方案公司

更新時(shí)間：2023-09-16 12:07:25 活動(dòng)方案我要投稿

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方案公司大全(9篇)

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的方案公司9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

方案公司大全(9篇)

方案公司篇1

　　一、目的：

　　1. 提升公司凝聚力

　　2.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系

　　3. 增強(qiáng)公司員工的集體觀念

　　4.喜迎新年

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工

　　活動(dòng)日期、時(shí)間：暫定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店

　　1.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　2.春節(jié)文藝演出

　　三、活動(dòng)流程

　　1、開場(chǎng)主持：

　　男：親愛的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無(wú)眠之夜;今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。

　　女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，共度今晚美好的時(shí)光!

　　2、請(qǐng)酒店領(lǐng)導(dǎo)講話，致詞后晚會(huì)正式開始。

　　3、主持人宣布晚會(huì)開始

　　4、演唱《新年好》，《新年好》在開場(chǎng)宣布晚會(huì)開始后由嘉賓來(lái)演唱。

　　5、節(jié)目表演

　　6、頒獎(jiǎng)典禮，評(píng)出節(jié)目中的一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀等獎(jiǎng)，請(qǐng)酒店領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為獲獎(jiǎng)節(jié)目頒獎(jiǎng)并致辭。

　　7、嘉賓演唱《難忘今宵》歌曲在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。

　　8、結(jié)束語(yǔ)：

　　男：雖然我們無(wú)法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情

　　女：妍麗的鮮花祝大家新年快樂;閃動(dòng)的燭光祝大家平安如意

　　男：懷念萬(wàn)千祝福在這充滿喜悅的佳節(jié)里，祝福串成一首詩(shī)、組成一曲旋律、開啟一片溫馨的心靈

　　女：溫馨的氣息、恬靜的氛圍、舒心的休憩編織成您快活的生活

　　男：愿大家以微笑迎接青春的歲月和火一般的年華

　　女：愿人世間夢(mèng)幻般的鮮花與綠葉永遠(yuǎn)陪伴大家溫馨的回憶

　　男：愿我的`祝福如朵朵小花開放在溫馨的季節(jié)里為大家點(diǎn)綴歡樂四溢的佳節(jié)

　　9、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束

　　四、附錄

　　1、節(jié)目表演單：各部門所報(bào)節(jié)目名、個(gè)數(shù)、參見表演人員名單及內(nèi)容。

　　2、晚會(huì)注意事項(xiàng)：

　　1、做好彩排工作，彩排安排在正式晚會(huì)前兩天，彩排次數(shù)2-3次。

　　2、第一次彩排看節(jié)目?jī)?nèi)容然后進(jìn)行節(jié)目排序。

　　3、排好順序以后要讓主持人負(fù)責(zé)做節(jié)目串詞.也可以讓表演者自己想節(jié)目串詞然后寫張紙條上來(lái)再匯總。

　　4、第二遍彩排需要配合主持人、節(jié)目串詞、按照排列好的節(jié)目順序來(lái)一遍。

　　5、自第二遍彩排中請(qǐng)總負(fù)責(zé)人和各個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)人注意每個(gè)節(jié)目的銜接和退場(chǎng).要緊湊該安排什么道具要做好準(zhǔn)備。

　　6、第二遍排練完后.要考慮整臺(tái)節(jié)目完了后是否要集體謝幕。放什么音樂說(shuō)什么結(jié)束語(yǔ)、大家怎么上臺(tái)都要做具體安排。

　　7、在彩排中如果發(fā)現(xiàn)某些節(jié)目道具搬運(yùn)困難要找到足夠的人手負(fù)責(zé)搬道具固定人手搬固定的道具就不會(huì)混亂，而且節(jié)目銜接也不會(huì)遲緩!

　　8、第二遍考慮好也商量好了就到第三遍正式彩排。

　　9、第三遍正式彩排需要大家穿著服裝各個(gè)崗位工作人員要就位。

　　10、大家穿服裝就像正式的表演一樣從頭到尾來(lái)一遍。出現(xiàn)任何差錯(cuò)都不要緊繼續(xù)進(jìn)行完畢。最后結(jié)束了才研究為什么出錯(cuò)

　　細(xì)節(jié)問題：

　　1、在整臺(tái)晚會(huì)進(jìn)行中許多細(xì)節(jié)都是不可以忽視的，例如燈光，音響，化妝，道具，服飾等。

　　2、在晚會(huì)開始前要檢查燈是否能按計(jì)劃亮滅，負(fù)責(zé)燈光的人員在晚會(huì)中都要在場(chǎng)。

　　3、主持人的話筒是比較愛出問題的一個(gè)地方，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)發(fā)不出聲音等情況，所以晚會(huì)應(yīng)當(dāng)多備幾個(gè)話筒。

　　由專門的保安人員負(fù)責(zé)安全消防工作和晚會(huì)次序維護(hù)工作。

方案公司篇2

　　一、新員工培訓(xùn)目的

　　1、建立一個(gè)信息交換平臺(tái)，讓新員工能夠得到正確的公司及工作崗位信息，也讓公司能夠收集到新員工的看法和建議；

　　2、引導(dǎo)新員工成長(zhǎng)，通過適時(shí)的疏導(dǎo)指引，引導(dǎo)新員工建立正確的職業(yè)觀和發(fā)展觀，幫助新員工盡快地融入公司，加強(qiáng)新員工的'榮譽(yù)感和歸屬感；

　　3、給予新員工一些職場(chǎng)知識(shí)和工作方法上的指導(dǎo)，幫助新員工從一開始就養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　　二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、新員工入職培訓(xùn)。

　　時(shí)間：新員工辦理入職手續(xù)時(shí)，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)

　　負(fù)責(zé)：人力資源

　　內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、規(guī)章制度、安全教育、行為守則

　　重點(diǎn)：該部分培訓(xùn)主要是讓新員工能對(duì)公司的方方面面有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，在遇到問題時(shí)的解決途徑方式，同時(shí)也是在傳達(dá)公司對(duì)新員工的一個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、新員工成長(zhǎng)歷程

　　時(shí)間：每月中旬組織一次，針對(duì)前一個(gè)月中入職的新員工（入職時(shí)間在15天左右的為佳），時(shí)長(zhǎng)半天

　　負(fù)責(zé)：人力資源

　　內(nèi)容：企業(yè)文化（通過實(shí)例來(lái)講解，而不是干巴巴的口號(hào)），新員工心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃（具體到崗位）、收集新員工在工作和生活上遇到的問題，包括心理問題，對(duì)新員工進(jìn)行引導(dǎo)和幫助

　　重點(diǎn)：新員工在經(jīng)歷了一段時(shí)間的工作，新鮮勁過去，對(duì)公司也有了自己的觀察，會(huì)陷入一個(gè)比較迷茫或者說(shuō)是落差的心理階段，這時(shí)候給予新員工一定的指引既可以穩(wěn)定人心也可以幫助員工建立和企業(yè)發(fā)展相匹配的精神支柱

　　3、新員工崗位培訓(xùn)

　　時(shí)間：新員工試用期

　　負(fù)責(zé)：各部門負(fù)責(zé)人（執(zhí)行者為新員工引導(dǎo)人，各部門應(yīng)在新員工入職時(shí)確認(rèn)該新員工的主要引導(dǎo)人）

　　內(nèi)容：崗位職責(zé)，崗位技能，崗位標(biāo)準(zhǔn)

　　重點(diǎn)：讓新員工知道自己是做什么的，怎么做，做到什么標(biāo)準(zhǔn)。這一階段也是培養(yǎng)新員工團(tuán)隊(duì)精神的好時(shí)機(jī)，需在部門內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

　　三、新員工培訓(xùn)考核

　　1、轉(zhuǎn)正考核（對(duì)新員工的考核）：包括實(shí)操評(píng)價(jià)、崗位技能考試、公司文化制度考試

　　2、對(duì)部門進(jìn)行考核：通過新員工離職率和離職原因?qū)θ肆︐Y源和新員工所在部門進(jìn)行年度考評(píng)

　　3、信息反饋：季度性的對(duì)新員工培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)和反思，不斷完善新員工培訓(xùn)

方案公司篇3

　　為了加強(qiáng)精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，豐富職工體育文化生活，增強(qiáng)職工體質(zhì)，提高公司全體職工的凝聚力，向心力。從本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開始，各項(xiàng)常規(guī)比賽數(shù)據(jù)記錄將進(jìn)行存檔。實(shí)施方案如下：

　　一、運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目：男子籃球、男女乒乓球單打、中國(guó)象棋、撲克、撥河、接力賽、100米短跑、1500米長(zhǎng)跑、羽毛球、趣味體育共十個(gè)大項(xiàng)，二十個(gè)小項(xiàng)。

　　二、項(xiàng)目的組織(詳情請(qǐng)仔細(xì)閱讀比賽規(guī)則)：

　　1、男子籃球：團(tuán)體賽，循環(huán)賽積分制，每隊(duì)限報(bào)12人。

　　2、乒乓球：男女單打。員工自愿報(bào)名，人數(shù)不限，比賽方式選擇預(yù)賽分組三局二勝淘汰賽，然后進(jìn)行五局三勝?zèng)Q賽。

　　3、中國(guó)象棋、撲克(三付牌升級(jí))：?jiǎn)T工自愿報(bào)名，人數(shù)不限，性別不限，三局兩勝制，比賽方式選擇單淘汰賽。

　　4、撥河：每隊(duì)選手10名，三局兩勝制，循環(huán)賽計(jì)積分。

　　5、100米短跑：分男女組。員工自愿報(bào)名參加，人數(shù)不限。

　　6、1500米長(zhǎng)跑：分男女兩組。員工自愿報(bào)名參加，人數(shù)不限。

　　7、接力賽：分男4×100米，女4×50米兩組。各車間部門組隊(duì)參加，每隊(duì)選手4名。

　　8、羽毛球團(tuán)體賽：團(tuán)體賽，由各車間部門組隊(duì)進(jìn)行男單、女單、混雙淘汰賽。每隊(duì)限報(bào)2男，2女。

　　9、趣味體育：搭橋板，呼啦圈競(jìng)走比賽(女);袋鼠跳，踢毽比賽(男);5人競(jìng)足賽，齊心協(xié)力(8人)，分男女兩組，員工自愿報(bào)名參加，人數(shù)不限。

　　三、每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)名額：(以下為初步名額，具體看報(bào)名參賽選手而定)

　　1、男子籃球、撥河、趣味體育團(tuán)體賽：男籃獎(jiǎng)勵(lì)前2名。

　　2、4×50米接力、羽毛球團(tuán)體賽、乒乓球、中國(guó)象棋、撲克、100米、1500米長(zhǎng)跑、趣味體育個(gè)人賽：獎(jiǎng)勵(lì)前3名。

　　四、運(yùn)動(dòng)會(huì)賽程安排：報(bào)名結(jié)束后另行通知。

　　五、選手報(bào)名時(shí)間：由各隊(duì)組織報(bào)名，時(shí)間從11月10日開始至11月20日止。

　　六、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：

　　1、公司成立第六屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)。組委會(huì)主任：

　　成員：

　　2、各隊(duì)指定專人負(fù)責(zé)組織，保證每個(gè)項(xiàng)目有人參加，每人限報(bào)3個(gè)項(xiàng)目。

　　3、組委會(huì)辦事機(jī)構(gòu)及成員名單

　　1)、會(huì)務(wù)組：

　　組長(zhǎng)：

　　成員：

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)開、閉幕式策劃、組織工作;負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)的攝影、攝像及宣傳報(bào)道工作;組織編排各比賽項(xiàng)目賽事、比賽規(guī)則，負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的.劃定;按規(guī)程要求接受運(yùn)動(dòng)員報(bào)名;準(zhǔn)備比賽用各類表格;及時(shí)匯集各項(xiàng)目比賽成績(jī)，統(tǒng)計(jì)各代表隊(duì)得分情況并及時(shí)公布;編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算;做好各類物資的準(zhǔn)備和管理工作，按計(jì)劃購(gòu)置辦公用品、器材、定制獎(jiǎng)狀;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作;對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置;邀請(qǐng)和接待領(lǐng)導(dǎo);召開領(lǐng)隊(duì)、教練技術(shù)會(huì)議;負(fù)責(zé)主席臺(tái)桌椅的擺放和音響器材的安裝;比賽器材的準(zhǔn)備，比賽服的清洗;準(zhǔn)備音響資料;負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)開水的準(zhǔn)備，比賽場(chǎng)地的清潔，醫(yī)務(wù)和安全保障;組織員工有序觀看比賽。

　　2)裁判組：

　　總裁判長(zhǎng)：

　　成員：

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員資格的終審和對(duì)各單項(xiàng)競(jìng)賽中有關(guān)問題的最終裁決。保證各競(jìng)賽項(xiàng)目按規(guī)程順利完成;負(fù)責(zé)裁判員的培訓(xùn)工作和比賽記錄。

　　七、運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、比賽器材需資金約1000元;

　　2、獎(jiǎng)金：

　　以上方案妥否，請(qǐng)批示。

方案公司篇4

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)對(duì)綜治和創(chuàng)平安企業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，保證各項(xiàng)工作的開展。

　　二、工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)綜合工作的部署和要求，做好本企業(yè)和本企業(yè)周邊的社會(huì)治安綜合治理工作，為保持社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)平安企業(yè)夯實(shí)工作基礎(chǔ)。

　　2、做好治安防范工作，積極主動(dòng)解決職工中存在的`問題和矛盾，減少或杜絕職工上訪和影響社會(huì)穩(wěn)定的突發(fā)事件的發(fā)生，維護(hù)好企業(yè)內(nèi)部治安秩序。

　　3、抓好企業(yè)安全生產(chǎn)，防止各種事故的發(fā)生，組織企業(yè)綜治群防隊(duì)、巡邏隊(duì)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)穩(wěn)定。

　　4、及時(shí)向縣綜治辦、工經(jīng)委、園區(qū)辦報(bào)告本企業(yè)社會(huì)治安綜合治理工作情況，以便能得到上級(jí)對(duì)工作的支持和指導(dǎo)。

　　5、建立企業(yè)臺(tái)帳，積極宣傳和妥善管理上級(jí)有關(guān)綜治工作文件，建立好本企業(yè)綜治工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，辦事機(jī)構(gòu)，排查矛盾糾紛，群防群治，創(chuàng)平安企業(yè)資料檔案。

　　三、做好工作的措施和要求

　　1、綜治工作實(shí)行總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，副總經(jīng)理具體抓，工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)具體工作和任務(wù)的完成。

　　2、企業(yè)主要做好職工的思想工作。抓好安全生產(chǎn)，深入車間調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)進(jìn)行排查和協(xié)調(diào)，為保證安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，社會(huì)穩(wěn)定，職工平安而努力。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度的落實(shí)，維護(hù)好企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和工作秩序。

　　4、加強(qiáng)上下聯(lián)系，企業(yè)要經(jīng)常開會(huì)研究綜治工作，檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，保證工作經(jīng)費(fèi)，及時(shí)向上級(jí)報(bào)告工作情況。

方案公司篇5

　　一、年會(huì)主題

　　xx20xx年年會(huì)

　　二、年會(huì)時(shí)間

　　20xx年1月18日17:30-21：00

　　三、年會(huì)地點(diǎn)

　　xx酒店六樓會(huì)議廳

　　四、年會(huì)參與人員

　　公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、全體員工，共計(jì)xx人。

　　附件一：參與年會(huì)人員表

　　五、年會(huì)內(nèi)容

　　對(duì)20zz年公司的工作成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，展望公司20xx年的發(fā)展愿景；同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)員工之間的.溝通、交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

　　六、年會(huì)流程與安排

　　活動(dòng)內(nèi)容：總經(jīng)理及副總經(jīng)理致辭、部門負(fù)責(zé)人年終總結(jié)、熱場(chǎng)活動(dòng)、晚宴、抽獎(jiǎng)等。

方案公司篇6

　　1、車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景

　　1、1、車險(xiǎn)概況

　　20世紀(jì)初，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛，同比增長(zhǎng)1544%，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。

　　1、2車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

　　通過大量的研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀(jì)以前，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長(zhǎng)。在過去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱的情況，保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。

　　2、天平保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

　　天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。

　　天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。

　　3、天平保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問題

　　凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí)，錯(cuò)過了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二，因?yàn)槭峭獍瑹o(wú)法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無(wú)法進(jìn)行直銷。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。公司的.利益就會(huì)遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。

　　4、天平保險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案

　　4、1、方案設(shè)計(jì)的目的

　　天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來(lái)越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。

　　4、2天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析

　　4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）

　　優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一，前面已經(jīng)說(shuō)過了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品；第二，財(cái)務(wù)管理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

　　4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析（Weaknesses）

　　第一，先前說(shuō)過了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平，難以防范；第三，營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

　　4、2、3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析（Opportunities）

　　第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視；第二，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng)，尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序；第三，全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　4、2、4天平保險(xiǎn)公司威脅分析（Threats）

　　第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開放，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大；第三，新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì)；第四，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4S營(yíng)銷渠道受到影響。

　　4、3、新車險(xiǎn)銷售渠道基本設(shè)計(jì)方案

　　根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

　　第一，加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過分級(jí)考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開交流會(huì)議，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。

　　第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險(xiǎn)公司的名聲。

　　第三，大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②多與一些長(zhǎng)期客戶進(jìn)行電話交流，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠(chéng)意。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。

　　第四，品牌建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化，公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì)，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō)，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽廣播，而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶，所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等，與客戶進(jìn)行宣傳和交流。

方案公司篇7

　　強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊對(duì)比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，節(jié)假日的優(yōu)惠推廣，收集賓客意見等。同時(shí)完善對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)，銷售技巧，專業(yè)知識(shí)及技能，積極的工作態(tài)度等的培養(yǎng)。使他們成為企業(yè)對(duì)外形象宣傳的有利武器。

　　1.公關(guān)策劃：首先應(yīng)了解行業(yè)背景，給予有效分析，并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。形式包括參與具有一定轟動(dòng)效應(yīng)的公共活動(dòng)，有新聞價(jià)值的發(fā)布會(huì)，社會(huì)公眾人物，著名人士的來(lái)訪，參與相關(guān)流行資訊報(bào)道，得到眾多企業(yè)，政府部門等各行業(yè)團(tuán)體的支持和認(rèn)可，贊助公益事業(yè)等。

　　2.公司內(nèi)部活動(dòng)資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關(guān)系，定期戶外的語(yǔ)言圖像廣告策劃，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等。

　　3.人力資源的管理培訓(xùn)體系：建立完整的理論培訓(xùn)機(jī)制，根據(jù)不同崗位和職級(jí)由專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，從而不斷提高企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　4.資源配置：根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發(fā)揮員工的潛能，成為企業(yè)發(fā)展所需的重要資源。

　　5.績(jī)效考核：建立完整的績(jī)效考核體系，對(duì)員工進(jìn)行工作態(tài)度，職業(yè)素養(yǎng)，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，管理效率等方面的考核，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，使團(tuán)隊(duì)的整體人力有質(zhì)的`保障。

　　6.激勵(lì)制度：提供優(yōu)秀員工的良好待遇，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以人性化的管理，組織外派學(xué)習(xí)，評(píng)選明星人員，突出形象意識(shí)，以月度為獎(jiǎng)勵(lì)周期，持續(xù)性調(diào)動(dòng)員工的工作熱情給予充分的創(chuàng)新空間。

　　7.福利待遇：針對(duì)相應(yīng)職位制定相應(yīng)的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個(gè)認(rèn)知的企業(yè)有成長(zhǎng)和發(fā)揮的必要條件。

　　總結(jié)

　　8.企業(yè)的發(fā)展離不開人才及資本，有效的管理和運(yùn)用。以品牌和標(biāo)準(zhǔn)化管理樹立企業(yè)形象，為賓客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是企業(yè)發(fā)展的核心。相信通過有效的管理和相應(yīng)制度的配套，在不斷的發(fā)展過程中加以論證和調(diào)整，使企業(yè)走向健康平穩(wěn)發(fā)展的壯大之路。有目標(biāo)才會(huì)有發(fā)展，相信通過合理的完善，企業(yè)資本將能夠高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　9.企業(yè)要發(fā)展的方式有很多，但是管理永遠(yuǎn)是不能忽視的一點(diǎn)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業(yè)才有發(fā)展的潛力和發(fā)展下去的實(shí)力，這些都是永遠(yuǎn)不能忽略的事情。企業(yè)的管理是重中之重，這些都是不用說(shuō)的，但是在管理的時(shí)候容易出現(xiàn)各種的失誤，所以我們一定要努力!

方案公司篇8

　　一、活動(dòng)目的及意義

　　以迎新團(tuán)拜會(huì)為依托，歡聚一堂，舉杯歡歌，答謝員工一年的努力工作，調(diào)動(dòng)拓展員工的工作激情和斗志，激勵(lì)員工投入到明年的工作之中。

　　二、活動(dòng)主題

　　攜手并進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20日17：00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　公司全體員工

　　六、活動(dòng)形式與內(nèi)容

　　文藝匯演+晚宴

　　七、活動(dòng)流程

　　1、20xx年12月20日，下午2點(diǎn)30分與會(huì)有關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置、調(diào)試話筒等工作。

　　2、下午3點(diǎn)30分，主持人彩排。

　　3、下午4點(diǎn)30分公司員工陸續(xù)入場(chǎng)，工作人員保證會(huì)場(chǎng)一切就緒。

　　4、下午5點(diǎn)，主持人上臺(tái)作開場(chǎng)白（具體內(nèi)容略），2分鐘。

　　5、小游戲，主持人介紹相關(guān)游戲規(guī)則（15分鐘）。

　　6、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要求略（15分鐘）。

　　7、有獎(jiǎng)問答（略）（10分鐘）。

　　8、獨(dú)唱（5分鐘）。

　　9、抽獎(jiǎng)（要求略）（15分鐘）。

　　10、情景劇（歌曲串燒）（10分鐘）。

　　11、舞蹈（3分鐘）。

　　12、主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

　　13、頒獎(jiǎng)儀式（30分鐘）。

　　14、領(lǐng)導(dǎo)致辭（10分鐘），晚上7：00，領(lǐng)導(dǎo)宣布團(tuán)拜會(huì)正式開始（連飲3杯，第一杯：感謝所有員工一年的辛苦付出；第二杯：感謝緣分讓我們相聚一堂；第三杯：攜手并進(jìn)，共創(chuàng)佳績(jī)）。

　　八、前期工作安排

　　1、總指揮：

　　2、主持人：

　　3、擬定節(jié)目?jī)?nèi)容：略

　　4、各節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目的排練、彩排，具體負(fù)責(zé)：

　　5、服務(wù)組工作人員：

　　6、協(xié)調(diào)小組：

　　7、文案，負(fù)責(zé)有獎(jiǎng)問答的試題題庫(kù)、主持人串詞的寫作、領(lǐng)導(dǎo)講話稿，負(fù)責(zé)人員：后勤部門

　　8、主持人服裝（自行解決）

　　9、工作具體安排表格

　　以上個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，周三開會(huì)討論決定。

　　九、活動(dòng)后期安排

　　1、工作人員檢查有無(wú)遺漏，確保物品全部帶走。

　　2、晚宴結(jié)束后，所有工作人員留下，確保所有人員安全離開后，再行離去。

　　十、要求與注意事項(xiàng)

　　要求責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，保證年會(huì)的順利進(jìn)行，各個(gè)分工必須明確，如有急事，需提前5天請(qǐng)假說(shuō)明。

　　十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算表（略）

　　其他：主持人服裝、發(fā)型及其他臨時(shí)費(fèi)用

　　十二、預(yù)期效果與展望

　　1、豐富業(yè)余生活，減輕工作壓力；展現(xiàn)當(dāng)代職場(chǎng)人士的精神面貌、青春向上的風(fēng)采。

　　2、提高跨“各個(gè)部門之間痛失的溝通與交流。

　　3、營(yíng)造樂觀活潑的和諧職場(chǎng)氛圍。

　　4、增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼。

　　5、辭舊迎新，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。【篇二】公司員工大會(huì)活動(dòng)方案

　　一、策劃背景

　　企業(yè)的發(fā)展需要人才，企業(yè)擁有了人才，就贏得了發(fā)展的生機(jī)，而吸引人才，激勵(lì)人才中很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，一個(gè)良好的外部環(huán)境，能使員工感受到充分的發(fā)展空間；而一個(gè)溫馨的內(nèi)部環(huán)境，更能使員工感受到家庭般的溫暖！定期舉辦員工活動(dòng)，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項(xiàng)，適用于企業(yè)爭(zhēng)奪人才發(fā)展的先機(jī)，創(chuàng)造員工福利和財(cái)富，打造完美的“夢(mèng)之隊(duì)”。

　　二、策劃目的

　　籍由每月一次的員工活動(dòng)大會(huì)，給員工帶來(lái)一個(gè)放松的`環(huán)境，使員工在工作一個(gè)月后，能夠開心放松，士氣飽滿，精神高漲地迎向下個(gè)月的挑戰(zhàn)。

　　三、策劃思路

　　本著大膽設(shè)想，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維，可將員工活動(dòng)粗略分為四大類：知識(shí)型、溫馨型、娛樂型、新潮型。

　　并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識(shí)，愉悅放松心情的效果。

　　四、策劃內(nèi)容

　　（一）知識(shí)型

　　科學(xué)是第一生產(chǎn)力，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，信息在迅速更新，發(fā)起的知識(shí)型活動(dòng)更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情。

　　1、講座

　　邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)成功人士，或?qū)I(yè)培訓(xùn)師等，有針對(duì)性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”，“你不理財(cái)財(cái)不理你”，“現(xiàn)代商務(wù)禮儀”等主題講座，借助外腦，對(duì)員工進(jìn)行一次整體的充電。

　　財(cái)務(wù)支出：邀請(qǐng)講師，布置會(huì)場(chǎng)，茶水，互動(dòng)小禮物等。如能通過商圈或人脈邀請(qǐng)到熟識(shí)的講師，則可較大地降低成本。

　　2、辯論賽

　　一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人對(duì)事對(duì)物都有自己的看法，針對(duì)最近社會(huì)熱點(diǎn)可舉辦一場(chǎng)主題辯論賽，發(fā)掘員工口才交際能力。

　　選題如“炒股與存款孰利”“全才OR專才”“應(yīng)不應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成家”等。

　　財(cái)務(wù)支出：布置場(chǎng)地，茶水，榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品等。

　　3、知識(shí)競(jìng)答

　　專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，深刻的企業(yè)精神領(lǐng)悟，是優(yōu)秀的員工所應(yīng)具備的。企業(yè)知識(shí)問答。可在輕松與激烈的氛圍中，使員工更進(jìn)一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識(shí)。

　　財(cái)務(wù)支出：同上

　　此類活動(dòng)還有茶話會(huì)，主題沙龍等。

　　（二）溫馨型

　　1、廚藝大賽

　　此活動(dòng)如有員工食堂，則可進(jìn)行一些較正式菜式的比拼。

　　若無(wú)，也可進(jìn)行一些較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目比拼，如“夏日冷食”“水果系列”等，并可在中穿插一些小游戲，如“猜水果”“記憶大挑戰(zhàn)”等，在員工配合的輕松愉悅氛圍中，消暑降溫，輕松一夏。

　　財(cái)務(wù)支出：器皿，水果，配料，小禮品。

　　2、同做一鍋餃

　　鴛鴦餃，元寶餃，燈籠餃，北方水餃，南方蒸餃…來(lái)自五湖四海的員工，心中有著不同的餃子情懷。濟(jì)濟(jì)一堂，同包一鍋餃，同吃一口飯，在氳氯裊裊中增進(jìn)彼此之間的了解，以及配合上的默契，使員工在歡笑中對(duì)“來(lái)杜卡美，絕不僅僅是有碗飯吃”有了更深一層的了解。

　　支出：器皿配料禮品。

　　（三）娛樂型

　　1、化裝舞會(huì)

　　凡進(jìn)入會(huì)場(chǎng)者均需戴面具（可自制也可統(tǒng)一發(fā)放），在互不相認(rèn)的情況下，與人溝通，邀人共舞。

　　并可設(shè)置一些神秘嘉賓（一襲黑袍）與之交談?dòng)锌赡艿玫叫∪蝿?wù)，完成可獲小禮品。

　　支出：音響燈光面具服裝飲料小禮物等。

　　2、主題。嘉年華

　　設(shè)一期主題，根據(jù)主題由員工提供素材，如相片，文字等一切資料，主題可以是懷舊的，如“童年の記憶”可以是展望的，如“時(shí)光如梭”可以是浪漫的，如“粉紅之約”可以是感人的，如“人生之路”。也可以是其他，如cosplay等，并根據(jù)主題設(shè)置相關(guān)的游戲環(huán)節(jié)。

　　支出：音響投影儀茶水紀(jì)念品相關(guān)游戲道具。

　　（四）新潮型

　　1、服裝混搭秀

　　炎炎夏日，酷暑難耐，你選擇什么樣的穿著打扮度過，你的打扮夠新夠勁夠潮流嗎？你是時(shí)尚達(dá)人還是保守人士？更多盡在服裝混搭秀由參加者自己提供服裝進(jìn)行混搭，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出“最出乎意料”“最時(shí)尚達(dá)人”“魅力”“男女”等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。潮男潮女，潮流前線，由你自己做主。

　　支出：舞臺(tái)布置榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品茶水等

　　2、惡搞樂翻天

　　每個(gè)人心中都有一個(gè)不愿長(zhǎng)大的小孩，愛惡作劇，愛玩愛鬧，時(shí)刻蠢蠢欲動(dòng)，讓我們來(lái)提供一個(gè)惡搞發(fā)泄的舞臺(tái)吧！在這里，你可以選擇發(fā)揮自己的藝術(shù)夢(mèng)想，涂鴉出一件屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的T恤；你可以把不爽的人不滿的事寫出來(lái)，練飛鏢；也可以在拳擊袋上發(fā)泄一番；甚至可以重溫愚人節(jié)的樂趣，惡搞有理，快樂無(wú)罪。

　　支出：游戲道具T恤茶水等！