量和消費(fèi)者的購買力水平也不同，因此公司產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷售情況也不一樣。而公司給促銷員制定的獎(jiǎng)勵(lì)制度是統(tǒng)一的，在統(tǒng)一制度下，有的美特好超市因?yàn)榭土髁康纫幌盗锌陀^因素的影響，銷量根本達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動(dòng)力做好自己的工作。因此，在制定獎(jiǎng)勵(lì)措施上應(yīng)該根據(jù)具體店面整體的銷售情況制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使得制定出來的獎(jiǎng)勵(lì)制度既保證產(chǎn)品在賣場銷售的成本費(fèi)用，又能激發(fā)銷售人員的工作激情，促進(jìn)銷售量的`提高。

　　第三、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大，換句話說是業(yè)務(wù)對公司的滿意度不高，忠誠度不高。

　　無論是連鎖和直營，店長或是商店老板對XX公司都頗有微辭，原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁，售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面，一個(gè)業(yè)務(wù)員用將近一個(gè)月的時(shí)間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認(rèn)識，第二個(gè)月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關(guān)系，彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式，工作方式。結(jié)果沒多久，業(yè)務(wù)員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補(bǔ)貨不及時(shí)，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護(hù)不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。

　　據(jù)我了解，造成業(yè)務(wù)員對公司滿意度不高的原因有以下三點(diǎn)：

　　1、工資水平低，業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的工資回報(bào)，激勵(lì)性工資提成比例太少，起不到激勵(lì)作用；

　　2、工資不能按時(shí)發(fā)放；

　　3、作為業(yè)務(wù)員，沒有職業(yè)發(fā)展空間；這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業(yè)給的工資低，沒有發(fā)展空間，企業(yè)認(rèn)為員工沒有業(yè)績怎能高薪聘用，企業(yè)又不是福利機(jī)構(gòu)。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷售量。作為業(yè)務(wù)員來說既要努力工作，同時(shí)要思考，要?jiǎng)?chuàng)新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業(yè)。在XX公司銷售部實(shí)習(xí)的20天里，我學(xué)到了很多，加深理解了專業(yè)基礎(chǔ)知識課程中學(xué)到的一些專業(yè)知識，除此之外，還接觸了許多不同的人，公司促銷員、同事、領(lǐng)導(dǎo)、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個(gè)體老板、顧客等等，體會與不同的人的接觸交往方式。在當(dāng)今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你，這是一個(gè)銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng)，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。

　　在今后的生活和學(xué)習(xí)中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計(jì)較，要學(xué)會能屈能伸，努力做好自己，時(shí)間會證明一切的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上，不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo)，不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。

　　要培養(yǎng)自己多方面的愛好，多參加些活動(dòng)，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。

　　多結(jié)交些朋友，人脈對于一個(gè)銷售人員來講至關(guān)重要，比如要打開一個(gè)新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當(dāng)成朋友來處，注意定期關(guān)系的維護(hù)。

　　在工作中，多些努力，少些抱怨。現(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)；而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱之外最主要的原因出在大學(xué)生身上，大學(xué)生以高學(xué)歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有經(jīng)驗(yàn)，只是“思想的巨人，行動(dòng)的矮子”，不會獨(dú)立的思考問題，解決問題，作不出業(yè)績，企業(yè)無法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會抱怨企業(yè)，抱怨社會。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，努力提高以下幾種能力：

　　1、吃苦耐勞的精神坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí)，任勞任怨，更應(yīng)該有忍耐力，執(zhí)行力，思考力和對環(huán)境的駕馭能力，培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。

　　2、平時(shí)生活中要善于觀察生活中處處有營銷，做個(gè)有心人。時(shí)刻注意身邊的各個(gè)廣告牌,就可以想到哪個(gè)公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個(gè)堆碼,就知道什么產(chǎn)品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報(bào)刊上露臉,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了;看到報(bào)刊上不斷對某產(chǎn)品進(jìn)行評論,就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作.時(shí)常注意身邊的市場活動(dòng),注意其他廠家/商家的行動(dòng)及活動(dòng),向別人學(xué)習(xí),或者反省自己,或者采取相應(yīng)的措施.如此培養(yǎng)自己對市場的敏感度,不斷提高自己的悟性.

　　3、正確地獨(dú)立思考首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標(biāo),作出三種以上的解決方案/辦法,對每種方案/辦法進(jìn)行評估,確定一套最佳方案/辦法,對該最佳方案/辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè),對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施,把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化,分成幾個(gè)步驟,按步驟執(zhí)行，其次,要學(xué)會獨(dú)立的思考。在校期間要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,即使是向別人請教,之后仍要自己獨(dú)立分析，思考，提高辨別力。

　　所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質(zhì)，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應(yīng)該放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個(gè)平臺，無論這個(gè)平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現(xiàn)，只不過是遲早之事。

食品公司調(diào)查報(bào)告2

　　xx縣西部食品有限公司成立于20xx年12月，注冊資本52萬元，固定資產(chǎn)19萬元，流動(dòng)資金33萬元，現(xiàn)有職工58人。公司主要從事竹皮、楓葉、厚樸葉、粽葉等特色農(nóng)產(chǎn)品的加工和銷售，年產(chǎn)能力為40個(gè)集裝箱。產(chǎn)品主要出口韓國、日本、臺灣和美國，是xx縣五個(gè)出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。公司自成立以來，就提出了以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展的經(jīng)營理念，從建廠投產(chǎn)不到一年的時(shí)間，就取得了良好的經(jīng)營效益。20xx年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值近400萬元，實(shí)現(xiàn)利潤35萬元。該企業(yè)在緊盯國內(nèi)銷售市場的同時(shí)，積極拓展國際市場，并把出口創(chuàng)匯作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重點(diǎn)。20xx年上半年，該企業(yè)取得了自營出口權(quán)，企業(yè)法人利用自身多年的市場銷售經(jīng)驗(yàn)，打通了國際銷售市場，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯10萬美元。目前，由于流動(dòng)資金不足，企業(yè)無法大批量生產(chǎn)，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　一、企業(yè)流動(dòng)資金需求現(xiàn)狀

　　西部食品公司作為xx縣剛剛成長起來的農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，已被縣委、政府納入全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)培植規(guī)劃，作為xx“工業(yè)興縣”的標(biāo)志性企業(yè)來予以扶持。但從該公司一年多時(shí)間的經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)看，企業(yè)流動(dòng)資金短缺成為影響公司發(fā)展壯大的最大障礙。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)正常經(jīng)營，需要流動(dòng)資金100萬元，但目前企業(yè)用于周轉(zhuǎn)的流動(dòng)資金只有55萬元，資金缺口45萬元。通過調(diào)查，該公司經(jīng)營需要的流動(dòng)資金來源于三個(gè)方面：一是自有資金30萬元，主要是企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤；二是銀行貸款15萬元，主要農(nóng)村信用社提供的信用貸款；三是民間借貸10萬元。主要是向親戚朋友借款。由于流動(dòng)資金供給不足，企業(yè)只能采取生產(chǎn)一批，銷售一批，收回貨款后再接受訂單的辦法。一月份，西部食品公司已收到4筆出口訂單，貨值30萬美元。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，為確保企業(yè)按期交貨，樹立良好的信用形象，因流動(dòng)資金緊張企業(yè)不敢接受過多的訂單。

　　二、影響企業(yè)流動(dòng)資金緊張的主要因素

　　（一）企業(yè)自身供血不足，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長，經(jīng)營理念落后是影響企業(yè)經(jīng)營資金緊張的主要因素。

　　一是企業(yè)積累差，自有資金嚴(yán)重不足。西部食品公司是一家私營獨(dú)資企業(yè)，建廠時(shí)間短，從成立到現(xiàn)在不到兩年時(shí)間。生產(chǎn)的產(chǎn)品全部為農(nóng)副產(chǎn)品，且是粗加工，附加值低，產(chǎn)品利潤率低，難以給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，該公司生產(chǎn)的楓葉，銷售單價(jià)為0.35元/張，粽葉為0.08元/張。剔除成本后，楓葉的單位利潤約為0.10元/張，粽葉的平均利潤率為0.03元/張。企業(yè)產(chǎn)品的利潤率低給企業(yè)迅速完成資本的原始積累增加了難度。同時(shí)，企業(yè)資本金額度小，構(gòu)成過于單一。該企業(yè)成立時(shí)的注冊資本金只有52萬元，且全部為公司負(fù)責(zé)人自籌資金，沒有任何單位或個(gè)人向該企業(yè)投資，企業(yè)自身資金實(shí)力不足，沒有更多的資金用于企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)。

　　二是企業(yè)貨款回籠時(shí)間長，資金使用效率低下。西部食品公司生產(chǎn)的'產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、美國和臺灣等地，產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間長、質(zhì)量要求高，外銷型企業(yè)比內(nèi)銷型企業(yè)在產(chǎn)品的準(zhǔn)備上更要充分。一旦與外商簽訂生產(chǎn)訂單，企業(yè)必須馬上組織生產(chǎn)加工，加工生產(chǎn)完工后需要到海關(guān)進(jìn)行報(bào)關(guān)，到檢疫部門進(jìn)行報(bào)檢，報(bào)關(guān)、報(bào)檢合格后需要組織車輛進(jìn)行運(yùn)輸。一般一筆業(yè)務(wù)從簽訂合同、組織生產(chǎn)、發(fā)貨到收回貨款大致需要3個(gè)月時(shí)間，資金運(yùn)轉(zhuǎn)一次需要的時(shí)間也需要3個(gè)月。貨款回籠時(shí)間長，導(dǎo)致流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)時(shí)間也長，資金使用效率低下。企業(yè)如果在生產(chǎn)過程中，接受新的生產(chǎn)訂單，直接面臨著的就是資金壓力，無錢購置原材料。如果貨款回籠時(shí)間短，企業(yè)能夠迅速利用回籠的資金用于購置原材料，組織加工生產(chǎn)。同時(shí)，企業(yè)在交付產(chǎn)品的過程中，因報(bào)關(guān)、報(bào)檢手續(xù)等環(huán)節(jié)多，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將會延誤企業(yè)的貨款回籠時(shí)間，進(jìn)一步加劇企業(yè)資金緊張程度。

　　三是公司經(jīng)營理念落后，融資渠道相對單一。西部食品公司是一家典型的私人企業(yè)，公司注冊資本的96.15%來自于企業(yè)目前負(fù)責(zé)人。企業(yè)還處于一種家族式的經(jīng)營模式，企業(yè)法人的融資理念直接影響到企業(yè)的融資方式，同時(shí)，也造成了企業(yè)生產(chǎn)面臨的資金困境。在國有商業(yè)銀行逐步退出縣域經(jīng)濟(jì)的過程中，借助商業(yè)銀行的信貸投入難度大，而農(nóng)村信用社受風(fēng)險(xiǎn)控制等多種因素的制約，也不可能有大的投入。因此，企業(yè)在努力尋求民間資本支持的前提下，實(shí)行股份合作，擴(kuò)大企業(yè)實(shí)收資本，無疑是企業(yè)解決資金緊張的一個(gè)有效途徑。但調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營理念過于陳舊，還處于一種小農(nóng)經(jīng)營模式。據(jù)該企業(yè)法人代表介紹，縣內(nèi)曾有一個(gè)體經(jīng)營大戶，多次與其交涉，想與其合作，入股100萬元，但都被企業(yè)法人婉言謝絕。寧愿自己一個(gè)人慢慢摸索經(jīng)營，也不愿意和經(jīng)營觀念不一致的合資者合作。

　　（二）地方政府支持缺乏力度。

　　一是財(cái)政資金支持傾斜力度不夠。據(jù)了解，國家每年均向國家級貧困縣提供了數(shù)額不小的農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目資金，一部分屬無償資金，一部分屬有償資金。但地方政府從來沒有為該企業(yè)上報(bào)過任何項(xiàng)目，企業(yè)也沒有享受到國家無償農(nóng)業(yè)開發(fā)資金或有償財(cái)政資金。而西部食品公司作為剛剛成立起來的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，正處于成長期，需要地方政府的大力扶持和政策傾斜。

　　二是社會信用環(huán)境欠佳，增加企業(yè)融資難度。多年以來，由于社會失信行為嚴(yán)重，企業(yè)逃廢、懸空銀行債務(wù)，社會公眾惡意拖欠貸款不還等現(xiàn)象嚴(yán)重影響到了金融機(jī)構(gòu)信貸資產(chǎn)質(zhì)量，金融生態(tài)環(huán)境十分脆弱。雖然xx縣自20xx年以來就開展了金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作，但沒有從根本上扭轉(zhuǎn)社會失信行為，金融機(jī)構(gòu)依然心存余悸。xx縣西部食品公司難以獲得金融支持，正是受到社會失信行為的影響。

　　（三）金融機(jī)構(gòu)支持乏力。

　　一是金融機(jī)構(gòu)貸款條件苛刻。目前，國有商業(yè)銀行均實(shí)行縣域經(jīng)濟(jì)退出機(jī)制，信貸資金向大城市、大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目集中。而對于縣域經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè)額小面寬的信貸需求并不熱衷，即使國有商業(yè)銀行對縣域經(jīng)濟(jì)有大的信貸投入，也僅僅局限于基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)工程等大項(xiàng)目上。而對于中小企業(yè)的信貸投入，轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)設(shè)置的門檻過高，要求企業(yè)必須提供可供抵押的有效資產(chǎn)。如企業(yè)向農(nóng)業(yè)銀行提出貸款申請，必須達(dá)到以下四個(gè)條件：一是資產(chǎn)負(fù)債率不能超過50%；二是注冊資本必須達(dá)到300萬元；三是企業(yè)必須連續(xù)三年贏利；四是必須提供有效抵押資產(chǎn)（主要是固定資產(chǎn)）。農(nóng)業(yè)銀行提出的四個(gè)條件中西部食品公司就有兩個(gè)條件達(dá)不到。一是注冊資本只有50萬元，二是沒有有效資產(chǎn)抵押資產(chǎn)。因此，西部食品公司根本不可能從轄區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)獲得信貸支持。

　　二是金融機(jī)構(gòu)金融信貸品種單一。目前，全縣金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)提供的信貸品種只有固定資產(chǎn)抵押貸款，諸如打包貸款，訂單抵押貸款、出口信用保險(xiǎn)融資、項(xiàng)目貸款、保理等靈活方便的新型貸款方式并沒有得到拓展。金融機(jī)構(gòu)金融信貸品種過于單一，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。也加劇了企業(yè)融資難度。

　　三、建議和措施

　　西部食品公司作為xx縣農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)之一，有效解決其資金供需不平矛盾，促進(jìn)其健康發(fā)展，將其培植為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)，需要政府、銀行、企業(yè)三方的共同努力。

　　（一）企業(yè)自身加強(qiáng)造血功能，努力增加盈利能力。一是企業(yè)要敢于摒棄傳統(tǒng)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。在創(chuàng)業(yè)階段還沒有完成資本積累的過程中要積極尋求企業(yè)做大做強(qiáng)的有效方式，尋找合作伙伴，走股份制經(jīng)營之路，擴(kuò)大企業(yè)實(shí)收資本，壯大企業(yè)自身資金實(shí)力。在金融信貸難以支持的情況下，借助民間資本的進(jìn)入迅速加快企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)借助股份合作，吸收不同經(jīng)營理念的股東進(jìn)入企業(yè)，聽取他人不同意見，可以集思廣義，吸他人之長，補(bǔ)己之短，尋找企業(yè)發(fā)展中存在的不足，進(jìn)而避免出現(xiàn)決策錯(cuò)誤，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展；二是要加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，提高經(jīng)營核算意識，有效降低經(jīng)營成本，向管理要效益；三是企業(yè)要加快人才技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提高企業(yè)管理層決策能力和企業(yè)整體經(jīng)營管理水平；四是企業(yè)要主動(dòng)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通與協(xié)調(diào)，及時(shí)向銀行通報(bào)企業(yè)的財(cái)務(wù)信息及經(jīng)營情況，讓銀行對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有所了解，建立銀、企溝通平臺，促進(jìn)銀企互信。

　　（二）金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，努力尋求金融信貸與企業(yè)資金供給的有效結(jié)合點(diǎn)。針對不同企業(yè)不同問題采取有針對性的對策，加大支持力度。如針對西部食品公司，該企業(yè)信用意識強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品有市場、有效益，在企業(yè)無有效資產(chǎn)作抵押的情況下，可以嘗試多種貸款方式。一是可以嘗試開展信用貸款；二是利用企業(yè)獲得的出口信用證開展打包貸款；三是開展訂單抵押貸款。企業(yè)以與外商簽訂的出口訂單作為抵押，金融機(jī)構(gòu)提供貸款。待企業(yè)收回貨款后再向金融機(jī)構(gòu)償還貸款本息。一方面金融機(jī)構(gòu)可以獲得穩(wěn)定的利息收入，另一方面企業(yè)通過訂單抵押，可以大膽接收更多的訂單，從而扭轉(zhuǎn)企業(yè)因資金不足而出現(xiàn)的經(jīng)營困難。

　　（三）地方政府應(yīng)為企業(yè)的發(fā)展提供良好的經(jīng)營環(huán)境，盡可能多的為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。一是地方政府應(yīng)建立扶持中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)有信用、產(chǎn)品有市場、有效益的中小企業(yè)加大扶持力度，積極為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)申報(bào)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，借助財(cái)政開發(fā)項(xiàng)目資金，從一定范圍內(nèi)解決企業(yè)發(fā)展中面臨的資金緊張局面；二是加快中小企業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)。按照市場化運(yùn)作模式，為企業(yè)獲取金融信貸支持搭建融資平臺，著力解決企業(yè)融資瓶頸；三是加快金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。嚴(yán)懲社會失信環(huán)境，努力營造誠信為本、操守為重的誠信氛圍，提高社會公眾及中小企業(yè)的信用意識，為金融機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。

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