促銷策劃方案

更新時(shí)間：2023-07-10 18:20:41 策劃書我要投稿

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（優(yōu)）促銷策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（優(yōu)）促銷策劃方案

促銷策劃方案1

　　促銷目的：

　　春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來說，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)——提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

　　促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時(shí)間：20xx年1月12日—1月25日

　　促銷地點(diǎn)：XX超市各分店

　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時(shí)間：1/12—1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

　　第二部分：促銷活動(dòng)

　　一、XX超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。

　　3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）

　　4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物券1000元X25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物券價(jià)值100元X390、四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物優(yōu)惠10元X780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XX購(gòu)物優(yōu)惠1元X10000、六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、購(gòu)物券僅限在XX超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、活動(dòng)門店：XX超市。

　　7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。

　　8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元X10000）

　　二、XX旅游—有禮伴游天下

　　1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與XX旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。

　　2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的.春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置——在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；

　　在1月2日，春節(jié)布置完成。

　　媒體推廣——__晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

　　都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

　　溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

　　電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12———2月12）

促銷策劃方案2

　　主題口號(hào):

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí)間:11月28日——11月30日

　　地址aa大藥房

　　內(nèi)容:

　　1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

　　2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

　　3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為20xx0%。(多買多抽)

　　促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的`促銷活動(dòng)形式:

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

　　一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

　　一、促銷活動(dòng)的目的

　　通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

　　②、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

　　五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

　　1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

　　(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實(shí)

促銷策劃方案3

　　一、活動(dòng)背景：

　　在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

　　二、活動(dòng)主題：

　　讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的'眼前。

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　通過老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。

　　四、主辦單位：

　　**集團(tuán)商貿(mào)公司

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　20xx至20xx年度的大客戶

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月20日至25日之間（具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確）

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作。

　　2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

　　3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目清晰。

　　4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。

　　5、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂（附帶安全條款）。

　　6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。

　　7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　（二）活動(dòng)開展

　　1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。

　　2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。

　　3、參觀前夕：在到達(dá)目的地之后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。

　　4、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。

　　5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

　　6、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。

　　（三）活動(dòng)后期

　　1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

　　2、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

　　結(jié)會(huì)議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動(dòng)得失，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。

　　3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:（另行安排）

　　十、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng):

　　1、計(jì)劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)；

　　2、外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象；

　　3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中，讓其了解詳細(xì)行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位；

　　4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況；

　　5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約；

　　6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

　　**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日

促銷策劃方案4

　　十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，人們?cè)诖似陂g大量購(gòu)物；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　不容錯(cuò)過的十一黃金周（雙十一），艾卓爾優(yōu)惠到極限

　　活動(dòng)實(shí)施：

　　在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮；

　　1.采取“滿就送”，“多件折上折”。

　　具體實(shí)施：凡購(gòu)買本店鋪商品滿100返8元，滿200送20元，滿300送30元（包郵）在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶絕對(duì)滿意。

　　2.采取”限時(shí)打折”

　　具體實(shí)施：凡在20xx年9月20日-10月10日期間購(gòu)買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶絕對(duì)滿意。

　　備注：限時(shí)打折可以短期的去做，滿就送可以長(zhǎng)久實(shí)施。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月20日-10月10日

　　活動(dòng)資金：

　　“滿就送”服務(wù)：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限時(shí)打折”服務(wù)：一季度：30元；半年：60元。一年：120元配套工作：

　　1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張，分別展示此次活動(dòng)主題，內(nèi)容等；

　　2.寶貝的`價(jià)格是否需要調(diào)整，來滿足滿就送的盈利；

　　3.寶貝的庫(kù)存情況，公司支持的資金范圍；

　　4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持；

促銷策劃方案5

　　本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：

　　以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

　　活動(dòng)主題：

　　迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月28日——1月3日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　家居大市場(chǎng)

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

　　活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買xx送200

　　活動(dòng)二、歡樂購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加)。活動(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

　　凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

　　一等獎(jiǎng)：xx元現(xiàn)金(1名)

　　二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

　　三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)

　　感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

　　1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、噴繪和橫幅：2150元

　　3、短信群發(fā)：xx元

　　4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元

　　5、夾報(bào)費(fèi)用：500元

　　6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。)

　　7、城市管理費(fèi)用：400元

　　8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元

　　預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元

促銷策劃方案6

　　一、活動(dòng)名稱：

　　××酒店圣誕狂歡節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日、25日(周六、周日)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　××××

　　四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：

　　一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂

　　圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

　　快樂一：與明星共度圣誕節(jié);快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀;快樂三：激情奔放假面篝火狂歡;快樂四：影視特技震撼體驗(yàn);

　　快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)時(shí)間：12月24日

　　(二)地點(diǎn)：××××

　　1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。

　　重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場(chǎng);設(shè)置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。

　　2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái)：安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng);

　　3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

　　4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽主的見證。

　　5、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。

　　(二)××酒店餐飲部促銷

　　1、平安夜自助大餐：

　　(1)時(shí)間：17：30——19：00

　　(2)地點(diǎn)：酒店各大餐廳

　　“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長(zhǎng)期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會(huì)廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓顧客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

　　特別推出親子套餐(兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

　　(三)圣誕濃情Party

　　1、時(shí)間：22：00——24：10

　　2、地點(diǎn)：酒店各大餐廳

　　這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊(duì)伍。你可以和著動(dòng)感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個(gè)性的快樂!

　　2小時(shí)的圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場(chǎng)，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動(dòng)游戲參與等，還舉行幸運(yùn)圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運(yùn)游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計(jì)時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火，禮花齊放，全場(chǎng)歡呼，達(dá)到圣誕濃情party的高潮。

　　六、酒店環(huán)境布置

　　酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的'圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設(shè)置點(diǎn)心吧臺(tái)，供游客自助選購(gòu)茶水、酒類、點(diǎn)心等。餐廳內(nèi)需裝點(diǎn)各式彩燈，

　　配備音響、舞臺(tái)，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

　　具體布置需要：

　　1、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merry christmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

　　4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E、過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢唬樦^道掛兩列。

　　七、活動(dòng)宣傳方式

　　1、宣傳廣告

　　(1)在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營(yíng)銷部負(fù)責(zé)); (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營(yíng)銷部負(fù)責(zé))。

　　2、宣傳冊(cè)

　　(1)在小冊(cè)子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法、票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;(營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作)

　　(2)中英文對(duì)照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營(yíng)銷部牽頭，各部門配合)

　　3、新年圣誕卡

　　(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月五日前印刷完畢; (2)由總辦牽頭，各經(jīng)營(yíng)部門及營(yíng)銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

　　(3)派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、常客為主，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

　　4、禮品制作

　　(1)由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月十五日前); (2)由總辦和營(yíng)銷部確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量。

　　5、內(nèi)部宣傳

　　(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月一日前完成);

　　(2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)

　　(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

　　(4)由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。

　　八、酒店支出預(yù)算

　　1、裝飾費(fèi)用約為4萬(wàn)元;

　　2、成本約為8萬(wàn)元;

　　3、其它費(fèi)用約為1萬(wàn)元。酒店整體支出合計(jì)約為13萬(wàn)元。

促銷策劃方案7

　　海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

　　從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬(wàn)臺(tái)以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺(tái)以上。“塔身”第二陣營(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬(wàn)臺(tái)之間，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)。“塔底”第三陣營(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維等

　　以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

　　家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的'。

　　促銷組合策略

　　1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

　　藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

　　2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

　　3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活

　　動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

　　渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

　　渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

　　分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會(huì)獲得更大的利益。

　　運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。

促銷策劃方案8

　　有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上。”

　　關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

　　將至，xxxx婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!

　　情定，愛約一世!

　　最美好的我，你值的擁有!

　　好戲連臺(tái)，步步驚心，愛TA其實(shí)很簡(jiǎn)單。

　　第一步：愛的關(guān)注

　　即日起，官方微博：xxxx婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注xxxx婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由xxxx婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)

　　第二步：愛的呼喚

　　愛TA就要大聲說出來，即日起關(guān)注官方微博：xxxx婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載xxxx婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的'禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

　　第三步：愛很簡(jiǎn)單

　　愛很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多，就在xxxx婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!

　　第四步：愛的感恩

　　即日起所有關(guān)注官方微博：xxxx婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到xxxx婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來xxxx婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套。

　　第五步：愛最美麗

　　凡是所有參與本活動(dòng)的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國(guó)際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

促銷策劃方案9

　　活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日

　　主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

　　目標(biāo)：10W，500單

　　提綱：一、售前的準(zhǔn)備工作二、售中的跟進(jìn)工作三、售后的服務(wù)工作

　　一、售前的準(zhǔn)備工作1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。顧家商品A，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的'促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。活動(dòng)規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;

　　(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

　　3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

　　4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

　　5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

　　6、庫(kù)存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

　　7、整理：這里主要說，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

　　8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

　　9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)

促銷策劃方案10

　　主題：

　　憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

　　內(nèi)容：

　　一、促銷主題：

　　憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

　　二、促銷目的：

　　樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

　　三、促銷時(shí)間：

　　6月20日——6月25日

　　四、促銷對(duì)象：

　　第一商圈內(nèi)的居民

　　五、促銷商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

　　六、促銷內(nèi)容：

　　(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日——25日)

　　具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

　　(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

　　1.包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

　　其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

　　活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日

　　活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合

　　2.射擊粽子比賽

　　游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的.是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

　　活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日

　　活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

　　道具要求——?dú)馇颉醢濉⒆訌?/p>

　　負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合

　　(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗

　　時(shí)間：6/22日—25日

　　具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部

　　(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場(chǎng)特色促銷。

　　具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部

　　(五)賣場(chǎng)陳列與布置：

　　場(chǎng)內(nèi)：

　　1.一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;

　　2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

　　場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

促銷策劃方案11

　　一、活動(dòng)背景

　　今年的國(guó)慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為了順利進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。以節(jié)約成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動(dòng)，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國(guó)慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體，提升營(yíng)業(yè)額，提高市場(chǎng)占有率。我們活動(dòng)期間的口號(hào)是：誠(chéng)信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國(guó)慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，因?yàn)橐刂坪没顒?dòng)成本，全力以赴做好店慶。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　（一）基本目標(biāo):我們計(jì)劃在國(guó)慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買贈(zèng)打折等較輕的促銷活動(dòng)，國(guó)慶期間活動(dòng)要大，則主要以打折、贈(zèng)券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。

　　（二）營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　（三）長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的.統(tǒng)一。

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　國(guó)慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷日

　　四、活動(dòng)主題

　　（一）歡度國(guó)慶快樂無極限

　　歡度國(guó)慶，快樂無極限，活動(dòng)期間，健康食品類商品全場(chǎng)85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。

　　(明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分)

　　（二）中秋（國(guó)慶）團(tuán)圓夜，歡樂健康送

　　國(guó)慶節(jié)活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、步步高超市購(gòu)物，當(dāng)日單票滿額即可

　　到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品:

　　購(gòu)物滿298元以上(含298元)，送無極限余甘清潤(rùn)含片1包 (限前20xx名)

　　購(gòu)物滿488元以上(含498元)，送無極限潤(rùn)和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)

　　購(gòu)物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團(tuán)購(gòu)不參加活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)詳情

　　（一）開心購(gòu)物滿就送：

　　9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤(rùn)柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過500元，以500元計(jì)，每人限領(lǐng)一份。)

　　10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份 (電腦小票當(dāng)日有效)。

　　（二）會(huì)員特享十倍積分：

　　9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于平時(shí)普通積分的十倍積分，具體積分規(guī)則參照前臺(tái)的“VIP積分辦法與規(guī)則”。

　　（三）便捷到店禮，打的送10元：

　　9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票和的士票到總臺(tái)，即送送10元現(xiàn)金券。

　　（四）一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：

　　9月30至10月10日，如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺(tái)，所有參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意，給予1000元(現(xiàn)金券)的獎(jiǎng)勵(lì)，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎(jiǎng)勵(lì)(如200、500、800元現(xiàn)金券)。（五）同生慶：

　　凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精美紀(jì)念品一份。

　　（六）好運(yùn)連環(huán)中：

　　凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無極限紅果清露一盒，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)!

　　（七）正點(diǎn)大抽獎(jiǎng)：

　　9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎(jiǎng)一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理)，中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)?jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請(qǐng)于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過時(shí)作廢。

　　中獎(jiǎng)情況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出，請(qǐng)參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!

　　（八）新人購(gòu)物—送婚紗套照：

　　9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

　　（九）購(gòu)物之星大“鉆”送：

　　以2萬(wàn)元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔?gòu)物總額必須在2萬(wàn)元以上)，9月19日至10月10日累計(jì)購(gòu)物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

　　（十）1元“搶”名牌：

　　9月19日、10月1日購(gòu)滿100元的前300名顧客，可用1元購(gòu)買價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。

　　六、廣告預(yù)算

　　七、人員安排

　　本次活動(dòng)由商場(chǎng)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要由專人負(fù)責(zé)：

　　1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。

　　2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。

　　3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整，保證活動(dòng)同步進(jìn)行。

促銷策劃方案12

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月5日-9月10日

　　二.活動(dòng)主題：

　　謝師恩（老師，節(jié)日快樂/感恩教師/老師，您好）

　　三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

　　9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時(shí)期，教師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會(huì)崗位的學(xué)生。每逢教師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會(huì)采取不同形式來慰問教師，其中就包括購(gòu)買大量禮物，必將涉及到采購(gòu)大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費(fèi)能力也在不斷提升，購(gòu)買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的。

　　同時(shí)，圍繞教師節(jié)展開促銷，體現(xiàn)商家對(duì)教師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

　　四.方案說明：

　　活動(dòng)可分為兩個(gè)階段：一是迎教師節(jié)，二是慶教師節(jié)。前一階段的促銷對(duì)象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費(fèi)群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等；在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教，用實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答老師的恩情，后一階段，也就是教師節(jié)當(dāng)天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節(jié)服裝特賣等，在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師、關(guān)愛教師的殷切之情。

　　五.活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）教師節(jié)服裝特賣

　　開辟特賣場(chǎng)，在特賣基礎(chǔ)上，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。

　　操作說明：

　　1.一向以來，在教師節(jié)，商家都注重女性商品的促銷，而忽略針對(duì)男性教師展開的.促銷，其實(shí)男性教師占有相當(dāng)大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。

　　2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。

　　4.在特賣場(chǎng)上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂，渲染節(jié)日氛圍。

　　（二）教師節(jié)其他商品特賣

　　（1）為人師“表”

　　手表類商品促銷，手表大展銷，持教師證購(gòu)物滿多少元參加抽獎(jiǎng)送手表。持教師證購(gòu)化妝品可享受九折。

　　（2）其他類禮品特賣

　　包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費(fèi)包裝，購(gòu)物買50元，并贈(zèng)送一張精美賀卡。

　　（三）謝師恩，來就送

　　凡教師節(jié)當(dāng)天來商場(chǎng)購(gòu)物的教師，憑教師證可在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物。

　　禮物設(shè)計(jì)事項(xiàng)：

　　1．價(jià)值5-10元左右，我們可以采取限量贈(zèng)送的辦法，如限量贈(zèng)送一千份。

　　2．禮物制作精美，并具有長(zhǎng)久保存性，保留了禮物，也將商場(chǎng)的關(guān)愛之情銘記于心中。

　　3．參考禮物：文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

　　（四）特別企劃：尋找最難忘的教師

　　從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會(huì)遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對(duì)你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。

　　征文請(qǐng)寄（交）至商場(chǎng)辦公室，我們將評(píng)選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節(jié)當(dāng)天，將安排一場(chǎng)師生見面會(huì)，邀請(qǐng)作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場(chǎng)，重述師生情誼，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。

　　操作說明：

　　1.與溆浦電視臺(tái)（或廣播電臺(tái)）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報(bào)紙上，或在電臺(tái)里播出，還可由電視臺(tái)播放整過活動(dòng)過程，由酒店贊助晚餐。

　　2.提前一星期用宣傳紙和商場(chǎng)海報(bào)刊登活動(dòng)啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評(píng)選出優(yōu)秀征文，并準(zhǔn)備安排見面會(huì)事宜，9月10日舉行見面會(huì)。

　　3.商場(chǎng)提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價(jià)值100元左右，或直接贈(zèng)送價(jià)值100元消費(fèi)券。

　　促銷主題："五"動(dòng)心情，清爽"一"夏，輕松競(jìng)拍

　　促銷目的：針對(duì)"五一"假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；

　　促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個(gè)"5元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

　　二主題主要以10個(gè)"1元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）；

　　版面安排：

　　封面：活動(dòng)主題宣傳

　　主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；

　　封一、封二："五一"主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】

　　1、"1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

　　2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配：盒裝酸奶2支；

　　2、"5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

　　2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】

　　1、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；

　　封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】

　　1。糧油課：（合計(jì)17支單品）

　　1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下；

　　2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開；

　　3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售；

　　2。休閑食品課：（合計(jì)16支單品）

　　1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇；

　　4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】

　　1、酒飲課：（合計(jì)32支單品）

　　1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；

　　3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。

促銷策劃方案13

　　一、促銷活動(dòng)目的

　　利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷活動(dòng)對(duì)象

　　x的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x-x日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

　　四、促銷活動(dòng)城市

　　全國(guó)x零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高x在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

　　五、促銷活動(dòng)方式

　　運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

　　六、促銷活動(dòng)主題

　　五一3+1天狂歡購(gòu)

　　七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品

　　x各系列特價(jià)產(chǎn)品

　　八、促銷活動(dòng)策略

　　為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示x品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

　　1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過x產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何x產(chǎn)品滿x元送內(nèi)褲一條，折上再送!

　　3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

　　溫馨提示：到x專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值x元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的.x產(chǎn)品替代)

　　二等獎(jiǎng)x彩棉內(nèi)褲一條或等值x產(chǎn)品

　　三等獎(jiǎng)x襪子一雙或等值xT產(chǎn)品

　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能，這樣，無需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價(jià)比了。

　　九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。

　　2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。

　　3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有x的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

　　十、人員安排

　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁(yè)派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有x明顯標(biāo)志。

　　2、活動(dòng)檢查人員

　　活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

促銷策劃方案14

　　一、選擇合適的賣場(chǎng)；

　　1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

　　2人流量大，形象好，地理位置好；

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

　　贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　　贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

　　限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的.又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　　促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　　巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”