美容院促銷活動方案

美容院促銷活動方案范文

　　為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的美容院促銷活動方案范文，歡迎大家分享。

美容院促銷活動方案范文1

　　活動時(shí)間：

　　3月1—15號

　　活動對象：

　　女性

　　活動結(jié)構(gòu)：

　　尋找美麗—美麗女人—我的美容院

　　活動方式：

　　在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

　　一階段：1號—7號，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評選。

　　二階段：8號，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

　　三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

　　四階段：15號，誠信美容評選。

　　具體操作：

　　活動一：

　　美需要行動，美需要見證。

　　報(bào)名參加美麗女性評選。

　　1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

　　2、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。

　　3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識宣傳。

　　活動二：

　　8號，美麗女性評選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

　　節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動游戲。

　　活動三：

　　9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

　　活動四：

　　15號，美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計(jì)劃。

　　節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。

　　美容院三八婦女節(jié)其他促銷形式：

　　1、扮靚女人，節(jié)日多多送

　　3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗(yàn)卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值xx元大獎(jiǎng)一份。

　　凡在活動期間消費(fèi)滿xx元的顧客，可以獲得美容院贈送的價(jià)值xx元的`禮品一份；活動消費(fèi)滿xx元的顧客將可以獲得價(jià)值xx元禮品，xx次免費(fèi)美容的機(jī)會。

　　注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。

　　2、愛自己，從護(hù)膚開始

　　尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個(gè)“春”就沒有這個(gè)“惠”，全場x折起，滿多少送多少，多買多送。

　　宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳。

　　美容院三八婦女節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

　　1、許愿墻

　　許愿墻是承載愿望的實(shí)體，它是一種建筑，人們在上面涂涂畫畫或貼上小紙片，寫上自己的愿望、期盼、祝福等；現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上，一般是網(wǎng)站獨(dú)立的一個(gè)空間頁面，供人們展示許愿、祈禱、祝福等。

　　美容院可以留出或簡單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的)，然后準(zhǔn)備好各種顏色的小紙片，顧客來了以后，可以在紙片上寫下20xx年的心愿，如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮膚可以越來越白”、“每天都會有一個(gè)好心情”等愿望。

　　2、鮮花

　　美容院的顧客以女性居多，三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日，每個(gè)女人都愛花，而且不分年齡段，所以，美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花，一定會讓顧客們的心情很好。三八婦女節(jié)正值春天，小編建議美容院購買由幾枝多頭粉香水百合，多枝粉康乃馨，滿天星+綠葉適量組成的鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫上花語： 暖暖的風(fēng)，暖暖的陽光，春暖花開的日子，捎上我暖暖的祝福!

美容院促銷活動方案范文2

　　做促銷活動計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

　　一、活動時(shí)間：

　　二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

　　三、促銷目的：

　　①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

　　②開拓新客源；

　　③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

　　④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力。

　　四、促銷的目標(biāo)：

　　①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

　　②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

　　③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

　　④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：

　　組員：

　　組長職責(zé)：

　　①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；

　　②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的`綜合安排；

　　③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

　　④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

　　六、活動期間公司提供：

　　①活動方案；

　　②專家；

　　③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；

　　④美容師服（配額除外）；

　　⑤kt板（借用）；

　　⑥電話皮膚測試儀（借用）；

　　⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

　　⑧請柬；

　　⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

　　事前工作：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個(gè)會議流程

　　事中工作：

　　怎么安排（參加人員的分工）

　　1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

　　3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

　　例：

　　促銷優(yōu)惠方案

　　一、魅力佳人貴賓c卡：

　　價(jià) 格 880元

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)8折；

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　二、魅力佳人貴賓b卡：

　　價(jià) 格 1500元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　三、魅力佳人貴賓a卡：

　　價(jià) 格 2500元

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)6折；

　　2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　四、魅力佳人玫瑰卡：

　　價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈送護(hù)理

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　五、魅力佳人茉莉卡：

　　價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）

　　贈送護(hù)理

　　1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

　　3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

　　3、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　5、半年光波浴；

　　6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套；

　　一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；

　　二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；

　　三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

　　四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺，價(jià)值380元的特惠卡一張；

　　五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

　　備注：

　　以上優(yōu)惠只限促銷期間；

　　買滿380元可參加“黃金一把抓”；

　　買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；

　　現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；

美容院促銷活動方案范文3

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客；

　　2、發(fā)展新顧客；

　　3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。

　　活動要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動用。（公司送出10套褻服）

　　活動時(shí)間：（促銷時(shí)間：x月29日——x月5日）

　　活動流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

　　二、會議流程：（18：30——21：00）

　　（1）主持人公布晚會開始。

　　（2）美容師表演《感恩的心》。

　　（3）老板代表致感謝詞。

　　（4）頒獎(jiǎng)。

　　a：感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xxx；

　　b：凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請第二天到xx美容院領(lǐng)取）。

　　（5）顧客代表講話。（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的'美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

　　（6）褻服秀。

　　（7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

　　（8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）。

　　a：找托下定金

　　b：美容師游說顧客促成。

　　（9）公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢。

　　（10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

　　促銷活動：

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動，促成消費(fèi)美容院須做的工作。

　　1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。

　　2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）。

　　布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。

　　水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。

美容院促銷活動方案范文4

　　活動主題：XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

　　活動時(shí)間：20xx年11月05日-11日

　　活動對象：所有的新老單身顧客

　　活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。

　　活動內(nèi)容：

　　1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

　　2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的'優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

　　活動注意事項(xiàng)：

　　1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

　　2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

美容院促銷活動方案范文5

　　一、低門檻法

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　二、限時(shí)限量法

　　如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

　　說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的`形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

　　四、對比法：

　　1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕單法：

　　一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

美容院促銷活動方案范文6

　　一、主題：

　　“繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

　　二、日期：

　　9月30日——10月8日

　　三、目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。

　　3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。

　　4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

　　四、內(nèi)容

　　1、免費(fèi)送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會不容錯(cuò)過哦!

　　2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的.spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

　　3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

　　五、注意事項(xiàng)

　　1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

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