個(gè)人工作計(jì)劃

個(gè)人工作計(jì)劃

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃1

　　不知不覺(jué)，工作的新階段又要開始了！作為xx科室的一名的護(hù)士，在反思了上一階段來(lái)的工作總結(jié)后。我較為清楚的認(rèn)識(shí)到了自身的不足與工作能力上的缺乏。盡管在過(guò)去的工作中我較好的完成了自身的職責(zé)和任務(wù)。但總體來(lái)說(shuō)，依舊還有許多值得強(qiáng)化和改進(jìn)的方面。

　　為此，我在結(jié)合了自身情況和工作目標(biāo)之后，對(duì)自身下個(gè)階段的工作做如下目標(biāo)計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度

　　醫(yī)院是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的地方，作為xx醫(yī)院的護(hù)士，在紀(jì)律方面，我要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的規(guī)章制度，并認(rèn)真傾聽護(hù)士長(zhǎng)的講話和管理。

　　在護(hù)理工作中，嚴(yán)格的要求自身的遵守三查七對(duì)，提高工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。并在照顧病人的時(shí)候，嚴(yán)格遵守醫(yī)囑要求，絕不能自作主張。

　　此外，對(duì)于藥品的取放也一定要多加檢查，保證自身在工作中的準(zhǔn)確性，為降低工作錯(cuò)誤的可能做好一切準(zhǔn)備。

　　二、提高個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

　　1、加強(qiáng)個(gè)人知識(shí)的儲(chǔ)備

　　在今后的工作上，我要繼續(xù)提高自身的專業(yè)知識(shí)，鉆研專業(yè)書籍。此外，在空閑里，也要適當(dāng)?shù)呐c前輩和護(hù)士長(zhǎng)請(qǐng)教，吸收經(jīng)驗(yàn)，提升自我護(hù)理技巧。

　　2、提升服務(wù)水平，加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)

　　作為護(hù)士，服務(wù)病人也是我們重要的'職責(zé)。在今后照顧病人的時(shí)候，我要更加的細(xì)心和耐心，注意病人的情緒，多多與病人溝通，用微笑去服務(wù)，為病人帶來(lái)更好的照顧。

　　另外，在思想上我也要更加的細(xì)心，除了注重自身作為xx醫(yī)院護(hù)士的素質(zhì)外，也要學(xué)會(huì)在工作中的換位思考，考慮病人和家屬的心態(tài)，做好相應(yīng)的措施和準(zhǔn)備。

　　三、加強(qiáng)自身在工作中管理

　　買對(duì)每天的工作任務(wù)，我需要進(jìn)一步的完善個(gè)人的每日計(jì)劃和管理。針對(duì)各個(gè)不同病房和病人，規(guī)劃出合理的實(shí)踐安排，保持自身服務(wù)質(zhì)量和工作準(zhǔn)確性的同時(shí)，提高自身的效率。避免病人出現(xiàn)等待的情況。

　　此外，我也要學(xué)會(huì)對(duì)自身情況記性進(jìn)行調(diào)控，保證自身能保持的積極的優(yōu)良的狀態(tài)，帶著熱情、積極與關(guān)心的態(tài)度，在工作中提供更好的服務(wù)。

　　四、積極融入團(tuán)隊(duì)

　　作為xx科室的護(hù)士，我們是一個(gè)重要的整體，但回顧過(guò)去的工作情況，我卻缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)的交流！這不僅讓我在團(tuán)隊(duì)中沒(méi)能做好自身的貢獻(xiàn)，也不能更好的從團(tuán)隊(duì)中獲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)！這樣只會(huì)限制我自己！

　　如今，新一輪的工作即將開始，我也會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己，積極改進(jìn)自我的不足，希望在今后能有更大的收獲和進(jìn)步！

個(gè)人工作計(jì)劃2

　　一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，一切為了全體學(xué)生”的教育理念，樹立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色創(chuàng)品牌。”思想。

　　2、做好學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展工作，力爭(zhēng)班級(jí)保留率保持在90%以上。

　　3、擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡最大努力吸引更多的學(xué)生來(lái)讀書學(xué)習(xí)。

　　4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，在課堂上有收獲。

　　二、具體工作和措施

　　1、教學(xué)日常管理

　　教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)校的生死存亡，是學(xué)校的生命線和工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。充分利用課堂，我們內(nèi)部老師要起到監(jiān)督和督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高學(xué)生的成績(jī)是我校的宣傳。老師一定要批改學(xué)生的作業(yè)，按時(shí)分發(fā)，讓家長(zhǎng)在這里看到學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

　　2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　(1)教師必須尊重、信任、理解、研究、幫助、關(guān)心和評(píng)價(jià)學(xué)生；

　　(2)關(guān)心和幫助新教師。對(duì)他們的工作給予指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們改正工作中的錯(cuò)誤，給新老師更多的鍛煉機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)，為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　3、加強(qiáng)日常工作的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(1)提交工作周計(jì)劃、學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。準(zhǔn)時(shí)。

　　(2)認(rèn)真查看后期護(hù)理日志，做好統(tǒng)計(jì)，提高留存率。

　　(3)做好教師工作的安排和考核。

　　(4)希望能有時(shí)間向其他校區(qū)學(xué)習(xí)，提高新安和少湖的辦學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。

　　要求我經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽最新的教育理念，運(yùn)用新的教學(xué)理念和方法，讓自己永遠(yuǎn)有新鮮的血液。嘗試通過(guò)自己的教室進(jìn)行教學(xué)。

　　讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中有所收獲，真正成為學(xué)生心目中的引路人。此外，作為一名教師，她不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的向?qū)В�也是學(xué)生學(xué)習(xí)性格的榜樣。在教學(xué)過(guò)程中，不能只培養(yǎng)學(xué)生的'知識(shí)水平，還要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高。所以我要學(xué)會(huì)如何快樂(lè)的學(xué)習(xí)生活，從自己做起，而不是說(shuō)一套做一套，嚴(yán)格要求自己的行為，讓學(xué)生從我身上學(xué)到他們需要的東西。同時(shí)要時(shí)刻關(guān)心國(guó)家大事，及時(shí)了解時(shí)事，盡力做好本職工作。在教學(xué)中，尊重學(xué)生，不偏見學(xué)生，重視學(xué)生的意見，而不是孤傲。師生在課堂，朋友在生活，學(xué)生互相信任，才能信任自己。這將有助于教學(xué)。

　　(2)提高教學(xué)能力，帶動(dòng)新教師。

　　我們應(yīng)該愛(ài)學(xué)生，愛(ài)他們，真誠(chéng)地對(duì)待他們，寬容，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中，要認(rèn)真研讀教材，站在學(xué)生的角度研究教材，積極備課，做好每一節(jié)課，課后及時(shí)反思，總結(jié)自己教學(xué)中的不足并加以改正。在教學(xué)方法上，要不斷探索生活情境的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活情境的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　關(guān)注單位新生力量，積極培養(yǎng)，讓新老師上課，同時(shí)聽新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課做好，把學(xué)生留住，是我們共同的目標(biāo)。

個(gè)人工作計(jì)劃3

　　金秋九月，自己送走了相處了六年的孩子們，迎來(lái)了班主任生涯當(dāng)中的第二個(gè)班級(jí)，一年級(jí)1班，為了使這個(gè)班的孩子們健康成長(zhǎng)，也為了他們能在我的帶領(lǐng)下發(fā)現(xiàn)無(wú)限的知識(shí)，自己特制定學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我將一如繼往地認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，凈化自己的思想，做到依法執(zhí)教，做一名合格的人民教師。

　　二、教學(xué)常規(guī)。

　　1、積極踐行模式教學(xué)。我將積極學(xué)習(xí)陶行知的.生活教育理論及河南永威小學(xué)的"先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練"教學(xué)模式，并創(chuàng)造性地與自己的教學(xué)相結(jié)合，爭(zhēng)取最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，制定具體的教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)一年級(jí)學(xué)生注意力不集中的特點(diǎn)，細(xì)化自學(xué)要求，進(jìn)行分層布置，從自學(xué)內(nèi)容、自學(xué)方法、自學(xué)時(shí)間、自學(xué)要求等幾方面詳細(xì)講清。精心設(shè)計(jì)每堂課的練習(xí)題，做到低起點(diǎn)，高層次。本學(xué)期比較特殊，孩子們只上五年課，而且都在下午，因此，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質(zhì)量。

　　2、努力提高自身素質(zhì)。自己沒(méi)有帶過(guò)拼音，因此，在備課時(shí)，自己首先要把拼音的讀音及寫法把握準(zhǔn)確，再教給學(xué)生；自己的語(yǔ)速偏快，一年級(jí)孩子們不太適應(yīng)，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語(yǔ)速；自己的寫三筆字的水平也很低，一定要抽時(shí)間苦練三筆字，爭(zhēng)取使寫字水平有所提高，這樣才能對(duì)得起這些可愛(ài)的孩子，才能對(duì)得起自己的良心。另外，要堅(jiān)持定閱《小學(xué)語(yǔ)文教師》，經(jīng)常上語(yǔ)文教師網(wǎng)，不斷汲取新的業(yè)務(wù)知識(shí)，瀏覽教改信息，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、嚴(yán)格遵守教學(xué)秩序。上課提前2分鐘在教室門口候課，不拖課，不坐著上課，不接打手機(jī)，不擅自中途離開課堂，不隨意調(diào)課、缺課，不擠占副課，作業(yè)要堂堂清，不漏判一本。

　　4、嚴(yán)格作業(yè)要求。作業(yè)形式要多樣，有寫的作業(yè)，鞏固當(dāng)天知識(shí)；有讀的作業(yè)，擴(kuò)展知識(shí)面；有說(shuō)的作業(yè)，從小提高學(xué)生的口語(yǔ)能力，對(duì)寫的作業(yè)，要有星級(jí)評(píng)價(jià)。

　　5、認(rèn)真參加學(xué)習(xí)。對(duì)于學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)，自己一定要認(rèn)真參加并做好筆記，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　6、出勤。盡量不請(qǐng)假，出滿勤。不遲到，不早退，以身作則，給孩子們起到示范作用。

　　以上是我的工作計(jì)劃，如有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

個(gè)人工作計(jì)劃4

　　灰鼠已遁去,金牛昂首來(lái)，09個(gè)人工作計(jì)劃。09年的鐘聲已遠(yuǎn)去，新學(xué)期的帷幕也早已拉開。新的學(xué)期不能讓它碌碌虛度，所以應(yīng)對(duì)本學(xué)期的工作有個(gè)系統(tǒng)而全面的規(guī)劃。思忖數(shù)日，作計(jì)劃如下：

　　一、思想方面：

　　在思想上嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取做到"吾日三省吾身"，在言談舉止等方面身為學(xué)生楷模。遵守校規(guī)校紀(jì)，不遲到、不早退。

　　嚴(yán)于律已，寬以待人，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事融洽相處。

　　二、教學(xué)方面：

　　1.認(rèn)真?zhèn)涿恳还?jié)課，認(rèn)真上每一節(jié)課，爭(zhēng)取做到周周有計(jì)劃，每天保證兩節(jié)課的'備課時(shí)間。并且每上一節(jié)課都要查閱大量的資料，認(rèn)真鉆研教材，分析學(xué)況。在教學(xué)中要做到精益求精、從不放過(guò)難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題。精心設(shè)計(jì)自己的教學(xué)內(nèi)容，走一條以理論為依據(jù)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)的教學(xué)實(shí)踐的新模式教學(xué)，工作計(jì)劃《09個(gè)人工作計(jì)劃》。

　　2.每節(jié)課所留的作業(yè)要及時(shí)認(rèn)真批改，小測(cè)內(nèi)容要精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真批改，分層指導(dǎo)，絕不拖沓。

　　3、每周的研究課要精心設(shè)計(jì)，精心準(zhǔn)備。閱讀與寫作指導(dǎo)穿插進(jìn)行。

　　4、布置學(xué)生寫日記，周周檢查，周周統(tǒng)計(jì)，持之以恒。

　　5.在利用多媒體教學(xué)中，要經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，經(jīng)常自學(xué)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，不斷在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)。

　　6.注重開拓視野，學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，開闊教學(xué)眼界，更新教育理念，提升自身教育理論水平和教學(xué)能力。

　　7積極參加教研活動(dòng)，在教研中虛心向同科老師學(xué)習(xí)，為自己的教育教學(xué)注入更多的源頭活水。

　　8、每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。.三、班主任方面

　　本學(xué)期加強(qiáng)養(yǎng)成教育，利用一切可以利用的資源和機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。以《論語(yǔ)》為主陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)思想，禮儀，等方面的教育。

個(gè)人工作計(jì)劃5

　　一、主要工作

　　(一)信息收集和編發(fā)工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較xxxx年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

　　(二)材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。

　　(三)后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著節(jié)儉、實(shí)效的'原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái)，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。通過(guò)健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。

　　二、存在問(wèn)題

　　半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。

　　三、xxxx年個(gè)人工作思路

　　為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性，將工作計(jì)劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)。總之，xxxx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個(gè)人工作計(jì)劃

　　1、起草我局xxxx年工作計(jì)劃

　　2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作

　　3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準(zhǔn)備xxxx年第一季度經(jīng)濟(jì)分析

個(gè)人工作計(jì)劃6

　　20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入20xx工作已經(jīng)一年了，回想這年的工作經(jīng)歷，確實(shí)讓我成長(zhǎng)不少，從一個(gè)沒(méi)有商場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的銷售人員成為客服部一員，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我必須克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模�但是所有的小成�?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，我制定了自己在客服部2月份的工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)

　　20xx年要全面配合現(xiàn)場(chǎng)管理部各項(xiàng)工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下方面工作：

　　1.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

　　俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對(duì)現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想，堅(jiān)持“工作是為自己做的” 。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營(yíng)管理中的角色。另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當(dāng)中。

　　2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

　　3.拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　把自我價(jià)值與20xx價(jià)值相結(jié)合。我堅(jiān)信只要多為20xx做貢獻(xiàn)，就能更多獲得20xx的尊重與肯定，才能更好的`實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。20xx為我們員工施展個(gè)人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。

　　4.強(qiáng)化客服部技能學(xué)習(xí)。

　　崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工，我認(rèn)為必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，我要進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;

　　(1)對(duì)于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計(jì)劃開展，力求做到每天有目標(biāo)有計(jì)劃的做好每項(xiàng)檢查工作，同時(shí)做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使與相關(guān)部門溝通解決。并配合班長(zhǎng)做好每周、每月的匯總上報(bào)工作。日常紀(jì)律、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理，必須依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

　　(2)要積極配合班長(zhǎng)下達(dá)的指定任務(wù)，對(duì)于所管樓層，要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動(dòng)，并做好借鑒工作。

　　(3)顧客投訴接待與處理。堅(jiān)持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗(yàn)，掌握新消法內(nèi)容，并爭(zhēng)取利用部門例會(huì)或溝通會(huì)、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進(jìn)行溝通交流，相互學(xué)習(xí)。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo)，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。

　　以上，是我在2月份對(duì)自己的要求和計(jì)劃。對(duì)我而言20xxxx不僅僅是嶄新的，更是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信伴隨著20xx的開業(yè)，20xx會(huì)進(jìn)入全新的里程碑，而作為20xx的我們，更會(huì)在20xx的華麗篇章中綻放異彩!

個(gè)人工作計(jì)劃7

　　一、市場(chǎng)及客戶方面：

　　1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

　　2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的'交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

　　6、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

　　二、銷售回款及折扣方面

　　注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

　　在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。

　　三、溝通方面：

　　1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問(wèn)題。

　　2、在銷售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

　　3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

　　4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

　　四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

　　1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

　　2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

　　（1）季度客戶成交10家以上，成交金額xx萬(wàn)以上。

　　（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

　　思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨

　　都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開！

　　五、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷售額xx萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

個(gè)人工作計(jì)劃8

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

　　一、服裝的陳列

　　在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、疊裝陳列

　　①、首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

　　②、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　　③、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　①、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

　　②、掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

　　在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量

　　服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的`服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　　①、保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

　　②、善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；

　　③、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　④、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　⑤、善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　①、知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　　②、建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

　　③、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　④、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

　　三、具體工作計(jì)劃

　　1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

　　2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

　　在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

　　我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名銷售員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在某年干出漂亮的成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃9

　　小班教育教學(xué)工作已悄悄展開，但我還是要再感慨一下：真沒(méi)想到我現(xiàn)在是一名小班老師了！曾經(jīng)對(duì)幼教行業(yè)的畏懼，已在不知不覺(jué)中消散了，有了中班工作的點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)接下來(lái)的工作，更有主見，更有信心，更有動(dòng)力實(shí)踐。

　　一、教育教學(xué)

　　（一）針對(duì)小班的特點(diǎn)，我還是會(huì)以《快樂(lè)家園》為依托，展開適合的教學(xué)工作，比起中大班教學(xué)工作，小班應(yīng)該是更為直接、形象的教學(xué)，所以我要利用更過(guò)的時(shí)間，準(zhǔn)備適合教學(xué)的玩教具及圖片、課間等資料，爭(zhēng)取讓幼兒最多的吸收知識(shí)。當(dāng)然，在我的教學(xué)方法上，也要更為“夸張”、“直接”，減少幼兒理解困難。在盡可能的情況下，多添加幼兒參與、操作的內(nèi)容，讓幼兒感知、體會(huì)知識(shí)的魅力，培養(yǎng)愛(ài)學(xué)習(xí)的情感與興趣。

　　（二）對(duì)于同時(shí)展開的特色課，我也深深的反思了，幼兒的學(xué)習(xí)，要在輕松愉快的.氛圍下進(jìn)行，讓幼兒說(shuō)起來(lái)、唱起來(lái)、動(dòng)起來(lái)、快樂(lè)起來(lái)！在這里我也要克服自己對(duì)言語(yǔ)表達(dá)上的障礙，校對(duì)好每個(gè)歌曲中的發(fā)音，正確引導(dǎo)幼兒張開嘴正確發(fā)音，增加與幼兒的互動(dòng)，游戲時(shí)時(shí)貫徹其中，讓幼兒帶著興趣與快樂(lè)來(lái)學(xué)習(xí)。

　　（三）對(duì)于特色區(qū)的設(shè)置，考慮到張老師和我的特長(zhǎng)和實(shí)際情況，我們共同設(shè)定為：手工特長(zhǎng)。

　　1、考慮到小班幼兒缺乏藝術(shù)基礎(chǔ)和幼兒身體發(fā)展的規(guī)律，舞蹈、小主持人等特色并不適合我們小班的幼兒。

　　2、我本身很愛(ài)搜集手工資料，儲(chǔ)備了很多素材；

　　在大學(xué)中對(duì)手工的學(xué)習(xí)也比較深刻。

　　3、張老師和我都比較喜歡有創(chuàng)意，有發(fā)揮的作品；

　　手工成品的展示多樣、立體，更容易出直接的效果。所以我們布置了“創(chuàng)意空間”的特色區(qū)。為了更好的展示手工特色，我以準(zhǔn)備好了：黏貼、紙折、紙剪、涂色、指印、繪畫、泥塑、廢物利用等教學(xué)材料。同時(shí)為了配合幼兒的發(fā)展水平，已制定了教學(xué)進(jìn)度：逐步從平面到立體，從單獨(dú)構(gòu)圖到精良成品的進(jìn)度展開，作品做到及時(shí)更新，及時(shí)展示，相信我們班的特色區(qū)會(huì)做的有聲有色！

　　二、生活常規(guī)

　　通過(guò)兩周的小班工作經(jīng)驗(yàn)，不得不感嘆：“小班幼兒可塑性真高”，他們就如一張張白紙，等待你繪出五彩繽紛，《三字經(jīng)》有云：“人之初，性本善”，對(duì)著這些純真無(wú)邪的笑臉，我們更要做好幼兒生活常規(guī)的培養(yǎng)，為幼兒人生的起點(diǎn)做的準(zhǔn)備，不放過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，棱棱角角都要把好關(guān)。走路、排隊(duì)、上下樓梯、大小便、洗手、接水、吃飯、擦嘴、擺放椅子…。。滲透生活的角角落落，逐步養(yǎng)成幼兒正確的生活衛(wèi)生習(xí)慣，三位老師互相補(bǔ)充，不怕費(fèi)時(shí)費(fèi)事，多重復(fù)，多糾正，多強(qiáng)化。小班工作更加瑣碎，常規(guī)的培養(yǎng)也不是一朝一夕，將伴隨整年的教學(xué)中，我已調(diào)整好心態(tài)，耐心對(duì)待，多學(xué)___老師和__老師的經(jīng)驗(yàn)，方法靈活多變，運(yùn)用故事道理、直接演示、圖片課間、鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)、教育強(qiáng)化等方法，教育好每位幼兒！

　　三、家長(zhǎng)工作

　　家長(zhǎng)也是老師！孩子最早的啟蒙由他們完成，而現(xiàn)在，我們與家長(zhǎng)是彼此為助手，彼此要做到信任。我們相信家長(zhǎng)把孩子送到幼兒園來(lái)，是為了更好的教育好幼兒，我們的目標(biāo)相同，我們就要與家長(zhǎng)合理的配合，協(xié)作。具體中要做到幾點(diǎn)：

　　1、接待家長(zhǎng)時(shí)，問(wèn)題解答有技巧，安全責(zé)任不能馬虎，但必要時(shí)可以“含糊”，讓家長(zhǎng)放心。

　　2、及時(shí)與家長(zhǎng)展示幼兒的進(jìn)步，點(diǎn)滴進(jìn)步要夸耀，積累成果更是要家長(zhǎng)真切的體會(huì)，看出來(lái)，讓家長(zhǎng)更加的配合我們的工作。

　　3、工作做仔細(xì)，包含每一通家長(zhǎng)電話，都要做到關(guān)心好每位幼兒，與家長(zhǎng)交流語(yǔ)氣語(yǔ)態(tài)端正，讓家長(zhǎng)體會(huì)我們的工作的認(rèn)真，與家長(zhǎng)關(guān)系融洽，相信做到此，會(huì)更加幫助幼兒的成長(zhǎng)。

　　4、“家園共育欄”做到及時(shí)更新，不是虛設(shè)，家長(zhǎng)瀏覽時(shí)也能看出我們的工作，其中特別設(shè)置的“請(qǐng)您留言”，也要實(shí)用，實(shí)時(shí)與家長(zhǎng)配合，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)進(jìn)步及我們的工作留言。

　　我們也會(huì)印發(fā)關(guān)于我班的幼兒情況的“留言板”，請(qǐng)家長(zhǎng)留言。

　　5、“一周快遞”讓家長(zhǎng)能看出我們的工作，了解幼兒學(xué)到的知識(shí)具體、真實(shí)，對(duì)于溫馨提示，切實(shí)有效。

　　當(dāng)然，還有不足之處，我們也會(huì)及時(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)更正。愿我們和家長(zhǎng)共創(chuàng)最適合幼兒發(fā)展的環(huán)境！

　　四、其他活動(dòng)

　　對(duì)于教育計(jì)劃中的各項(xiàng)展示評(píng)比活動(dòng)，我們相信它是激勵(lì)我們更加發(fā)揮自己水平的一種直接方式，當(dāng)然，我們也不放過(guò)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取在每項(xiàng)活動(dòng)中都取得好成績(jī)！

　　這就是我本學(xué)期工作計(jì)劃，希望在此的真心準(zhǔn)備，能為自己接下來(lái)的工作做一個(gè)美好的開始，能為幼兒的成長(zhǎng)創(chuàng)造一片快樂(lè)的天空！

個(gè)人工作計(jì)劃10

　　一、學(xué)生知識(shí)現(xiàn)狀分析

　　學(xué)生能對(duì)一些基本的美術(shù)現(xiàn)象及美術(shù)與生活的聯(lián)系有所認(rèn)識(shí)，不再單純的認(rèn)為美術(shù)就是畫畫。多數(shù)學(xué)生對(duì)美術(shù)的學(xué)習(xí)抱有濃厚的興趣，能運(yùn)用單線、色彩平涂的方式進(jìn)行造型。隨著身體的發(fā)育，學(xué)生在認(rèn)識(shí)能力上的提高，在形象的表現(xiàn)上由卡通形逐漸趨于寫實(shí)，追求準(zhǔn)確，但造型能力還很不夠。對(duì)一些形式美的規(guī)律有所認(rèn)識(shí)，但還不是很清晰，使得能力與愿望之間產(chǎn)生了矛盾，打擊了他們的表現(xiàn)的信心。動(dòng)手能力、創(chuàng)造性思維、空間想象能力還需培養(yǎng)和提高，合作、探究的學(xué)習(xí)方式也需在教學(xué)中逐步訓(xùn)練和強(qiáng)化。

　　二、本學(xué)期教學(xué)的主要任務(wù)

　　1、欣賞評(píng)述：

　　通過(guò)攝影、雕塑、繪畫作品的欣賞，初步掌握分析藝術(shù)作品所表現(xiàn)出來(lái)的思想觀念和情感態(tài)度的`方法。

　　2、造型表現(xiàn)：

　　(1)有意識(shí)的運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言，記錄和表現(xiàn)過(guò)去的事情，傳遞自己的思想感情。

　　(2)能初步選擇、消化和運(yùn)用營(yíng)造新奇視覺(jué)形象的基本方法進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)，傳遞環(huán)保意識(shí)，宣傳環(huán)保。

　　(3)感受星空的美麗，選擇合適的方法表現(xiàn)星空。

　　3、設(shè)計(jì)制作：

　　(1)能選擇合適的紙質(zhì)材料設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單的橋梁賀卡和斜拉索橋模型，傳達(dá)友情。

　　(2)學(xué)習(xí)和掌握中國(guó)結(jié)的兩種基本編制方法，弘揚(yáng)民族文化。

　　(3)學(xué)習(xí)標(biāo)志設(shè)計(jì)知識(shí)，能結(jié)合學(xué)校活動(dòng)進(jìn)行標(biāo)志的設(shè)計(jì)。

　　4、綜合探索：

　　(1)品味原始藝術(shù)的特點(diǎn)和價(jià)值，通過(guò)創(chuàng)作和表演，提高對(duì)美術(shù)知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用能力。

　　(2)從運(yùn)動(dòng)中得到美的啟示，能運(yùn)用合適的材料或形式表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)之美。

　　三、教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：

　　1、通過(guò)不同美術(shù)語(yǔ)言和形式的運(yùn)用，表現(xiàn)自己的生活，引起學(xué)生對(duì)社會(huì)和自我的關(guān)注和認(rèn)識(shí)。

　　2、能學(xué)習(xí)運(yùn)用新奇創(chuàng)造視覺(jué)形象的方法，創(chuàng)作表現(xiàn)關(guān)注環(huán)保的美術(shù)作品，并樹立環(huán)保意識(shí);

　　3、體驗(yàn)和感受星空的美麗，選用吹色法表現(xiàn)星空之美;

　　4、學(xué)習(xí)中國(guó)結(jié)的兩種編制方法，學(xué)習(xí)標(biāo)志設(shè)計(jì)知識(shí)。

　　難點(diǎn)：

　　1、學(xué)生在造型能力上還很欠缺，影響了他們對(duì)形象的表現(xiàn)和情感意圖的表達(dá)。

　　2、學(xué)生的創(chuàng)造性、視野不夠，使得不論是新奇視覺(jué)形象的表現(xiàn)，還是標(biāo)志的設(shè)計(jì)，都會(huì)存在困難，可能都缺乏新意。

　　3、在設(shè)計(jì)制作等課堂實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生的.動(dòng)手能力及解決問(wèn)題的能力都不夠，還需要培養(yǎng)。

　　4、一些學(xué)習(xí)內(nèi)容所需要的工具材料學(xué)生在準(zhǔn)備上有難度，需要教師幫助解決。

　　5、教材中的一些教學(xué)內(nèi)容目標(biāo)，在農(nóng)村受環(huán)境、條件及學(xué)生能力、情感發(fā)展水平的限制，實(shí)現(xiàn)起來(lái)有很多困難，如何結(jié)合學(xué)生的實(shí)際制定切實(shí)可行的目標(biāo)和教法，使教學(xué)有效，是一個(gè)的難題。

　　四、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施

　　1、教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新的、先進(jìn)的教育教學(xué)理論，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，改變自身的教學(xué)行為方式，以適應(yīng)新的教育形勢(shì)下對(duì)美術(shù)教學(xué)的要求。

　　2、注意通過(guò)多種教學(xué)形式和方法，保持和促進(jìn)學(xué)生對(duì)美術(shù)課的學(xué)習(xí)興趣，以興趣帶動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生對(duì)美術(shù)課的學(xué)習(xí)。

　　3、鉆研教材，深入挖掘教材的內(nèi)涵和編排意圖，合理利用教材及各種教學(xué)資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)，用教材教，而不是教教材。

　　4、教師不斷學(xué)習(xí)新的教育技術(shù)，訓(xùn)練自身的專業(yè)技能，以提高專業(yè)水平和為學(xué)生服務(wù)的能力，

　　5、鉆研教材，熟悉美術(shù)新課程不同學(xué)段的要求，了解學(xué)生，能根據(jù)學(xué)生實(shí)際，制定切實(shí)可行的目標(biāo)和方法，以提高課堂教學(xué)實(shí)效。

個(gè)人工作計(jì)劃11

　　作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營(yíng)銷，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

　　一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

　　二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

　　三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜��?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。 及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

　　四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

　　五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

　　六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的.提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

　　八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

個(gè)人工作計(jì)劃12

　　一、關(guān)注并調(diào)整學(xué)生們的學(xué)習(xí)狀態(tài)

　　這一年的高一下學(xué)期是一個(gè)特殊的下學(xué)期，經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)期的線上學(xué)習(xí)之后，勢(shì)必學(xué)生們會(huì)很難重新適應(yīng)面對(duì)面的學(xué)習(xí)和交流。針對(duì)此種情況，作為班主任的我，首先得關(guān)注我班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，遇到因?yàn)榫W(wǎng)課產(chǎn)生學(xué)習(xí)懈怠的學(xué)生，要積極調(diào)整他的學(xué)習(xí)狀態(tài)，想盡一切辦法助其快速的跟上新學(xué)期的學(xué)習(xí)進(jìn)度，不讓班里任何一個(gè)學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)狀態(tài)的原因，出現(xiàn)學(xué)習(xí)成績(jī)下滑或者對(duì)知識(shí)不再有熱情的情況！這是我認(rèn)為一個(gè)班主任非常有必要做的工作，我在接下來(lái)的工作當(dāng)中，一定會(huì)注意到位的。

　　二、通過(guò)班級(jí)干部來(lái)管理學(xué)生工作

　　班主任作為一個(gè)個(gè)人，要想自己一個(gè)人管理好整個(gè)班級(jí)是不太現(xiàn)實(shí)也不太可能的，難免會(huì)出現(xiàn)一些疏忽了的情況。針對(duì)這種難以避免的情況，我會(huì)在開學(xué)后召開班級(jí)干部會(huì)議，讓我班的班級(jí)干部配合我的班級(jí)管理工作，這樣不僅可以讓班干部留心到我也許會(huì)疏忽的地方，也可以鍛煉這些班級(jí)干部的管理能力，讓他們?yōu)樽约何磥?lái)的管理才能打好良好的基礎(chǔ)。在過(guò)去的班級(jí)管理工作中，這群班干部是我的得力好助手，我相信在新學(xué)期的到來(lái)時(shí)，他們依舊還是可以助我來(lái)進(jìn)行班級(jí)管理工作的'。

　　三、組織開展班級(jí)活動(dòng)調(diào)動(dòng)積極性

　　返校開學(xué)和線上教學(xué)的區(qū)別，或許就在于返校開學(xué)可以開展一些有利于學(xué)生們身心健康的班級(jí)活動(dòng)以及學(xué)校活動(dòng)了。雖然現(xiàn)在家還處于戴著口罩應(yīng)對(duì)疫情的狀態(tài)，但在學(xué)校這個(gè)相對(duì)安全的環(huán)境里，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些體育活動(dòng)或者文藝活動(dòng)，對(duì)學(xué)生們的學(xué)習(xí)和生活都是非常有助的。在開學(xué)后，我會(huì)積極策劃組織班級(jí)活動(dòng)，讓我班的學(xué)生在一個(gè)班級(jí)活動(dòng)積極開展的氛圍中，體會(huì)到“班集體”這個(gè)可以讓自己學(xué)習(xí)更加有效率的氛圍，讓我班的學(xué)生明白人是社會(huì)的人，除了學(xué)習(xí)，還需要與人交往，并且生命在于運(yùn)動(dòng)，開展一些文體活動(dòng)，對(duì)身心健康都非常有助的。

個(gè)人工作計(jì)劃13

　　我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。盡自己最大的努力做好每一個(gè)景點(diǎn)的講解工作，爭(zhēng)取能達(dá)到游客百分之百的滿意，為三元國(guó)際旅行社的聲譽(yù)以及未來(lái)的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自己的力量。

　　在新的一年里，我的工作計(jì)劃如下：

　　1.全面講解

　　在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

　　2.融入游客

　　加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的`建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來(lái)滿意而歸。

　　3.爭(zhēng)取最大利益

　　在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　4.提高業(yè)務(wù)水平

　　在工作過(guò)程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　5.做好前提準(zhǔn)備

　　在接到社里分派接團(tuán)通知的情況下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。

個(gè)人工作計(jì)劃14

　　在本學(xué)期，我們學(xué)前班開已經(jīng)是第二學(xué)期了，因此有了一定的經(jīng)驗(yàn)，我們必須再接再厲，自己找機(jī)會(huì)不斷去尋找，去探究，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們一定會(huì)以積極的認(rèn)真的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，取到更好的成績(jī)。因此，我結(jié)合本班的情況制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

　　一、班級(jí)情況分析；

　　本學(xué)期整個(gè)班級(jí)幼兒面貌是活潑向上的，班級(jí)孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，喜歡表演，但存在著浮躁、規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)、上廁所不請(qǐng)示、愛(ài)大聲說(shuō)話等問(wèn)題。

　　二、本學(xué)期幼兒能力的培養(yǎng)重點(diǎn)和措施：

　　1、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　學(xué)前班，是孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的最后一年，隨后他們將進(jìn)入小學(xué)。如何讓孩子很好地適應(yīng)小學(xué)，為小學(xué)的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)？培養(yǎng)孩子們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是主要的條件之一。

　　a：與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，讓家長(zhǎng)明白良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。我們準(zhǔn)備多與家長(zhǎng)聯(lián)系，常和家長(zhǎng)商量孩子的一些不良好因素，如怎樣培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、怎樣讓孩子多吃飯等。

　　b：培養(yǎng)孩子看書的能力與愛(ài)看書的習(xí)慣。

　　2、培養(yǎng)幼兒的求知欲和好奇心。

　　好奇心是幼兒的共同特點(diǎn)，但是我們班的孩子已經(jīng)不再只對(duì)事物的表面感興趣了，他們喜歡追根問(wèn)底，不但問(wèn)“這是什么”，還要問(wèn)“為什么這樣”。他們的問(wèn)題很廣，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣。為了進(jìn)一步提高孩子的求知欲和好奇心，我在活動(dòng)中多設(shè)計(jì)和孩子有關(guān)的一些智力活動(dòng)和興趣活動(dòng)。

　　3、提高孩子的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感。

　　進(jìn)入學(xué)前班以后，孩子的集體意識(shí)有了迅速的發(fā)展。他們常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪，也常常以為自己的班集體取得的勝利而歡呼跳躍。集體主義情感是一種積極而強(qiáng)大的道德力量，他對(duì)幼兒的個(gè)性、社會(huì)性及道德品質(zhì)的發(fā)展有著重大的影響。因此，集體意識(shí)的培養(yǎng)也成了本學(xué)期的教育培養(yǎng)重點(diǎn)之一。

　　a：多開展多種形式的競(jìng)爭(zhēng)性的活動(dòng)。在班與班之間、組與組之間開展比賽，讓幼兒從勝利和失敗中體會(huì)領(lǐng)悟到：團(tuán)結(jié)協(xié)助、互幫互進(jìn)的重要性。有了這種精神，我們才能取得勝利。

　　b：培養(yǎng)幼兒的合作行為。合作是一種基本的社會(huì)技能，是一個(gè)人適應(yīng)社會(huì)所必備的能力。合作行為是歲幼兒年齡的增長(zhǎng)而逐步增加的。在培養(yǎng)幼兒的合作行為時(shí)，首先教孩子掌握合作的技能，學(xué)會(huì)處理合作時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。班上的孩子已有了合作的意識(shí)，但缺乏合作的技能。合作水平較差，常常會(huì)出現(xiàn)不歡而散的情況。

　　因此，我們將多與孩子一起討論，協(xié)商如何開展合作活動(dòng)；在合作中出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)如何解決？我們還將增加合作性游戲，讓孩子更好地學(xué)會(huì)與同伴合作。

　　三、教學(xué)各領(lǐng)域具體安排：

　　五大領(lǐng)域的教學(xué)是提高幼兒的全面發(fā)展的目標(biāo)。"語(yǔ)言"通過(guò)本領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒能自由閱讀兒歌；認(rèn)識(shí)兒歌中的重點(diǎn)字；發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。"科學(xué)"培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)；對(duì)周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲。"社會(huì)"培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛(ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)；樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。"健康"培養(yǎng)幼兒知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己；生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。"藝術(shù)"（美工、音樂(lè)、手工）培養(yǎng)幼兒的審美觀，能通過(guò)繪畫和手工的形式表現(xiàn)處對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)；讓幼兒感受音樂(lè)的美；提高幼兒的'節(jié)奏感。具體安排如下：

　　數(shù)學(xué)領(lǐng)域

　　1、數(shù)數(shù)1–100，正確的書寫數(shù)字1—50。

　　2、會(huì)10以內(nèi)數(shù)的混合加減法。

　　4、認(rèn)識(shí)球體、圓柱體、長(zhǎng)方體、正方體。

　　5、會(huì)進(jìn)行圖形的分割和拼合。

　　6、認(rèn)識(shí)人民幣，并會(huì)兌換。

　　藝術(shù)領(lǐng)域

　　1、喜歡各種音樂(lè)，體會(huì)不同音樂(lè)的特點(diǎn)及優(yōu)美旋律。

　　2、能獨(dú)立的、有表情的唱歌。

　　3、能正確協(xié)調(diào)的隨歌曲演奏樂(lè)器，有欣賞音樂(lè)的濃厚興趣。

　　4、會(huì)根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏準(zhǔn)確地做動(dòng)作。

　　5、培養(yǎng)幼兒合作繪畫、制做的樂(lè)趣，能用繪畫形式表達(dá)自己的愿望，會(huì)較合理的布置畫面。

　　6、能利用廢舊材料與自然物制作玩具及裝飾品。

　　7、能欣賞和評(píng)價(jià)自己及同班的作品。

　　四、保育工作

　　本班孩子已經(jīng)過(guò)三年的幼兒園教育的培養(yǎng)，一些良好的習(xí)慣已經(jīng)形成。但有個(gè)別孩子因?yàn)榧胰说膵蓱T，獨(dú)立性較差。因此我們準(zhǔn)備在本學(xué)期加強(qiáng)獨(dú)立性與自理能力的培養(yǎng)：

　　a：學(xué)會(huì)自己的事情自己做，自己管理自己的物品。

　　b：學(xué)會(huì)自己照顧自己，會(huì)根據(jù)氣候的變化或自己的需要穿脫衣服。

c：遇到困難會(huì)請(qǐng)求大人的幫助。

　　d：學(xué)會(huì)自我保護(hù)等安全意識(shí)

　　五、家長(zhǎng)工作：

　　家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。在本期，我們?nèi)匀灰�做好家園聯(lián)系工作：做好幼兒知識(shí)的宣傳工作、做好交流工作（要多了解

　　幼兒在家情況）、當(dāng)幼兒在幼兒園出現(xiàn)任何情況后，做到及時(shí)的處理并與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。

　　1．發(fā)揮家長(zhǎng)園地和家園信息欄的功用，詳細(xì)公開展示我班的教育計(jì)劃，活動(dòng)安排以及部分內(nèi)容，需要您配合的事情，讓家長(zhǎng)了解我班活動(dòng)的進(jìn)程和要求，以便更好的配合我們開展活動(dòng)。

　　2．對(duì)部分是家中長(zhǎng)輩來(lái)接孩子的情況，我們不僅會(huì)口頭傳達(dá)，還會(huì)根據(jù)情況留便條或主動(dòng)與孩子的家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以免出現(xiàn)傳話不清或口誤情況。

　　3．在“家園信息欄”中，經(jīng)常刊登一些能體現(xiàn)我們工作最新理念的

　　4．利用家長(zhǎng)來(lái)接孩子的時(shí)間，向家長(zhǎng)大概的說(shuō)說(shuō)孩子的在園情況，在日常工作中的進(jìn)步與不足，及時(shí)與家長(zhǎng)交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習(xí)慣。召開班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)交流信息。“三？八”“六？一”期間做活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參配合老師做好各項(xiàng)活動(dòng)。

個(gè)人工作計(jì)劃15

　　雖說(shuō)經(jīng)過(guò)了半年多的工作學(xué)習(xí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在專業(yè)技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下自己在xx年的工作計(jì)劃中應(yīng)該從以下幾點(diǎn)努力提高自己，爭(zhēng)取讓自己早日成為職業(yè)化的人才！

　　1、加強(qiáng)邏輯思維能力訓(xùn)練，提升自身邏輯思維能力。爭(zhēng)取把工作理性化、清晰化，分清問(wèn)題主次和輕重緩急；事情多了，就一定要有詳、實(shí)而主次、分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以、緩緩、加班完成，希望在來(lái)年的計(jì)劃多考慮一這些問(wèn)題。

　　2、改善工作方式，靈活工作。在項(xiàng)目的策劃以及執(zhí)行過(guò)程中，充分利用現(xiàn)有資源，取得相關(guān)部門的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪、些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提、供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

　　3、努力學(xué)習(xí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，特別是突發(fā)事件的應(yīng)變能力。今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目策劃到執(zhí)行有認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

　　4、做事果斷，積極主動(dòng)。如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行、一些，、會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)、有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。

　　5、把握一切，多思考和實(shí)踐。其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的'，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟�二是天道酬勤�?/p>

　　只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的意義；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值；只有向前看，你才會(huì)得到你所擁有！我相信明年的我會(huì)是不一樣的我！

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