年度工作計劃

有關(guān)年度工作計劃范文匯總五篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　在上級部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照《中國教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀念、開拓創(chuàng)新、積極探索實踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強(qiáng)教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、主要工作

　　在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：

　　（一）教研方面工作

　　1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)

　　按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對教師的教案書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測試進(jìn)行全面檢查，及時反饋存在的問題，提出要求，并對檢查的情況進(jìn)行通報，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。

　　2、基礎(chǔ)教育課程改革實驗的組織、實施

　　我縣的漢語系中小學(xué)于XX年秋季全部進(jìn)入課改實驗，XX年秋季民語系學(xué)校也進(jìn)入課改實驗。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課改實驗工作研討會；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動”等活動，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動活動；及時匯集課改資料，上報課改實驗工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實驗工作的開展。

　　3、做好期末考試和抽考的組織及成績統(tǒng)計分析

　　教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項工作，包括征訂試卷、組織考試、成績匯總統(tǒng)計分析等，同時每學(xué)期均對中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評估學(xué)校教學(xué)水平。

　　4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識競賽

　　組織學(xué)生參加上級部門安排的各種比賽活動。

　　組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。

　　5、中小學(xué)教師普通話測試報名、組織工作

　　按地區(qū)教育局的有關(guān)安排和要求，認(rèn)真做好全縣教師普通話測試宣傳、報名、測試、發(fā)證、統(tǒng)計等各項工作。

　　6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作

　　做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結(jié)題后的繼續(xù)實驗工作，力爭在地方藝術(shù)課程開發(fā)上有所突破。積極推動我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。

　　7、實驗遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)

　　每學(xué)期將專門對各學(xué)校的理化生實驗、遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規(guī)定完成演示實驗和學(xué)生分組實驗；微機(jī)可要在掌握一定理論的基礎(chǔ)上使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)膶嶋H操作能力，鼓勵廣大教師充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù),充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用。

　　8、認(rèn)真做好hsk水平考試報考工作

　　按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語系教師參加hsk水平考試，認(rèn)真做好有關(guān)政策宣傳、報名、數(shù)據(jù)上報、辦理準(zhǔn)考準(zhǔn)、參加考試、辦理等級證書等各項工作。

　　9、認(rèn)真做好中考工作

　　在教育局的統(tǒng)一部署下，認(rèn)真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報名、考場編排、監(jiān)考教師的'抽調(diào)與培訓(xùn)、試卷運送和保密、民語系考生的閱卷和統(tǒng)分、漢語系試卷的回卷等工作。

　　10、做好雙語教學(xué)的調(diào)研工作。

　　農(nóng)村雙語幼兒園已經(jīng)初具規(guī)模，教研室牽頭對農(nóng)村雙語幼兒園的工作進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，使農(nóng)村幼教發(fā)展健康有序。組織專家對雙語實驗班的教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。

　　（二）教師培訓(xùn)

　　1、教師資格認(rèn)定的有關(guān)工作

　　在地區(qū)教育局的統(tǒng)一安排下，要認(rèn)真做好教師資格認(rèn)定工作，主要包括：有關(guān)政策、法律法規(guī)的宣傳，申請教師的檔案整理、初審和保管，全縣認(rèn)定教師的數(shù)據(jù)錄入、上報，證書打印發(fā)放等事項。重點是新聘教師的資格認(rèn)定和農(nóng)村幼兒教師的資格認(rèn)定。

　　2、中小學(xué)教師繼續(xù)教育

　　全縣教師的繼續(xù)教育工作，主要有：組織民語系教師參加各級各類的漢語培訓(xùn)；組織教師參加地區(qū)的繼續(xù)教育培訓(xùn)；負(fù)責(zé)中小學(xué)教師繼續(xù)教育登記手冊的統(tǒng)計、登記卡的填寫、登記表的填寫和統(tǒng)計，為教師完成管理周期內(nèi)的繼續(xù)教育做好各項工作。

　　3、中小學(xué)教師計算機(jī)水平考核工作

　　按上級安排做好教師參加計算機(jī)水平考核的各項工作，主要有宣傳報名、組織培訓(xùn)、數(shù)據(jù)錄入和上報、辦理準(zhǔn)考證、參加考核等工作，為了提高教師的微機(jī)應(yīng)用能力，安排在有條件的學(xué)校舉辦計算機(jī)強(qiáng)化培訓(xùn)班，使全縣教師的計算機(jī)理論和實際操作運用能力有整體提高。

　　4、按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，完成全縣中小學(xué)教師的分類統(tǒng)計上報工作。

　　（三）、其他

　　1、參與各種大型考試工作

　　在教育局的統(tǒng)一安排下，組織小學(xué)六年級和雙語實驗班抽考，初中畢業(yè)及普通高中招生考試等大型考試。

　　2、起草相關(guān)文件、材料、報表

　　在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，積極起草有關(guān)教研、教師培訓(xùn)方面的文件、匯報材料、報表，還參與撰寫教研、師訓(xùn)等方面的一些調(diào)研報告。

　　3、撰寫相關(guān)信息

　　積極撰寫相關(guān)信息，介紹中小學(xué)開展的教研、培訓(xùn)活動等方面取得的新成就，及時為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供準(zhǔn)確的信息。

　　4、服從教育局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)的各項安排工作

　　除認(rèn)真完成自己本職工作外，對局領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他各項工作認(rèn)真完成。

　　附：麥蓋提縣教育局XX年年工作要點

　　教研室XX年年度工作要點

　　元月份

　　（1）準(zhǔn)備和組織XX－XX年學(xué)年第一學(xué)期期末考試考，保證考試的有效順利進(jìn)行。

　　（2）將各教育辦、農(nóng)村學(xué)校的一個教學(xué)點三和四年級班的學(xué)期考試卷拿來進(jìn)行研究，找出優(yōu)點和存在的問題，供各級學(xué)校和教師們的參考應(yīng)用。

　　（3）對雙語教師進(jìn)行評估。

　　二月份

　　（1）以全縣各鄉(xiāng)中學(xué)和教育辦為單位，按年級分科目將成績匯總統(tǒng)計發(fā)放給各學(xué)校，并作出相應(yīng)的成績分析報告。

　　三月份

　　（1）對各級中小學(xué)進(jìn)行開學(xué)前教學(xué)工作的大檢查。

　　（2）在兩個鄉(xiāng)展出優(yōu)秀備課教案和優(yōu)秀作業(yè)，以便推動教師的備課、布置作業(yè)等工作按照要求進(jìn)行。

　　（3）對雙語實驗班的教學(xué)進(jìn)行檢查。

　　四月份

　　（1）在兩個鄉(xiāng)組織小學(xué)漢語優(yōu)秀課活動， 規(guī)范漢語課教學(xué)基本要求。

　　（2）組織漢語系校本教研建設(shè)交流活動。

　　（3）對全縣農(nóng)村漢語系五年級學(xué)科進(jìn)行抽考。

　　（4）對全縣中小學(xué)進(jìn)行專項的教學(xué)工作檢查指導(dǎo)。

　　（5）組織參加中小學(xué)教師計算機(jī)水平等級考核報名。

　　五月份

　　（1）檢查全縣中小學(xué)教師的備課、批改作業(yè)、配套手冊、聽課等情況。

　　（2）組織全縣教師參加中小學(xué)教師計算機(jī)等級考核。

　　（3）組織民、漢語系中小學(xué)教師送課下鄉(xiāng)活動。

　　（4）做好我縣上半年教師資格認(rèn)定各項工作。

　　（5）組織hsk考試報名。

　　六月份

　　（1）做好全縣初中學(xué)校的中考報名等各項工作。

　　（2）做好全縣小學(xué)的畢業(yè)統(tǒng)考即升學(xué)考試。

　　七月份

　　（1）準(zhǔn)備和組織XX－XX年學(xué)年第二學(xué)期期末考試的考試工作。

　　（2）批改和總結(jié)初中畢業(yè)生的考試成績，并結(jié)合報考內(nèi)地新疆班和報考普通中專的學(xué)生成績，按各級學(xué)校總結(jié)成績。

　　（3）組織廣大教師參加暑假期間的各類繼續(xù)教育培訓(xùn)。

　　八月份

　　（1）督查對各級學(xué)校的開學(xué)各項工作。

　　（2）組織教師參加基礎(chǔ)教育課改培訓(xùn)。

　　（3）開展雙語教師能力評估。

　　九月份

　　（1）對中小學(xué)教學(xué)管理及教學(xué)質(zhì)量綜合檢查。

　　（2）召開民語系學(xué)校基礎(chǔ)教育課程改革實驗經(jīng)驗交流會議。

　　（3）對各學(xué)校開學(xué)各項教學(xué)工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)。

　　十月份

　　（1）舉行中小學(xué)漢語教師綜合技能比賽。

　　（2）舉行中學(xué)生雙語演講比賽。

　　（3）組織全縣教師參加中小學(xué)教師計算機(jī)水平等級考核報名。

　　十一月份

　　（1）在一所中學(xué)和一所農(nóng)村小學(xué)召開現(xiàn)場會。

　　（2）做好我縣下半年教師資格認(rèn)定各項工作。

　　（3）對全縣中小學(xué)進(jìn)行一次專項的教學(xué)檢查指導(dǎo)

　　十二月份

　　（1）組織未過級的教師參加漢語（hsk）水平考試，做好漢語水平考試的報考工作。

　　（2）認(rèn)真做好寒假期間教師的各項培訓(xùn)工作，主要是漢語強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　（3）做好教研室年度統(tǒng)計工作。

年度工作計劃 篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：

　　時光如梭，轉(zhuǎn)眼大半年的時光已悄然過去，在這半年里，由于新任的工作流程生疏，所以在工作中有煩惱、有淚水，但也有完成工作后的歡樂，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的熱情幫助和耐心指導(dǎo)，讓我在短暫的時間里熟悉工作內(nèi)容，使我逐漸成熟，讓我受益匪淺。

　　在公司，我的工作是最繁雜的，同時也是最不能粗心大意的，所以我沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷過一段時間的磨練，現(xiàn)就這半年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡要的匯報。

　　一、目前我的主要工作包括每月月底核算各店面盤點情況。每月盤存前通知各廠家送商品自采單，核算出各店面自采商品的進(jìn)貨數(shù)據(jù)，然后把店面上交臺賬與廠家賬目相核對，對有問題的地方及時改進(jìn)，最后根據(jù)核算無誤的盤點賬目統(tǒng)計出各店面的銷售、庫存、及長短款。

　　二、每月初核算各店面員工工資表。店面工資表是根據(jù)當(dāng)月盤點結(jié)果及當(dāng)月員工考勤進(jìn)行核算的，在進(jìn)行核算時，嚴(yán)格按照工資制度執(zhí)行，確保在每月6號前做好工資表，8號左右時工資發(fā)到超市店員手中。

　　三、負(fù)責(zé)公司員工的'考勤及月底交通費用報銷工作。在執(zhí)行的過程中，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行，做到實事求是地統(tǒng)計考勤，次月初統(tǒng)計數(shù)據(jù)將員工交通費用予以報銷，報交總部并制作工資表。

　　四、為了便于全面掌握設(shè)備資產(chǎn)的分布情況，最大限度地發(fā)揮設(shè)備資產(chǎn)的使用效益，于今年6月份對每個部門、超市、宿舍進(jìn)行資產(chǎn)登記，對每一項設(shè)備資產(chǎn)進(jìn)行編號，分別制作成紙板和電子檔的檔案，并附有超市店長及分管主管的簽名認(rèn)可。

　　五、行政人事方面的統(tǒng)計和上報工作。在完成日常工作后，建立行政檔案信息庫，根據(jù)區(qū)域進(jìn)行分類存檔，包括各部門及店面的會議記錄、月考勤記錄等，每年6月30號前辦理好各超市的證照年檢、變更、注銷工作等，根據(jù)總部要求，每天19:00上報公司主要領(lǐng)導(dǎo)次日工作流程及具體工作情況，每月月底將本月工作總結(jié)及下月計劃上報總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　六、每天根據(jù)上班打考勤的情況統(tǒng)計當(dāng)日中餐的訂餐人數(shù)，盡可能的避免浪費，細(xì)節(jié)決定成敗，也體現(xiàn)了公司“精細(xì)化”管理的原則。

　　在這半年工作中取得一些成績，但也存在一些不足之處，在今后的工作中還需要進(jìn)一步做好以下幾個方面的工作：

　　一、每月核算店面盤存情況發(fā)現(xiàn)問題時如實記錄下來，并及時與主管溝通，了解問題發(fā)生的原因所在，在合適的情況下協(xié)助主管做好協(xié)調(diào)工作；

　　二、每月核算店面工資表時，必須仔細(xì)的檢查核實，盡量把錯誤減少到最小，讓主管下店發(fā)工資時，不會為我的一時疏忽而備受店員的責(zé)備；

　　三、學(xué)會公司文件檔案的管理，每份文件材料分別做紙板和電子檔備份，有效地把公司各類文件歸類和保管，為公司積累資料；

　　四、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作，保持辦公室內(nèi)的清潔衛(wèi)生，維護(hù)公司的各項辦公設(shè)備，確保它們的正常運行，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們在一個舒適的環(huán)境下工作。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于完善的制度，隨著公司不斷的發(fā)展，我相信公司推行的“精細(xì)化”管理，必將讓我們公司今后越做越大，越做越強(qiáng)。今后我決心以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔(dān)更多力所能及的事情。

　　最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在這半年內(nèi)對我的工作給予的熱情支持，雖然我還有很多的不足和能力上的欠缺，但我相信，把工作做得更加細(xì)致一點、與領(lǐng)導(dǎo)及同事的溝通多一點、對待工作的責(zé)任心強(qiáng)一點，借助杜經(jīng)理7月19日例會上面講的，各人努力、盡心把手上的工作做好，隨著公司的發(fā)展與不斷壯大，我們的明天也會更好。謝謝大家！

年度工作計劃 篇3

　　一、 轉(zhuǎn)變教育觀念，重視實驗室的建設(shè) 生物學(xué)是以實驗為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，學(xué)生通過親自動手動腦，親自體驗，獲得知識，充分體現(xiàn)新課程的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)重視實驗室的建設(shè)，添置急用的實驗設(shè)施，確保實驗教學(xué)的正常開展，估計實驗室將要添置近萬左右的設(shè)備。

　　二、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中要有憂患意識 生物科學(xué)日新月異，新科技不斷發(fā)展，為了跟形勢的發(fā)展，自己不落伍，就必需不斷地學(xué)習(xí)，讓自己成為新課程的開拓者，實施者，走在課程改革的前列，學(xué)科的帶頭人。

　　三、動手做一些標(biāo)本，完善實驗設(shè)施

　　發(fā)揮自己的特長，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，動手為學(xué)校實驗室做一些標(biāo)本，既可以為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費，以可以鍛煉動手能力。

　　四、保持實驗室始終處于工作狀態(tài)，服務(wù)于教學(xué)，要有服務(wù)意識 經(jīng)常對實驗室的器具進(jìn)行維修，使每一臺設(shè)備都能使用，做到所有實驗都有能開展，并及時指導(dǎo)生物學(xué)科的教師進(jìn)行實驗教學(xué)。

　　五、開展好興趣小組活動，培養(yǎng)學(xué)生的愛好，工作中要有競爭意識

　　六、制定儀器、藥品的添置計劃，定期對儀器進(jìn)行維修和保養(yǎng)，提高儀器設(shè)備的完好率。為生物實驗教學(xué)的有效實施做好充分準(zhǔn)備。

　　七、上實驗課時，幫助學(xué)生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進(jìn)行維修和補(bǔ)齊，指導(dǎo)學(xué)生糾正錯誤的操作方法。

　　八、全面開放實驗室，充分利用實驗室儀器設(shè)備，為學(xué)生服務(wù)，鼓勵學(xué)生自行設(shè)計實驗．發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力。

　　九、實驗完畢，及時檢查儀器的數(shù)量和質(zhì)量，如有差錯按制度處理；及時準(zhǔn)許備實驗材料，保證下個實驗的順利進(jìn)行；做好有關(guān)的實驗記錄（如時間、人數(shù)、容易出故障的地方及改進(jìn)辦法等），及時填寫相關(guān)表表冊。

　　十、強(qiáng)化安全意識，確保實驗室安全。做好實驗室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發(fā)生。

　　十一、做好實驗室工作各種文件的歸檔、整理工作，提高計算機(jī)的`科學(xué)管理水平。

　　1、認(rèn)真閱讀實驗雜志，例如 ：實驗教學(xué)與儀器雜志出版社出版的《實驗教學(xué)與儀器》，以及其他有關(guān)的生物方面的讀物，取人之長，以補(bǔ)己之短。借鑒別人的經(jīng)驗、已經(jīng)比較成形的模型，結(jié)合自己的實際情況設(shè)計一些簡單明了的實驗改進(jìn)實驗教學(xué)。增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，尤其注重學(xué)生的動手動腦的能力，發(fā)展學(xué)生的智力。

　　2、做好新儀器的訂購工作，并對新到的儀器及時編號、登帳。

　　對新儀器的

　　說明書保管好，并做好保養(yǎng)工作，自己先弄懂儀器的使用方法并調(diào)試好，及時向教師推薦，做到物盡其用，發(fā)揮其最大的效率。

　　3、認(rèn)真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學(xué)生實驗和演示實驗。并針對實際不斷變化的教學(xué)內(nèi)容對現(xiàn)有的演示實驗作一些改進(jìn)和增設(shè)一定的實驗，以便在教學(xué)上有利于突破重點難點。

　　4、協(xié)助好教師做好演示實驗，保證每個演示實驗?zāi)?00%成功。在進(jìn)行分組實驗時，指導(dǎo)學(xué)生順利進(jìn)行實驗，并及時處理實驗過程中的突發(fā)事件。

　　5、這學(xué)期還要做好學(xué)生實驗的課外輔導(dǎo)工作。總有一些學(xué)生因為生病或其他原因沒來上課，這一部分學(xué)生就利用中午的時間安排來補(bǔ)做實驗。另外對一部分實驗較差的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，使其能很快掌握實驗步驟以及正確的操作方法。并在期末時進(jìn)行實驗考查。

年度工作計劃 篇4

　　即將過去的20--年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　忙碌的20--年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的.質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

　　10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

　　20--年工作計劃及個人要求：

　　1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

　　2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

　　4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關(guān)建議：

　　1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

　　2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計劃 篇5

　　XXXX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XXXX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

　　（一）XXXX年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

　　（二）、XXXX年度工作安排

　　1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的.施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

　　6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

　　10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）、報建工作。

　　工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）、工程質(zhì)量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

　　（六）、預(yù)決算工作。

　　工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XXXX年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。

　　財務(wù)方面

　　（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

　　2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

　　為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

　　3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

　　XXXX年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

　　1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于XXXX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

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