職場自我營銷讓你成為搶手貨

 

　　這是全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課。

　　20xx年11月，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）向即將畢業(yè)的學(xué)生，出了最后一道習(xí)題；在課堂里，兩位老師先要學(xué)生重新閱讀，過去以來，所有學(xué)過的營銷理論與知識，加以融會貫通，再以“自己”為商品，把自己賣出去（Sell Yourself）。

　　如何成功讓自己成為職場上的搶手貨？史汀博格與諾頓提示兩項重點(diǎn)：

　　第一，如何將你的特長，轉(zhuǎn)換為“顧客”的福利，說明為什么對方要選擇你；

　　第二，如何將“顧客”的福利，轉(zhuǎn)換為你的特長，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品，接著問，我可以為他們做什么？

　　銷售自己，核心價值強(qiáng)力放送

　　華爾街美語總經(jīng)理林芳宜，一畢業(yè)就擔(dān)任空姐，六年后她從座艙長的職位離職，盡管沒有其它工作經(jīng)驗，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應(yīng)征行政經(jīng)理職務(wù)。

　　面試當(dāng)天，從一踏進(jìn)公司大門開始，她就留意到：柜臺空無一人、桌子零亂、貨品散放，前前后后，她總共記下二十五項缺失。

　　林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：妳沒做過相關(guān)工作，但“口氣”倒不小！面試主管也直截了當(dāng)，劈頭就問：“為什么我們要聘用你？”林芳宜好整以暇，一一細(xì)數(shù)這一路走進(jìn)來的二十五項缺失，并對面試主管說：“你給我三個月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職。”面試主管非常訝異，當(dāng)場同意聘用她。林芳宜進(jìn)入公司后，只花一個月，就將二十五項缺失，全部改善。

　　老板，選我，就對了！

　　為什么林芳宜能成功？哈佛商學(xué)院教授要求的兩個營銷自己的重點(diǎn)，她都做到了。她細(xì)心觀察到公司的缺失，并且用具體的事實，點(diǎn)出了“顧客”心中的焦慮，來凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品；而且，她還用明確的承諾，告訴顧客，你們需要我的原因，是因為只要三個月，我就能做好這些事，三個月做不到，我辭職！

　　在高度競爭的臺灣職場，每年有30萬個大專畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)市場，你敢在面試時，一開口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎？還是，你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度、好的專業(yè)技能，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，這一切成功的.要素你似乎都具備了，卻遲遲無法發(fā)亮？

　　“默默做事，就會有人看得到，是不可能的。”104人力銀行營銷總監(jiān)邱文仁斬釘截鐵地說。過去，她只管幾個人時，還能搞清楚每個員工的表現(xiàn)，現(xiàn)在，她手下不過十幾個人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個員工的個別表現(xiàn)，更何況員工動輒上百、上千的大老板。不管是正準(zhǔn)備進(jìn)入職場的新鮮人，或是在職場中載沉載浮的老鳥，“自我營銷”，讓自己“大賣”，是職場上讓你綻放光芒的那最后一哩路。

　　但究竟要如何做，才能讓顧客知道，自己就是他們需要的產(chǎn)品，選你，就對了？

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