招生方案

招生方案模板（優(yōu)秀）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的招生方案模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生方案模板1

　　根據(jù)《開發(fā)區(qū)文教體工作局關(guān)于印發(fā)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實施辦法的通知》和《關(guān)于嚴(yán)肅中小學(xué)（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神，結(jié)合我校實際情況，特制定本校一年級新生招生方案。

　　一、組織機構(gòu)：

　　組長：

　　副組長:

　　成員：

　　二、招生年齡與計劃：

　　為9月1日（含9月1日）之后8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童，9月1日之前出生的需提供區(qū)文教體工作局同意緩入學(xué)證明的兒童。秋季招收6個班（本部5個，八甲校區(qū)1個），計240名（本部200名，八甲校區(qū)40名）適齡兒童。

　　三、：戶籍

　　1.戶籍在城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村常住的適齡兒童；

　　2.父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童、父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童、父母在城沙街道施教區(qū)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童。

　　3.居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合以下條件的新居民子女。新居民子女必須具備以下證件：

　　（1）在戶籍所在地?zé)o監(jiān)護(hù)條件，戶籍所在地政府開具學(xué)生無監(jiān)護(hù)條件且同意外出就讀證明；

　　（2）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人在開發(fā)區(qū)持有“e居卡”或憑臨時居住證連續(xù)居住登記一年以上；

　　（3）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人在溫州市依法繳納社會養(yǎng)老保險連續(xù)一年以上；

　　（4）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人與開發(fā)區(qū)用人單位簽訂由勞動部門備案認(rèn)可的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）一年以上；

　　（5）在開發(fā)區(qū)有相對穩(wěn)定的`住所（自有住所或辦理正式租住手續(xù)一年以上）；

　　（6）其父母無違反計劃生育政策，并持有當(dāng)年度有效《流動人口婚育證明》。

　　四、照顧對象：

　　區(qū)招生文件規(guī)定的六類照顧對象，符合照顧對象的并于6月25-27日到開發(fā)區(qū)文教體工作局基礎(chǔ)教育處（招生辦）報名。

　　五、報名、注冊時間：

　　（1）7月3—4日招收第一批（施教區(qū)對象）：戶口在七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村的適齡兒童；

　　（2）7月6-7日招收第二批對象：①父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童；

　　②父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童；③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童；④父母在城沙街道施教區(qū)內(nèi)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童。

　　（3）7月8日-9日招收第三批對象：居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合條件的新居民子女。

　　六、報名辦法：

　　施教區(qū)的適齡兒童少年持戶口簿、父母身份證、兒童免疫證的原件及復(fù)印件。新居民子女持上述6個證件另帶戶口本、家長身份證、適齡兒童免疫證來校報名。

　　七、招生程序：

　　按第一至第三批次順序分批招生，當(dāng)上一批學(xué)生錄取后有剩余學(xué)額，啟動下一批招生程序，額滿為止。

　　1.施教區(qū)是指城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江村(一)。

　　2.先招收第一批適齡兒童，當(dāng)報名人數(shù)超過招生計劃時，按戶口遷入的時間較早和實際居住較長的適齡兒童，未錄取的由文教體局統(tǒng)籌安排。

　　3.第一批招生未滿時，啟動第二批招生工作，若第二批報名人數(shù)超過計劃時，按照第二批招生順序依次錄取，超出計劃的適齡兒童將就讀八甲校區(qū)。

　　4.第三批為本施教區(qū)內(nèi)的新居民子女，就讀學(xué)校為八甲校區(qū)。符合條件的新居民子女報名超過計劃數(shù)，將根據(jù)新居民參加社保的時間長短依次予以錄取，未錄取的由區(qū)文教體工作局統(tǒng)籌安排。

　　八、報名地點與招生：城沙一小，九、其它注意事項：

　　緩入學(xué)兒童必須具有縣（區(qū)）級以上醫(yī)院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學(xué)原因，并持有區(qū)文教體局基礎(chǔ)教育處證明，方可入學(xué)。

　　城沙一小

招生方案模板2

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為著力培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實能力突出的創(chuàng)新人才，結(jié)合普通高中深化課程改革的進(jìn)程，進(jìn)一步落實、深化高校優(yōu)質(zhì)生源基地學(xué)校建設(shè)的各項工作，經(jīng)市教育局同意，我校將面向州湖市區(qū)提前招收理科創(chuàng)新實驗班。

　　二、與人數(shù)

　　州湖市屆市區(qū)初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生，共招46名。

　　市區(qū)學(xué)校按近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例，確定各學(xué)校推薦人數(shù)。

　　三、班級特點

　　1.提前錄取：州湖中學(xué)提前錄取的學(xué)生經(jīng)教育局核準(zhǔn)后，組成理科創(chuàng)新實驗班，不再參加中考；

　　2.提前入學(xué)：2月下旬理科創(chuàng)新實驗班的'學(xué)生按專門制定的課程計劃進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)；

　　3．過程管理：在提前進(jìn)入學(xué)校后，學(xué)校加強管理，對不適應(yīng)理科實驗班的進(jìn)度和要求的同學(xué)，分學(xué)期分批調(diào)整進(jìn)入其他班級學(xué)習(xí)。

　　四、招生辦法

　　（一）學(xué)校推薦

　　1.名額分配

　　（1）根據(jù)初中生源學(xué)校近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例（定向降分錄取除外），確定各學(xué)校推薦參加綜合測試人數(shù)；

　　（2）按上述公辦錄取比例測算不到1人的初中學(xué)校，可推薦1名優(yōu)秀學(xué)生參加考試。

　　2.推薦要求

　　（1）尊敬師長、孝敬父母，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，身心健康；

　　（2）文化課成績優(yōu)秀，且在數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域有一定的創(chuàng)新發(fā)展?jié)撃堋?/p>

　　3.推薦程序

　　（1）初中生源學(xué)校預(yù)先確定推薦辦法，并在校內(nèi)公示；

　　（2）根據(jù)確定的辦法推薦學(xué)生，并將推薦學(xué)生名單在校內(nèi)公示；

　　（3）被推薦學(xué)生據(jù)實填寫“州湖中學(xué)理科創(chuàng)新實驗班推薦表”，所在班級班主任作出品行評定，學(xué)校簽署意見、校長簽名并加蓋學(xué)校公章。學(xué)校將推薦學(xué)生匯總表和推薦表等相關(guān)材料于1月6日前交州湖中學(xué)教導(dǎo)處，學(xué)校對推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核后報市教育局基礎(chǔ)教育處備案。

　　（二）綜合素質(zhì)測試

　　1.1月13日前州湖中學(xué)將參加綜合素質(zhì)測試的學(xué)生名單和準(zhǔn)考證發(fā)至各初中學(xué)校，由初中學(xué)校將準(zhǔn)考證發(fā)給學(xué)生；

　　2. 1月20日在州湖中學(xué)進(jìn)行學(xué)生綜合素質(zhì)測試（具體事宜另行通知）；

　　3.綜合素質(zhì)測試由州湖中學(xué)組織，市教育局相關(guān)部門予以監(jiān)督。

　　（三）錄取與公布

　　1.綜合素質(zhì)測試后將擬錄取名單在州湖中學(xué)上公示；

　　2.公示期滿后將擬錄取名單報市教育局基礎(chǔ)教育處；

　　3.州湖中學(xué)將錄取通知書寄發(fā)給有關(guān)學(xué)校；

　　4．錄取的學(xué)生列入州湖中學(xué)當(dāng)年招生計劃。

招生方案模板3

　　一、報到時間

　　9月4日至5日，憑《錄取通知書》報到注冊（請不要提前到校）。因特殊情況不能按時來校報到注冊者，須向我院招生就業(yè)指導(dǎo)處請假。逾期貳周不來校報到者，取消入學(xué)資格。

　　二、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)《湖南省省屬普通高等學(xué)校招生專業(yè)目錄》（湘教發(fā)[]10號文件）的高校學(xué)科專業(yè)分類，結(jié)合學(xué)院實際，我院秋季新生收費項目及收費標(biāo)準(zhǔn)如下（現(xiàn)正處于省物價局、省財政廳和省教育廳核準(zhǔn)之中，以最終核準(zhǔn)的收費項目及收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）：

　　1、學(xué)費收費標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）本科層次：

　　①財政學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理等4個專業(yè)，學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)均為3400元/每生每年；

　　②金融學(xué)、會計學(xué)等2個專業(yè)（均為熱門專業(yè)），學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)均為4420元/每生每年。

　　（2）專科層次：

　　①旅游英語、商務(wù)英語、應(yīng)用英語、文秘（涉外文秘）等4個專業(yè)，學(xué)費均為3200元/每生每年；

　　②財務(wù)管理、法律事務(wù)（會計法律事務(wù)、經(jīng)濟法方向）、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際商務(wù)、經(jīng)濟信息管理、人力資源管理、物流管理、項目管理、行政管理、證券投資與管理、電子商務(wù)等11個專業(yè)，學(xué)費均為3500元/每生每年；

　　③房地產(chǎn)經(jīng)營與估價、計算機信息管理、計算機應(yīng)用技術(shù)、酒店管理、旅游管理、物業(yè)管理等6個專業(yè)，學(xué)費均為4200元/每生每年；

　　④會計（財務(wù)會計、注冊會計師方向）、會計電算化、國際金融、金融管理與實務(wù)、市場營銷、投資與理財?shù)?個專業(yè)（均為熱門專業(yè)），學(xué)費均為4550元/每生每年；

　　⑤工程造價、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等2個專業(yè)，學(xué)費均為4600元/每生每年。

　　3、代收費收費標(biāo)準(zhǔn)：代收費合計為1190元/每生，具體明細(xì)如下：

　　（1）書籍課本費1000元（按學(xué)年據(jù)實結(jié)算，多退少補）；

　　（2）軍訓(xùn)服裝費65元（一次性收取）；

　　（3）體檢費45元（一次性收取）；

　　（4）度城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險學(xué)生參保繳費40元/每生每年（按年代收）；

　　（5）新生錄取費40元（按省教育廳規(guī)定一次性代收）。

　　說明：

　　1、新生報到時應(yīng)繳學(xué)雜費為學(xué)費、住宿費、代收費三項之和（如：本科層次財政學(xué)專業(yè)擬住公寓制宿舍應(yīng)繳學(xué)雜費合計為3400+1200+1190=5790元）。學(xué)生可通過學(xué)院學(xué)生收費查詢系統(tǒng)查詢應(yīng)繳學(xué)雜費額，查詢方法見上面住宿費收費標(biāo)準(zhǔn)說明。

　　2、為了保證學(xué)生學(xué)雜費攜帶安全并解決新生報到時排隊繳費耽擱時間等問題，根據(jù)湖南省財政廳非稅收入征收管理局相關(guān)文件要求，學(xué)院決定對新生學(xué)雜費采用銀行批扣的方式進(jìn)行收繳，新生報到時，學(xué)院一律不再收取現(xiàn)金。為了確保銀行批扣成功，請各位新生務(wù)必于9月2日前在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行任一營業(yè)網(wǎng)點將你所應(yīng)繳納的學(xué)雜費足額存入我院免費為您辦理的儲蓄龍卡上（儲蓄龍卡見錄取通知書快遞包內(nèi)，如無儲蓄龍卡請見通知書快遞包內(nèi)無卡原因說明。具體使用請詳見建行全國龍卡（儲蓄卡）使用須知）,并請取得和保管好銀行回單聯(lián)，以便備查。學(xué)生報到注冊后對銀行批扣持有異議或有差錯的由學(xué)院財務(wù)處負(fù)責(zé)咨詢、查證并糾正。如學(xué)生未將學(xué)雜費及時存入或未足額存入學(xué)院發(fā)的儲蓄龍卡上，將導(dǎo)致銀行代扣學(xué)雜費不成功，出現(xiàn)此情況，學(xué)生可在報到時用各商業(yè)銀行的銀聯(lián)卡到學(xué)校繳費點刷POS機繳費。

　　3、請學(xué)生妥善保管好隨錄取通知書發(fā)放的建行儲蓄龍卡，此儲蓄龍卡賬號為學(xué)生在讀書期間各學(xué)年度學(xué)雜費繳納時銀行批扣和學(xué)院通過銀行代發(fā)給學(xué)生的各種獎學(xué)金、助學(xué)金和補助金的唯一賬號。學(xué)生可以將生活費等存入此儲蓄龍卡保管，此儲蓄龍卡可以在學(xué)院內(nèi)設(shè)立的建設(shè)銀行24小時自動柜員機上進(jìn)行取現(xiàn)和轉(zhuǎn)賬。

　　三、新生憑錄取通知書到所在市（縣、區(qū)）的招生部門領(lǐng)取高考紙質(zhì)檔案；共產(chǎn)黨員、共青團(tuán)員須轉(zhuǎn)組織關(guān)系；每位同學(xué)各備一寸免冠近期照片10張，入學(xué)報到時統(tǒng)一交到所在班級輔導(dǎo)員處。

　　四、擬申請家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定的同學(xué)，應(yīng)在入學(xué)時提交如下證明材料：

　　（1）填寫好《學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查表》到所在地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政部門簽署意見并加蓋公章；

　　（2）學(xué)生戶籍所在地派出所出具的家庭成員構(gòu)成的戶籍證明；

　　（3）家庭成員患重癥的.，應(yīng)有縣以上人民醫(yī)院出具的病歷及相關(guān)證明材料；

　　（4）能證明或能輔助證明家庭經(jīng)濟困難的其它證明（下崗證、低保證、殘疾證），烈士子女應(yīng)提供烈士證；

　　（5）家庭遭受災(zāi)害的，應(yīng)提供學(xué)生戶籍所在地縣民政部門出具的受災(zāi)證明。

　　五、來校時所帶皮箱，請按我院統(tǒng)一規(guī)格購置，以便于擺放整齊一致。注：最大尺寸：95cm (長) xx 45cm (寬) xx 35cm (高)

　　六、學(xué)院統(tǒng)一安排住宿，為便于統(tǒng)一管理，新生床上用品可到校后在學(xué)院集中報到處統(tǒng)一購買。新生床上用品標(biāo)準(zhǔn)配置：4斤重蓋棉絮（一級棉）一床、4斤重墊棉絮（一級被）一床、被套一個、床單一條、枕套枕芯一套、蚊帳一床、涼席一床、珊瑚絨毛毯一條，合計價格人民幣285元整。

　　七、為便于利用手機信息進(jìn)行學(xué)生工作的統(tǒng)一管理（統(tǒng)一發(fā)布學(xué)生日常活動有關(guān)信息），我們將與有關(guān)手機服務(wù)公司協(xié)商確定一家服務(wù)商負(fù)責(zé)承擔(dān)此項服務(wù)工作，具體確定為哪一家服務(wù)商請于9月1日-9月4日之間咨詢，電話xxx；xxx。

　　八、新生報到簡易流程：系部報到(到學(xué)院報到點所屬系輔導(dǎo)員處領(lǐng)取學(xué)費銀行批扣財務(wù)收據(jù)、安排寢室等)——→財務(wù)處交納相關(guān)費用／辦理一卡通（餐卡）——→學(xué)生處（領(lǐng)取軍訓(xùn)服、使用現(xiàn)金成套購買床上用品）。

　　九、我院位于長沙市河西望城坡（楓林二路139號），報到期間學(xué)院將根據(jù)實際情況在火車站、汽車西站和南站設(shè)有迎新接待站，有車接新生到校。新生也可在火車站出口直接乘312路、在東塘廣場乘314路、在汽車南站乘17路到汽車西站后乘坐往東方向的公共汽車兩站即到湖南財專站下車。切記途中注意安全，不要將錢物交給不相識的人看管或托運，以免上當(dāng)受騙。

招生方案模板4

　　如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

　　招生的營銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”;

　　招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

　　賣點可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

　　要點說明：

　　調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

　　通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

　　3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

　　要點說明：

　　※專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的.陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動：找?guī)讉�膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

　　要點說明：

　　l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

　　l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

　　3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點說明：

　　要取得效果，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

　　6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

招生方案模板5

　　一、指導(dǎo)思想

　　我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。

　　2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。

　　3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　組長：z

　　副組長：z

　　組員：zz

　　四、工作任務(wù)

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長、z主任負(fù)責(zé)協(xié)助，z小學(xué)由z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

　　（2）z初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　　（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長、z主任負(fù)責(zé)落實，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入z初中。

　　（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

　　（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　　（2）趙家灣小學(xué)由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。

　　（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　　（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　　4、學(xué)前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。

　　（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。

　　（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

　　（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的.服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

　　5、在校學(xué)生：

　　在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學(xué)（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　4、以各學(xué)校春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

　　5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

　　6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

　　7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個人。

招生方案模板6

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)市教委有關(guān)文件和西城區(qū)教委初中入學(xué)招收體育、藝術(shù)和科技特長生工作的有關(guān)要求，為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，結(jié)合學(xué)校實際情況，為確保特長生招生工作規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，特制定本方案。

　　二、組織機構(gòu)

　　學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組和體育特長生、藝術(shù)特長生、科技特長生招生工作小組，制定工作方案并落實具體工作。

　　三、招生計劃

　　根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長生指標(biāo)為學(xué)校招生名額，特長生招生總?cè)藬?shù)：43人，其中體育特長生12人(田徑11人，乒乓球1人)，藝術(shù)特長生28人(管弦樂22人、聲樂5人，書畫1人)，科技特長生3人(均為機器人項目)。

　　四、招生條件

　　1.品學(xué)兼優(yōu)，愛好廣泛，具有較強的求知欲。

　　2.特長優(yōu)勢明顯且文化課水平發(fā)展比較均衡，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。

　　3.科技特長生只招收機器人項目，要求學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動，學(xué)習(xí)能力強，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，對機器人項目有濃厚興趣，動手能力強，有過基本的機器人編程和制作的學(xué)習(xí)經(jīng)歷;藝術(shù)特長生只招收管弦樂、書畫、合唱，要具有較高的綜合藝術(shù)素養(yǎng)和較扎實的表演技能;體育特長生只招收跑類項目、跳類項目和乒乓球項目，要具有較高的綜合體育素養(yǎng)，有發(fā)展?jié)摿Γ瑢ｍ椷\動能力突出。

　　4.根據(jù)上級要求，各項目特長生只面向西城區(qū)招生，只有在填報特長意向?qū)W校時選擇了北京八中的'學(xué)生才能參加我校組織的初試。

　　五、測試內(nèi)容

　　我校堅持公平、公正、公開的原則，邀請校外有關(guān)專家參與專業(yè)初試。各項目測試內(nèi)容如下：

　　1.體育特長生

　　田徑專業(yè)測試包括基本素質(zhì)測試和專項測試，其中基本素質(zhì)測試內(nèi)容包括60米、立定跳遠(yuǎn)、后拋實心球三項;專項測試內(nèi)容為考生所報測試的專業(yè)項目。

　　乒乓球?qū)�業(yè)測試有定點發(fā)球、搓—拉—攻、單循環(huán)比賽、三米摸臺往返四項。

　　2.藝術(shù)特長生

　　(1)器樂：演奏一首自選作品;音階和琶音;視奏。

　　(2)合唱：清唱自選歌曲一首;五線譜識譜視唱。

　　(3)繪畫：人物速寫(鉛筆、畫板等用具自備)。完成一幅命題繪畫創(chuàng)作(筆、紙、顏料、氈子等用具自備)。

　　(4)軟筆書法：現(xiàn)場完成兩幅書法命題作品(筆、紙、氈子等用具自備)。

　　3.科技特長生

　　測試內(nèi)容包括面試考核、文案考核、操作考核，主要考察學(xué)生關(guān)于機器人的基本知識、動手能力和科學(xué)素養(yǎng)等。

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