宣傳方案

宣傳方案實用【7篇】

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的宣傳方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

宣傳方案 篇1

　　為幫助讀者充分了解我校圖書館的電子館藏，提高獲得和使用電子資的能力，校圖書館將于20xx年11月1日至0日在全校范圍內(nèi)開展“中外電子資宣傳培訓月”活動。活動內(nèi)容包括：

　　一、對圖書館所購買的中外電子資和自建資進行多方位宣傳

　　11月2日下午，在嘉庚圖書館前廣場舉辦中外電子資現(xiàn)場推介會，各數(shù)據(jù)商將通過現(xiàn)場布展的形式，直觀地向讀者展示數(shù)據(jù)庫的基本情況和使用方法，并向積極參與互動的讀者贈送小禮品(具體詳情請見附1:關于開展“中外電子資現(xiàn)場推介會”的通知)；宣傳月期間，在陳延奎圖書館二樓門廳擺放有關數(shù)據(jù)庫的易拉寶宣傳海報，發(fā)放圖書館電子資宣傳資料（含圖書館匯編的電子資總體介紹和各主要數(shù)據(jù)庫的專題宣傳材料等）；在圖書館網(wǎng)頁、官方微信、微博和電子屏幕上廣泛宣傳等。

　　二、舉辦電子資系列培訓講座

　　活動月期間，每周三、五下午各安排一場數(shù)據(jù)庫使用培訓講座。各場培訓均提供一定數(shù)量的'小禮品贈送給參加培訓的讀者，部分培訓還將組織現(xiàn)場有獎問答或抽獎活動。本次培訓活動將采用二維碼簽到方式，對積極參加培訓的讀者將適當給予獎勵。培訓地點在陳延奎圖書館二樓多媒體培訓教室。具體詳情請見附2:“圖書館中外電子資宣傳培訓月”系列培訓場次安排表。

　　三、舉辦“Fulin最強手”大賽

　　為了讓Fulin（“福建省高校數(shù)字圖書館”）系統(tǒng)更好地為本校師生服務，特面向全校師生舉辦Fulin獻傳遞服務大賽。具體詳情請見附：“Fulin最強手”大賽通知。

宣傳方案 篇2

　　各單位、各部門：

　　根據(jù)省教育廳、省社會治安綜合治理委員會辦公室、省公安廳、省工商行政管理局聯(lián)合下發(fā)的《安徽省開展防止傳銷進校園宣傳活動方案》（xx教秘思政〔20xx〕24號）要求，為保護廣大學生利益和人身安全，維護校園穩(wěn)定，現(xiàn)將開展防止傳銷進校園活動的有關事項通知如下。

　　一、活動要求

　　以在校大學生為重點，通過開展防止傳銷進校園宣傳活動，使廣大學生樹立正確的人生觀、價值觀、就業(yè)觀，認清傳銷的違法犯罪性質(zhì)、欺詐本質(zhì)和嚴重危害，提高識別能力，增強防范意識，自覺抵制傳銷；切斷傳銷活動進入校園，嚴防在校大學生參與傳銷活動。

　　二、活動時間

　　本活動自20xx年月20日起至11月0日結束，其中，月20至6月20日，9月20至10月20日為集中宣傳月。

　　三、主要內(nèi)容

　　要充分發(fā)揮教育主體作用，通過主題班會、專題講座、座談會、發(fā)放宣傳資料、專題展覽等形式，幫助學生了解傳銷的危害，掌握防范傳銷的基本知識；發(fā)揮好校園網(wǎng)、廣播、電子屏等載體作用，擴大防止傳銷進校園活動的覆蓋面，引導學生增強識別傳銷的能力，營造抵制傳銷的.良好氛圍；把防范傳銷作為新生入學教育、畢業(yè)生就業(yè)指導和離校教育的重要內(nèi)容，有針對性的做好防范教育，讓學生了解打擊傳銷的法律法規(guī)，自覺做到知法、懂法、守法，提高學生對傳銷的免疫力。

　　四、主要形式

　　（一）在校園內(nèi)醒目位置懸掛、張貼抵制傳銷的宣傳畫或橫幅標語。

　　（二）組織召開主題班會，講解傳銷的違法犯罪性質(zhì)、欺詐本質(zhì)和嚴重危害，提高學生識別傳銷的能力。

　　（三）在校園網(wǎng)、廣播、校報等校內(nèi)媒體開展防止傳銷進校園的宣傳，要準備好視頻、圖片、字等宣傳資料供學生學習觀看。

　　（四）邀請公安、工商等執(zhí)法機關專家校舉辦專題講座、座談會，組織參與傳銷受害者現(xiàn)身說法，增強宣傳效果。

　　（五）鼓勵學生自愿成立防止傳銷進校園宣傳志愿者隊伍，開展簽名承諾、咨詢等活動，發(fā)揮院系的特點和學生的專長，鼓勵學生繪制相關宣傳品，排演相關藝節(jié)目。

　　五、工作要求

　　（一）提高認識，加強領導。各單位要嚴格落實20xx年學院防范打擊傳銷工作目標責任書要求，堅持“一崗雙責、齊抓共管”的原則，深刻認識傳銷活動向高校滲透的現(xiàn)實危害及當前傳銷活動的復雜性、欺騙性，以高度負責的態(tài)度，按照職責和分工，扎實開展防止傳銷進校園活動，務求取得實效。

　　（二）突出重點，帶動全局。各單位要結合本部門特點，認真做好兩個集中宣傳月的宣傳工作，在月至6月的宣傳月中，要突出做好畢業(yè)生離校求職安全教育，提高畢業(yè)生對傳銷的辨別能力，防范誤入傳銷陷阱；在9月至10月份要針對新生安全意識薄弱特點，運用多種形式開展好防范傳銷知識教育，加強日常管理，積極預防和制止學生誤入傳銷。

　　（三）加強管理，防止?jié)B透。各單位要構建防范和打擊傳銷的長效機制，積極開展創(chuàng)建無傳銷校園活動。進一步加強校園秩序管理，嚴禁可疑組織及人員在校園內(nèi)進行任何的宣傳、蠱惑及誘騙活動。要加強日常管理，積極引導學生自我教育、自我管理、自我服務，自覺抵御傳銷。如發(fā)現(xiàn)有學生參與傳銷活動，要及時向公安、工商管理等機關反映，積極配合做好調(diào)查、解救等工作。

　　請各單位11月20日前將活動開展情況報保衛(wèi)處,郵箱：，活動情況將納入學院20xx年度安全穩(wěn)定工作考核內(nèi)容。

　　xx學院

　　20xx年月2日

宣傳方案 篇3

　　為切實做好流動人口和出租屋綜合管理（房屋租賃管理、社區(qū)網(wǎng)格管理）系統(tǒng)信息宣傳報道工作，全面深入宣傳我系統(tǒng)政策法規(guī)、工作措施、工作成效、先進經(jīng)驗和好人好事，弘揚改革創(chuàng)新精神，樹立良好隊伍形象，根據(jù)上級關于加強信息宣傳報道的工作要求，結合我辦（局）實際，特制定本方案。

　　一、宣傳報道工作管理

　　1、區(qū)辦（局）辦公室負責信息宣傳工作的組織、培訓、考核工作，對各科室（分撥中心）、各所的信息宣傳工作半年進行通報；負責對系統(tǒng)各單位上報信息的`收集、審核、統(tǒng)計、整理、編撰、發(fā)布（送）。

　　2、各所應明確一名分管副所長負責宣傳報道工作，并指定一名文字能力強、責任心強的信息員。

　　二、宣傳報道工作內(nèi)容

　　1、緊密結合市、區(qū)中心工作，對各項活動成效、工作進展情況等進行宣傳報道。

　　2、在單位實際工作中發(fā)生的重大事項、典型事例、工作動態(tài)、好人好事等。

　　3、在單位實際工作中存在的困難和問題，以及對解決困難和問題的意見和建議。

　　4、針對本單位的某專項工作進行調(diào)研，形成的專題調(diào)研報告。

　　三、宣傳報道工作的原則和要求

　　1、堅持實事求是的原則。

　　2、要確保真實、準確，避免虛報和漏報。

　　3、要緊扣中心工作，挖掘特色信息。

　　4、工作動態(tài)類信息應在事件發(fā)生后2個工作日內(nèi)報送，會議類信息在一周內(nèi)報送。

　　5、稿件投送截止時間：20xx年 12 月 31 日。

　　6、各單位信息稿件原則上統(tǒng)一報送區(qū)辦（局）電子郵箱（聯(lián)系人：**，聯(lián)系電話：**），經(jīng)區(qū)辦（局）審定后統(tǒng)一上報。

　　7、如遇重大事件，信息需第一時間發(fā)送的，經(jīng)各所負責人或街道辦領導同意，可以直接投送，但所投送的稿件須同時報送區(qū)辦（局）備案。反映問題類的信息稿件，須統(tǒng)一經(jīng)區(qū)辦（局）審定報送。

　　四、信息宣傳任務分解

　　各科室（中心）、各所宣傳報道任務詳見附表一。要求各科室（中心）、各所高度重視，按照任務分解，組織人員落實到位。

　　五、獎勵標準

　　（略）

　　六、考核及獎勵辦法

　　宣傳報道工作考評采取對單位（部門）考核與對個人獎勵相結合的辦法，具體是：

　　1、區(qū)辦（局）對各科室（中心）的信息宣傳工作實行年終考核制度，考核成績納入績效考核范疇。各單位完成今年任務量的為達標，反之為不達標。

　　2、區(qū)辦（局）根據(jù)各單位報送的信息刊載或播報數(shù)量，按照獎勵標準兌付稿費。對完成任務和超額完成任務的單位和個人，以及相關審稿、組稿人員給予適當獎勵。

宣傳方案 篇4

　　為了更進一步維護我市消費者合法權益，為擴大內(nèi)需，拉動消費，促進我市經(jīng)濟發(fā)展服務。現(xiàn)就我市開展20xx年“315”國際消費者權益日系列活動的有關事項通知如下：

　　一、活動名稱：××市20xx年“315”國際消費者權益日系列宣傳活動。

　　二、活動主題：消費與服務

　　三、組織領導：

　　成立市“315”國際消費者權益系列宣傳活動組委會(以下簡稱組委會)，市政府分管領導為主任，縣、區(qū)政府、市相關部門和單位負責同志為成員(具體名單附后)。組委會辦公室設在市消協(xié)，具體負責活動的協(xié)調(diào)組織工作。

　　四、活動安排、活動內(nèi)容。

　　從6月12日至3月28日分三個階段進行。

　　第一階段為組織籌劃階段(6月12日至2月12日)擬定活動方案，征求有關單位意見，召開政府消費維權工作組委會暨市消協(xié)常務理事會，研究確定系列宣傳活動的.主要內(nèi)容，并明確各相關單位的責任和任務。

　　第二階段為活動實施階段(2月23日至3月20日)

　　主要開展以下活動：

　　1、組織消費者代表參與有關部門對食品加工企業(yè)、超市的檢查。

　　2、開展“誠信承諾企業(yè)”入盟和“一會兩站”發(fā)展工作。

　　3、召開“315”新聞發(fā)布會，披露十大消費投訴案例。

　　4、市領導發(fā)表署名紀念文章。

　　5、編印維權知識宣傳冊。

　　6、召開年主題宣傳活動座談會。

　　7、開展“移動杯”我的維權故事評獎活動。

　　8、召開“315”國際消費者權益日紀念大會。

　　9、舉辦大型廣場宣傳咨詢活動及廣場演出，維權知識有獎競答。

　　10、各有關單位自行組織銷毀假冒偽劣商品。

　　11、建議市人大開展對公用企業(yè)落實《消法》、《條例》情況進行視察。

　　12、開展醫(yī)療服務機構服務質(zhì)量、郵政服務質(zhì)量調(diào)查活動，并提交調(diào)查報告。

　　13、辦好投訴聚焦、《生活“315”》欄目，形成濃厚的宣傳氛圍。

　　第三階段為總結階段(3月23日—3月26日)

　　各單位要對系列宣傳活動開展情況進行認真總結，如實填報統(tǒng)計表，并于3月26日前書面報市“315”國際消費者權益日系列宣傳活動組委會辦公室。

　　五、具體要求：

　　1、縣、區(qū)政府、有關部門要高度重視，認真做好各項宣傳活動。按照活動安排表組織、落實各項活動。

　　2、各有關單位要按照活動安排表的要求，積極組織和參加各項活動。

　　3、各級消協(xié)組織要主動加強與有關部門的聯(lián)系，做好具體的組織協(xié)調(diào)工作。同時與新聞媒體配合，保證宣傳的廣泛性、實效性。

宣傳方案 篇5

　　我社區(qū)舉辦殘健同樂運動會旨在讓大家積極參加戶外活動，生命在于運動，運動會是殘疾人康復的一個重要組成部分。于此同時此項活動的舉辦還可以增進殘疾人與殘疾人之間的友誼，殘疾人與健康人之間的友誼，為大家搭建一個相互了解共同進步的.平臺。

　　一、時間：20xx年6月22日（星期二）

　　二、地點：垡頭街道北里社區(qū)小公園

　　三、主辦單位：垡頭街道北里社區(qū)

　　四、活動主題：運動，人人享有康復服務

　　五、活動口號：健康，就在你身邊

　　六、活動目的：通過運動會的舉辦增進殘疾人的運動興趣。積極參加戶外運動，提高自身康復意識。

　　七、活動內(nèi)容及方式：通過適合殘疾人的運動項目，讓大家積極參加活動。

　　八、組織工作：北里社區(qū)王書記、孟主任帶頭，社區(qū)殘疾工作者和北里社區(qū)殘疾人參與運動會。

　　九、工作計劃：

　　1.研究、組織和協(xié)調(diào)運動會的籌備工作，確定好運動會的活動內(nèi)容，準備好相關獎品。6月15日前完成籌備工作。

　　2.組織落實運動會的籌備工作，確定好活動時間、地點，做好準備工作。6月18日前落實好準備工作。

　　3.6月22日：于北里小公園舉辦殘健同樂運動會。

　　垡頭街道北里社區(qū)

　　20xx-06-04

宣傳方案 篇6

　　為規(guī)范學校安全管理秩序，增強學校安全管理實效，確保學校健康發(fā)展。根據(jù)國家安全法律法規(guī)要求，仁教字〔20xx〕1號、蒼小教字〔20xx〕3號精神，結合學校實際，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　牢固樹立科學發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展的思想理念，遵循“積極預防、依法管理、廣泛參與、各方負責”的工作方針，堅持“誰主管、誰負責”，“誰審批、誰負責”和“既管業(yè)務，又管安全”的安全工作原則，大力推行“安全管理制度化、隱患治理常規(guī)化、督導考核合理化、責任追究層層化”的工作機制；加大宣傳教育力度，強化隱患排查治理，精心打造“平安校園”、“和諧校園”環(huán)境，確保學校財產(chǎn)和師生生命安全。

　　二、工作目標

　　1.加強宣傳教育力度，增強師生安全意識。

　　2.注重過程管理細節(jié)，提高安全工作實效。

　　3.細致隱患排查治理，杜絕安全事故發(fā)生。

　　4.強化安全演練活動，提高應急處置能力。

　　5.細心搜集過程資料，規(guī)范整理安全檔案。

　　三、組織建設

　　綜治安全工作領導小組

　　組 長：陳 啟

　　副組長：田學遠 胡貴友

　　成 員：李文鋒 李遠鵬 劉正興蘭 帥 李德川 趙 紅

　　徐再坤 何家杰許發(fā)開 胡 兵 任安倫 彭登強 范曉勤 蔡 玥 蔡聯(lián)明

　　各民辦幼兒園園長

　　領導小組下設辦公室在德育處，胡貴友同志兼任辦公室主任，李遠鵬同志負責日常管理工作。

　　四、工作措施

　　（一）狠抓制度建設，建立安全長效機制

　　1.建立健全以校（園）長為組長、分管領導具體抓、專門人員日常管理、相關成員積極協(xié)助的領導機制；形成安全分塊負責、分工合作，師生共同參與的工作機制。

　　2.落實安全管理制度。規(guī)范制度安全管理制度，積極推行安全崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏，無盲區(qū)。

　　3.落實安全工作責任。學校教職工履行本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，形成學校安全“橫向到邊，縱向到底”的工作局面。

　　（二）加強宣傳教育力度，增強師生安全意識

　　1.各校（園）利用集會、隊會、班刊、黑板報、手抄報、主題班會、國旗下的`講話、少先隊系列活動、安全主題實踐活動等進行安全常規(guī)知識教育，讓師生領悟安全常規(guī)性知識，掌握安全應急處置能力；有效落實“每周最后一節(jié)課5分鐘安全教育”，切實達到宣傳到位，預防在前，隱患排除，事故消除的效果。

　　2.建立學校、社會、家庭為一體的安全教育網(wǎng)絡。通過家長會、給家長（監(jiān)護人）的一封信、告安全家長承諾書等形式，讓學生掌握校外（家庭安全、社區(qū)安全、公共場所安全）安全知識，切實堵塞一切安全漏洞，消除一切隱患，保障學生健康成長。

　　3.認真完善安全宣傳臺賬。做到常規(guī)安全天天講、時時講、月月講，記錄如實；重點安全（節(jié)假日安全、安全教育日、森林防火、防震減災、安全生產(chǎn)月、防汛防溺水、暑期安全、入學安全、食品安全、消防安全、交通安全）教育專題講、集會講，做到教育有方案、有過程、有記錄、有圖片、有小結。

　　（三）立足安全常規(guī)管理，努力提高工作實效

　　1.中心校縱觀安全工作動態(tài)，及時轉(zhuǎn)發(fā)、下發(fā)文件，按時（月初）召開工作例會，細致做好工作安排、督導檢查、整改提高、考核評價、總結表彰等工作；各校（園）認真對照相關要求，不折不扣完成安全過程管理和資料歸檔整理。

　　2.各校（園）要利用行政會、部門會、教師會研究和開展安全工作，每月召開1次安全工作例會，間周召開1次班級安全例會，充分發(fā)揮安全陣地職能作用，以團隊、班隊活動為載體，激發(fā)師生共同參與安全管理，切實達到安全“人人都要抓，人人都要管”的效果。

　　3.加強警務室建設，做到各校門衛(wèi)人員配備合理，三心警務器材（八小件）齊全，校園警務室管理制度規(guī)范。同時不斷完善安全設施建設，保障安全經(jīng)費（生均經(jīng)費的5%）用足用活。

　　4.強化安全過程管理。做到領導重視安全，專兼職安全人員時刻把安全拿在手上，放在心上。力求學校安全常規(guī)管理“七表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實；班主任教師做到班級管理安全手冊“十一表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實；體現(xiàn)安全管理過程有機統(tǒng)一。

　　5.狠抓安全“一崗雙責”工作落實。做到安全層層有承諾，處處有“包保”，工作職責明確，工作記錄詳實。

　　6.加強食品衛(wèi)生安全、危險藥品安全管理，力求食品衛(wèi)生監(jiān)管環(huán)節(jié)處處到位，危險藥品存放與處理程序到位；加強安全突發(fā)性事件應急處置管理，力求事件預防措施得力，報告遵循逐級程序，處置方法科學合理；加強自用車和幼兒園校車管理，嚴格牌照與證件審查，嚴格監(jiān)管亂停亂行現(xiàn)象。

　　7.強化“六災一滲透”工作，切實做到宣傳到位，預防到位、排查到位；切實做到安全教育講座、安全相關演練活動（錯峰演練、疏散演練、消防演練、踩踏的事故演練、防災賑災演練等）落到實處，有效提高安全工作實效。

　　8.推行安全督查考核評比制度。科學制定20xx年綜治安全考核獎懲方案，嚴格按照平時考核、季度考核、學期考核、學年考核相結合的方式進行，如實兌現(xiàn)綜治安全考核獎懲工作。

　　9.扎實開展安全月報工作，各校（園）每月（28日前）按時上報安全月報表（表冊待定），高度樹立安全季度考核迎檢工作，確保每季度（3月-6月-9月-12月）順利迎接市教育局安全工作考核。

　　（四）加強安全維穩(wěn)工作，維護學校正常秩序

　　1.加強安全教育，規(guī)范安全管理，注重隱患排查，提高安全應急處置能力。各校必須有效預防交通、消防、傳染病、踩踏、溺水及傷害事故發(fā)生。

　　2.加強門衛(wèi)值班管理。做到值班設施配備齊全，值班人員全天候履行職責，來訪人員記錄登記如實；矛盾糾紛問題處理及時，逐級上報如實；禁止外來人員和車輛進入校園，保證學校秩序正常；有效遏制校園周邊攤點、販商、經(jīng)營性娛樂場所，堅決打擊禁毒、黃色、邪教惡劣行為，保證學生健康成長。

　　3.加強信訪維穩(wěn)工作。注重敏感人群和敏感時段的信訪維穩(wěn)工作，落實“包保”責任機制；注重校外高危人員管控和矛盾糾紛排查化解工作，細致做好離崗代課（民辦）教師、臨聘人員的政策宣傳思想疏導工作，力求事事“動之以情，曉之以理”，保證學校和諧穩(wěn)定。

　　4.如實把“學科教學滲透法制教育”貫穿教育教學全過程。一是認真開展“六五”普法教育，做到制度建設到位，經(jīng)費保障到位，工作有方案，有法制講座，有宣傳教育內(nèi)容，有教師普法網(wǎng)上知識測試和成績統(tǒng)計；二是認真組織開展學科教學滲透法制教育優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學設計、優(yōu)秀論文評選等活動。

　　（五）積極開展“平安校園”創(chuàng)建活動

　　1.加強“六五”普法教育，增強師生法制觀念，培養(yǎng)學生知法、守法、學法的良好習慣。

　　2.注重學校硬件設施隱患排查治理，確保師生生命安全；

　　3.注重用電、用煤、用氣、防雷預防，注重食品衛(wèi)生突發(fā)事件、危險品突發(fā)事件、疾病防控事件發(fā)生；

　　4.加強校園周邊環(huán)境綜合治理。力求3月、5月、9月、11月深入各學校進行校園周邊環(huán)境綜合治理；確保“平安校園”創(chuàng)建成功。

　　五、工作要求

　　1.認清安全形勢，增強工作責任感和緊迫感，提高安全工作實效。

　　2.安全工作存在推諉、滯后、敷衍塞責導致不良后果現(xiàn)象，一律按照作風建設要求進行責任倒查制，并對個人和單位實行安全考核“一票否決制”。

　　3.細心搜集資料，規(guī)范整理檔案。

宣傳方案 篇7

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

　　一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

　　1、認真挑選經(jīng)銷商

　　要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的'業(yè)務員。

　　挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據(jù)調(diào)查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

　　B、要花多少時間;

　　C、要鋪多少個點;

　　D、鋪貨率要達到多少;

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準;

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

　　G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

　　明確。“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關直銷單位――個等等。

　　可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

　　目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、 鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

　　男～女 優(yōu)～差 強～弱

　　5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

　　車輛統(tǒng)籌安排

　　貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

　　向客戶詳細解說、介紹

　　收款、欠條登記

　　售點廣告張貼

　　爭取最佳貨架位置

　　試用樣品

　　贈送促銷物品

　　口頭調(diào)查

　　了解競品的情況

　　搬缷貨物

　　填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　鋪貨的驗收工作

　　6、 制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免

　　費產(chǎn)品或物品;

　　B、業(yè)務員的獎懲辦法;

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　避免造成低價進貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

　　對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的

　　宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

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