方案公司

方案公司(匯總5篇)

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的方案公司6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案公司 篇1

　　一、下鄉(xiāng)前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。

　　2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的`核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應(yīng)。

　　四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。

　　五、業(yè)務(wù)常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）

方案公司 篇2

　　**集團XX年度總結(jié)表彰大會方案****年度是山姆士事業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點進步和成功，離不開全體員工的的辛勤勞動和無私奉獻!為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進樹立楷模，激勵員工奮發(fā)上進，特制定XX年度總結(jié)表彰會方案及評比方案。

　　一、會議名稱：****集團****年度總結(jié)表彰會

　　二、會議主題：總結(jié)工作，表彰先進，展望未來。

　　三、會議主持人：***、**

　　四、會議地點：********

　　五、出席人數(shù)：集團領(lǐng)導(dǎo)、*********，合計約****人;

　　六、評優(yōu)具體標準及內(nèi)容：見附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團隊評選方案》

　　七、節(jié)目表演：1.節(jié)目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主;以表現(xiàn)****公司的.日常工作、生活為題材，反映****公司的發(fā)展歷程，體現(xiàn)****員工的精神面貌為宗旨。 2.節(jié)目數(shù)量：****;3.審核時間：年月日——年月日之間

　　八、會議工作組：1.秘書組：負責會議進行過程中與會人員的發(fā)言的提示，控制娛樂節(jié)目時間及順序的正常進行。負責部門：總經(jīng)辦2.資料組：制發(fā)會議通知、請柬和邀請函等，編寫會議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準備等。負責部門：總經(jīng)辦3.組織組：①負責會前評選項目及獎項排序的最終確定和獎金的到位情況。負責部門：人力資源部②負責會中與會人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會人員入席。負責部門：****部③文化娛樂活動的組織與安排。負責部門：人力資源部④負責會后會場所有設(shè)備的清理，收回。負責部門：總經(jīng)辦4.宣傳組：負責會場的背景布置以及音響效果、燈光等、會議的宣傳報道以及攝影、錄像等工作。負責部門：企劃部5.后勤組：①負責會前各獎項錦旗、證書的制作等。負責部門：企劃部②負責主席臺排名及座次的布置。負責部門：總經(jīng)辦③負責會場中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負責部門：****部④負責會場各種零星會議用品、資料的收尾工作。負責部門：***部6.保衛(wèi)組：負責會場秩序以及清退會場中無關(guān)人員，保證會議地點的安全。負責部門：保衛(wèi)部總經(jīng)辦****年*月**日

方案公司 篇3

　　一、活動時間：20xx年10月28—29日

　　二、活動地點：浙江海鹽縣。

　　戰(zhàn)略研討會—賓館中型會議室;

　　拓展活動 ---海鹽縣南北湖拓展基地

　　三、參加人員：公司主管級以上員工(含后勤工作人員)。

　　會議內(nèi)容及形式下周提交領(lǐng)導(dǎo)批示再行下發(fā)。

　　四、活動流程及相關(guān)內(nèi)容

　　第一天 10月27日

　　18：00 公司出發(fā)，到達賓館晚餐、住宿

　　第二天 10月28日 戰(zhàn)略發(fā)展研討會

　　9：30 現(xiàn)有精英情況 公司領(lǐng)導(dǎo)簡要介紹上海公司XX年工作目標及行動計劃以及集團戰(zhàn)略發(fā)展思路，闡述召開本次研討會、制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃的目的及意義

　　10:00 全員溝通—我們的優(yōu)勢 回顧公司的發(fā)展歷程，總結(jié)公司在一年多創(chuàng)業(yè)期的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，對公司發(fā)展內(nèi)、外部保險展開討論分析，對公司目前的現(xiàn)狀進行客觀、全面的自我剖析。

　　11：00 全員溝通—我們的困難與不足

　　11：20 休息

　　12：00 配合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司應(yīng)該怎么做---總體目標 界定企業(yè)的總目標

　　1、公司未來的前景如何

　　2、公司的真正使命是什么

　　3、公司的最終目標是什么

　　16：00 全員溝通—三年發(fā)展目標之一：公司品質(zhì)目標(體系認證、品質(zhì)體系的可操作性、品質(zhì)監(jiān)控體系)及措施

　　全員溝通—三年發(fā)展目標之二：公司人力資源目標(團隊建設(shè)與員工素質(zhì)、薪酬水平、培訓(xùn)體系、晉升機制、操作層員工管理)及措施

　　全員溝通—三年發(fā)展目標之三：公司客戶滿意度(服務(wù)水平、客戶評價、投訴處理水平、與地產(chǎn)溝通)及措施

　　全員溝通—三年發(fā)展目標之四：公司財務(wù)目標(預(yù)算制度、采購體系、財務(wù)監(jiān)控)及措施

　　全員溝通—三年發(fā)展目標之五：公司管理目標(體系、制度、流程)及措施

　　全員溝通—三年發(fā)展目標之六：公司管理架構(gòu)及措施 在經(jīng)過討論形成了一個初具輪廓的'總體戰(zhàn)略目標之后，圍繞總體目標，討論各分項目標

　　16：10 休息

　　17：00 全員溝通—公司目標匯總

　　17：30 公司企業(yè)文化氛圍討論 大家就公司今后應(yīng)倡導(dǎo)、營造什么樣的文化氛圍暢所欲言，各抒己見。

　　18：30 公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

　　附注：研討會后續(xù)工作 行政人事部匯總討論意見后，4月20日左右提出規(guī)劃初稿，再組織多次不同層次的討論，經(jīng)多次修改后6月份定稿。

　　第一日晚餐 18：30

　　20：30 草坪燒烤+激情篝火晚會

　　返回賓館休息 20：30

　　晚上自由活動注意安全

　　注意休息和調(diào)節(jié)!(活動組織方保險提供室內(nèi)游泳池、健身房)

　　第三天 10月29日 拓展活動

　　起床，洗漱 08 :00

　　賓館早餐 08：10 賓館自助早餐及辦理退房手續(xù)

　　前往基地 9：30

　　10：00 南北湖拓展

　　培訓(xùn)基地

　　拓展活動 10：00

　　11：00 破冰及集體展示

　　團隊熱身活動

　　團隊形成儀式!(熔煉團隊) 所有隊員將被隨機分為1組.選出隊長，確定隊名、隊歌、口號并集體展示隊行，彼此熟悉

　　12：00 中餐 湖邊農(nóng)家特色

　　16：10 a線：團隊拓展培訓(xùn)項目(團隊整合類)

　　孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網(wǎng)

　　b線：大型高空拓展挑戰(zhàn)項目

　　信任背摔 高空抓杠

　　備選項目：大腳板 心心相印 培訓(xùn)實施：教練講解項目要求，學(xué)員討論分析，完成任務(wù)分享總結(jié)

　　17：00 大型團隊項目：極地求生墻 請聽從教練的講解釋!

　　返回上海 17：00

　　五、活動費用明細：

　　交通費 豪華車全程陪同 路橋費，司機津貼

　　賓館費 含早餐 三星豪華賓館

　　餐飲費 晚餐1+中餐*2+燒烤1 奉送激情篝火晚會一臺

　　風景區(qū)門票 南北湖風景區(qū)門票 團隊優(yōu)惠價

　　拓展基地場地費 包括器械消耗 拓展培訓(xùn)費 培訓(xùn)師，保護教練，相關(guān)工作人員

　　意外保險費

　　飲用水 免費奉送

　　會議室 中型會議室

　　人均費用 930元/人

　　費用合計 39x930元/人

方案公司 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)省、市關(guān)于加強基層應(yīng)急管理及安全生產(chǎn)的指導(dǎo)意見，為了提高本公司保障公共安全和處置突發(fā)公共事件的能力，最大限度地預(yù)防和減少各類突發(fā)公共事件造成的損害，特別是增強干部職工處置突發(fā)事件的能力,避免由于突發(fā)事件造成混亂局面，現(xiàn)結(jié)合本工業(yè)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定消防安全應(yīng)急演練方案。

　　二、演練時間

　　20xx年12月10日（星期三）下午15：30。

　　三、演練地點

　　工業(yè)園籃球場

　　四、演練內(nèi)容

　　1、火情報警；2、疏散人員；3、使用滅火器滅火；5、安全知識培訓(xùn) 6、辦公大樓如遇到火災(zāi)等突發(fā)公共事件時的綜合演練。

　　五、器材準備和通道疏通

　　1、4kg干粉滅火器十個，手推式干粉滅火器二個，2、10m水帶2盤，65ｃｍ水槍1支，3、各消防通道不能停放車輛、堆放雜物。

　　六、演練現(xiàn)場組織分工

　　消防安全應(yīng)急演練在公司應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由應(yīng)急管理辦公室具體組織實施（按《火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》）。

　　1、總指揮：

　　2、副總指揮：

　　3、現(xiàn)場指揮：

　　4、報警員：

　　5、廣播員：

　　6、疏散引導(dǎo)組：

　　7、滅火行動組：

　　8、醫(yī)療救護組：

　　9、安全保衛(wèi)組：

　　七、演練具體操作程序

　　（一）召開演練動員會。全體參加演練人員，做好演練準備。

　　（二）演練科目一：使用滅火器滅火演練。在籃球場 內(nèi)使用滅火器滅火演練。

　　（三）演練科目二：連接室外消防栓滅火演練。在站區(qū)前，進行連接室外消防栓滅火演練。

　　（四）演練科目三：假設(shè)車間二樓發(fā)生火災(zāi)的綜合演練。

　　1、火災(zāi)報警。報警員撥打119火警電話，在撥打119火警電話報警的同時，馬上報告應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和應(yīng)急管理工作辦公室，匯報：

　　2、應(yīng)急響應(yīng)。應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長宣布立即啟動火災(zāi)發(fā)生處置應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組迅速召集全公司應(yīng)急管理分隊集合，迅速組織滅火戰(zhàn)斗。

　　3、廣播疏散。廣播員告知“車間大樓二樓”出現(xiàn)火警，播放廣播：“全體職工請注意，現(xiàn)在車間大樓二樓發(fā)生火災(zāi)，全體職工立即按火災(zāi)發(fā)生處置應(yīng)急預(yù)案展開行動；外來辦事人員及大樓工作人員從安全通道立即疏散；應(yīng)急管理分隊請立即到位”。

　　4、切斷電源。通知電工（由負責）切斷大樓主控電源。

　　5、疏散人員。二樓人員的疏散，由趙力俊負責。三樓人員的'疏散，由xx唐良佳負責。

　　6、偵察火情。使用配備的應(yīng)急照明工具、防護服、呼吸器等裝備，從上至下，逐層搜查，偵察火情，查看人員是否疏散。由xx負責。

　　7、搶救擋案資料。重要檔案資料的搶救轉(zhuǎn)移。由張任華負責。

　　8、連接水源。打開大樓室外消防栓，連接水帶水槍、消防栓，利用室外消防給水進行滅火。

　　9、使用室內(nèi)消防栓滅火。打開2樓、3樓樓梯間消防栓箱，取出水帶水槍，連接好消防栓，準備滅火。

　　10、使用滅火器滅火。使用三樓樓梯間的滅火器滅火，

　　11、現(xiàn)場救護。由xxx分成兩組搶運救護受傷人員。

　　12、安全保衛(wèi)。禁止不明人員進入站區(qū)和危險區(qū)域。

　　13、滅火結(jié)束。滅火結(jié)束，消防員清理現(xiàn)場。

　　八、演練結(jié)束

　　現(xiàn)場總指揮宣布：全站消防安全應(yīng)急演練結(jié)束。

方案公司 篇5

　　一、工作目標

　　按照《安全生產(chǎn)法》、《新疆道條》、《車輛動態(tài)監(jiān)督管理辦法》、《新疆維吾爾自治區(qū)重特大安全生產(chǎn)事故隱患排查治理監(jiān)督暫行辦法》等法律法規(guī)的要求。為切實履行企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。進一步深化道路運輸安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，有效防范和遏制重特大道路運輸事故發(fā)生，保持企業(yè)安全工作平穩(wěn)制定本方案。

　　二、排查治理的重點內(nèi)容

　　1、安全生產(chǎn)責任制落實情況。法定代表人負責制及主要負責人、分管負責人、安全管理人員、各崗位安全生產(chǎn)責任制建立及落實情況。安全生產(chǎn)管理機構(gòu)的設(shè)立、安全管理人員配備情況。

　　2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度建立和落實情況：車輛、駕駛員取得有關(guān)證照情況，建立健全安全生產(chǎn)制度情況，包括安全生產(chǎn)操作規(guī)程、安全生產(chǎn)責任制、安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查、駕駛?cè)藛T和車輛安全生產(chǎn)管理制度，企業(yè)安全經(jīng)費保障，重點部位監(jiān)管，應(yīng)急救援預(yù)案制訂和實施效果，應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護，應(yīng)急救援組織及演練情況。

　　3、安全基礎(chǔ)工作情況：全員安全培訓(xùn)教育情況，崗位安全操作規(guī)程執(zhí)行情況，企業(yè)負責人、安全管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況，駕駛員、車輛和有關(guān)基礎(chǔ)臺賬完備情況。

　　4、駕駛員管理情況：對駕駛員違法違規(guī)和交通事故教育處理和督促其參加學(xué)習(xí)、考試情況，對駕駛員行車動態(tài)監(jiān)管，防止駕駛員超速、超載、疲勞駕駛、違章操作等違法行為采取的措施及落實情況。

　　5、車輛管理制度執(zhí)行情況：執(zhí)行車輛維護檢驗制度，確保車輛性能符合安全技術(shù)標準，防止帶病上路運行采取的措施及落實情況。車輛投保法定保險情況。安裝GPS是否符合要求。例行保養(yǎng)制度情況。危險品運輸車輛配備應(yīng)急處置器材和防護用品情況，安裝的安全監(jiān)控車載終端、標志燈、標志牌是否符合要求，是否存在車載現(xiàn)象。

　　三、各重點時段排查治理重點

　　為保證工作順利開展，安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動分四個階段進行：

　　（一）第一時段

　　1、公司認真制訂具體排查實施方案。 2、抓緊整改排查出的安全隱患，按規(guī)定在最短時間內(nèi)完成治理任務(wù)，暫時難以完成的要制定計劃，做到責任、措施、資金、完成時間，防范預(yù)案五落實，治理期間要落實責任人加強監(jiān)控。

　　（二）第二時段

　　1、公司根據(jù)方案，圍繞汛期、暑季運輸?shù)奶攸c全面開展隱患自查和治理工作，發(fā)動全體職工，查找運輸生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出做好駕駛員安全管理制度落實和反超載、超速、疲勞駕駛措施的到位，全面治理事故隱患。

　　2、對排查出的安全隱患進行認真整理，根據(jù)整理出的內(nèi)容，及時開展治理工作。要根據(jù)排查出的隱患，制定出治理計劃、一時難以治理到位的要列入計劃，落實責任部門和責任人員、完成時間、防范措施、經(jīng)費保障、防范預(yù)案，保證按時完成隱患的及時治理和防范。

　　3、將排查治理安全生產(chǎn)隱患與開展的'各項安全專項整治有機結(jié)合，全面提高全體員工安全生產(chǎn)素質(zhì)。

　　（三）第三時段

　　1、做好“十一”黃金周安全工作。針對冬季生產(chǎn)的特點，做好各項安全生產(chǎn)工作。

　　2、認真總結(jié)隱患排查治理工作成果和經(jīng)驗，針對前一階段治理情況，對排查出的隱患治理完成情況進行逐條落實，提出進一步改進的措施和要求。完善建立隱患排查治理的長效機制，使隱患排查治理實現(xiàn)制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。

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