教育培訓(xùn)策劃書(shū)

教育培訓(xùn)策劃書(shū)15篇

　　時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么，以下是小編為大家收集的教育培訓(xùn)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)1

　　為提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化人才隊(duì)伍整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平, 推動(dòng)我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)又好又快發(fā)展，根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《20xx年全省農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)大行動(dòng)實(shí)施方案》的要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo),在全市大規(guī)模開(kāi)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)大行動(dòng)工作,全面提高全市農(nóng)機(jī)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，著力培養(yǎng)一支適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力的農(nóng)機(jī)管理人才、技術(shù)人才、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)人才隊(duì)伍,為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)又好又快發(fā)展提供人才支撐。

　　二、總體要求

　　在培訓(xùn)人員上以農(nóng)機(jī)手為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化管理人才、科技人才和實(shí)用人才三支隊(duì)伍培訓(xùn)；在培訓(xùn)內(nèi)容上以主要農(nóng)作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)化新技術(shù)為重點(diǎn)，突出培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性、適用性、時(shí)效性，突出農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合；在培訓(xùn)層次上以基層為重點(diǎn)，加強(qiáng)示范性培訓(xùn)引導(dǎo)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，廣泛開(kāi)展多種形式培訓(xùn)和技能競(jìng)賽活動(dòng)；在組織培訓(xùn)力量上以農(nóng)機(jī)化主管部門(mén)、機(jī)電提灌、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)學(xué)校、農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣、鑒定、監(jiān)理機(jī)構(gòu)為主體，整合教育培訓(xùn)資源，優(yōu)化教育培訓(xùn)隊(duì)伍，提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)要充分利用陽(yáng)光工程培訓(xùn)政策，積極爭(zhēng)取財(cái)政支持；充分調(diào)動(dòng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通企業(yè)開(kāi)展農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作的積極性，發(fā)揮農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作組織的作用，加大培訓(xùn)投入力度，加強(qiáng)培訓(xùn)公共服務(wù)能力建設(shè)，為農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)大行動(dòng)的實(shí)施提供保障。

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)

　　20xx年培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)：計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)機(jī)管理、科技人才和實(shí)用人才18000人次。其中：培訓(xùn)農(nóng)機(jī)管理人才500人次，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)科技人才1000人次，農(nóng)機(jī)操作人員16500人次。（任務(wù)分解用進(jìn)度見(jiàn)附表）

　　四、培訓(xùn)對(duì)象及內(nèi)容

　　1、農(nóng)機(jī)管理和科技人員培訓(xùn)。培訓(xùn)各級(jí)農(nóng)機(jī)化管理、安全監(jiān)理、技術(shù)推廣、教育培訓(xùn)工作的科技人員，重點(diǎn)加強(qiáng)基層農(nóng)機(jī)管理、機(jī)電提灌和技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)是黨的十七屆五中全會(huì)精神和中央“三農(nóng)”工作方針政策、農(nóng)機(jī)化法律法規(guī)、“十二五”農(nóng)機(jī)化發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼管理辦法、制度、先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化技術(shù)，特別是薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)等。

　　2、新購(gòu)機(jī)農(nóng)民培訓(xùn)。對(duì)新購(gòu)機(jī)農(nóng)民進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，提高他們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用水平和對(duì)農(nóng)機(jī)新技術(shù)的`接受能力，使他們不僅會(huì)使用新機(jī)具，還要獲得效益，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化新技術(shù)的推廣應(yīng)用和增收致富。

　　3、農(nóng)業(yè)機(jī)械操作人員培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、耕整機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械操作人員的培訓(xùn)，提高農(nóng)機(jī)手的駕駛操作技能，嚴(yán)格要求農(nóng)機(jī)操作人員取得法定證件，努力提高農(nóng)機(jī)安全管理水平，保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。

　　4、主要農(nóng)時(shí)重點(diǎn)技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要農(nóng)時(shí)季節(jié)，采取電視講座、專(zhuān)題培訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)演示、以老帶新、發(fā)放明白紙等靈活多樣的形式組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，以提高農(nóng)機(jī)手的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)水平。

　　五、培訓(xùn)方式

　　針對(duì)不同培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)基地現(xiàn)狀,分層次、分類(lèi)別，采取以會(huì)代訓(xùn)、集中辦班和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、技能大賽、電視講座、專(zhuān)題培訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)演示、以老帶新、發(fā)放資料等方式開(kāi)展培訓(xùn)工作。

　　六、培訓(xùn)任務(wù)及工作進(jìn)度（見(jiàn)附表）

　　七、工作要求及措施

　　（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)大行動(dòng)，是全面提高農(nóng)機(jī)化專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍素質(zhì)是促進(jìn)農(nóng)機(jī)化又好又快發(fā)展的迫切需要，是農(nóng)機(jī)系統(tǒng)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“小平故里農(nóng)機(jī)先鋒工程”活動(dòng)的重要體現(xiàn)。區(qū)市縣農(nóng)機(jī)部門(mén)要把農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)工作擺上重要位置，納入重要工作日程，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓出成效、抓出亮點(diǎn)。為保證教育培訓(xùn)大行動(dòng)順利實(shí)施并達(dá)到預(yù)期目的，市局成立由局長(zhǎng)龍興平任組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)劉曉清任副組長(zhǎng)、有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)大行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。辦公室設(shè)在管理科教科。

　　（二）落實(shí)責(zé)任，精心實(shí)施。各地要充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)學(xué)校、農(nóng)機(jī)推廣、監(jiān)理等機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)主體作用，并積極爭(zhēng)取政府支持，統(tǒng)籌安排解決培訓(xùn)費(fèi)用，確保教育培訓(xùn)大行動(dòng)順利推進(jìn)。各區(qū)市縣農(nóng)機(jī)局要根據(jù)《XX市20xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)大行動(dòng)實(shí)施方案》，制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)內(nèi)容，落實(shí)培訓(xùn)責(zé)任，精心組織實(shí)施，嚴(yán)格培訓(xùn)管理，健全檔案資料，切實(shí)把我市農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)大行動(dòng)工作開(kāi)展的扎實(shí)有效。

　　（三）創(chuàng)新機(jī)制，提高質(zhì)量。一是要加大政企聯(lián)動(dòng)、事企聯(lián)動(dòng)、企校共建力度，充分利用企業(yè)的技術(shù)力量和設(shè)備、場(chǎng)所開(kāi)展農(nóng)機(jī)培訓(xùn)。二是要在近兩年陽(yáng)光工程農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，密切與相關(guān)部門(mén)的聯(lián)合與合作，擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模。要按照陽(yáng)光工程培訓(xùn)有關(guān)要求認(rèn)真做好培訓(xùn)組織實(shí)施工作，并加強(qiáng)與專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)、駕駛員培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、新購(gòu)機(jī)農(nóng)民培訓(xùn)等結(jié)合，提高培訓(xùn)效果。三是要以農(nóng)業(yè)部舉辦全國(guó)農(nóng)機(jī)技能競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，激發(fā)農(nóng)機(jī)人員學(xué)技能、用技能、愛(ài)技能、比技能的熱情。

　　（四）加強(qiáng)宣傳，深入推進(jìn)。各級(jí)要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體和通過(guò)技能競(jìng)賽、專(zhuān)題講座等多種形式，加大對(duì)教育培訓(xùn)大行動(dòng)的宣傳力度，向行業(yè)和社會(huì)宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)的作用和成效，擴(kuò)大影響力和認(rèn)知度，努力營(yíng)造有良好的工作氛圍。

　　（五）定期總結(jié)，督促實(shí)施。區(qū)市縣農(nóng)機(jī)部門(mén)要認(rèn)真調(diào)查研究，進(jìn)一步了解農(nóng)民群眾的技術(shù)需要，及時(shí)修訂完善教學(xué)計(jì)劃，有針對(duì)性地安排培訓(xùn)任務(wù)，幫助農(nóng)民群眾解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。市局將采取定期與不定期的方式對(duì)全市培訓(xùn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查。區(qū)市縣要按照分配的任務(wù)和培訓(xùn)進(jìn)度，保質(zhì)保量地完成培訓(xùn)任務(wù)，并及時(shí)將工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法上報(bào)市局。每季度末28日前上報(bào)進(jìn)度培訓(xùn)進(jìn)度情況， 11月10日前報(bào)送培訓(xùn)工作總結(jié)。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)2

　　這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。

　　我覺(jué)得現(xiàn)在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的.利益，以及覺(jué)得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯�利性機(jī)構(gòu)，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：

　　一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。

　　方法：

　　1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。

　　2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績(jī)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。

　　二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)

　　1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。

　　2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。

　　三.講座設(shè)置

　　1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。

　　2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開(kāi)始，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！

　　3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木�力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。

　　4.搶先報(bào)名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。

　　5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。

　　6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè)，包裝好。

　　四．活動(dòng)場(chǎng)地：

　　最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類(lèi)的地方。

　　五．注意事項(xiàng)：

　　1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

　　2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。

　　3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)3

　　一、總論

　　1、項(xiàng)目名稱：氟化工系列產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

　　2、擬建地點(diǎn)：xxx工業(yè)園區(qū)

　　3、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：

　　生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)10萬(wàn)噸氫氧化鉀，并依托副產(chǎn)的液氯，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸甲烷氯化物、2萬(wàn)噸四氟乙烷、2萬(wàn)噸二氟甲烷、2。4萬(wàn)噸二氟一氯甲烷、1萬(wàn)噸聚四氟乙烯、5000噸氟硅樹(shù)脂。

　　建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸氫氧化鉀，并依托副產(chǎn)的液氯，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸甲烷氯化物、2萬(wàn)噸四氟乙烷、2萬(wàn)噸二氟甲烷、2。4萬(wàn)噸二氟一氯甲烷、1萬(wàn)噸聚四氟乙烯、5000噸氟硅樹(shù)脂生產(chǎn)裝置及配套設(shè)施。

　　4、概算投資：總投資30億元

　　二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性、用途和條件

　　（一）建設(shè)的必要性分析

　　氟化工作為化工新材料之一，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃單列一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，由于產(chǎn)品具有高性能、高附加值，氟化工產(chǎn)業(yè)被稱為黃金產(chǎn)業(yè)。全球氟化工產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，含氟高分子材料的生產(chǎn)能力與消費(fèi)需求快速同步增長(zhǎng)，其中亞洲地區(qū)尤其是中國(guó)的發(fā)展迅速，近幾年全球消費(fèi)增長(zhǎng)率在4%左右，而中國(guó)的年增長(zhǎng)率超過(guò)15%。在下游需求方面，目前氟下游產(chǎn)品如含氟電子化學(xué)品（液晶材料）、含氟醫(yī)藥、含氟農(nóng)藥等產(chǎn)品的需求十分旺盛，市場(chǎng)前景廣闊。

　　（二）產(chǎn)品的用途

　　氫氧化鉀主要用作鉀鹽生產(chǎn)的原料，如高錳酸鉀、碳酸鉀等。有機(jī)氟化工產(chǎn)品以其耐化學(xué)品、耐高低溫、耐老化、低摩擦、絕緣等優(yōu)異的性能，廣泛應(yīng)用于軍工、化工、機(jī)械等領(lǐng)域，已成為化工行業(yè)中發(fā)展最快、最具高新技術(shù)和最有應(yīng)用前景的行業(yè)之一。四氟乙烷是一種新型有機(jī)化合物，作為制冷劑廣泛用于洗車(chē)空調(diào)、冰箱、中央空調(diào)、商業(yè)制冷等制冷空調(diào)系統(tǒng)。氟硅樹(shù)脂主要用于建筑外墻、鋼架結(jié)構(gòu)，可防污、防雨蝕，還可用于光亮、油性防粘涂料。

　　（三）建設(shè)條件分析

　　人員保障：xxx總?cè)丝诩s1。5萬(wàn)，勞動(dòng)力充足，為企業(yè)的正常運(yùn)行提供了人力保障。

　　地理位置。本項(xiàng)目擬建在xxx工業(yè)園區(qū)，距德令哈市200公里，距西寧市732公里，南距格爾木市級(jí)190公里，西北距冷湖鎮(zhèn)至甘肅敦煌市328公里。xxx海拔一般在4000米以上，總的地勢(shì)是北高南低，平均海拔在3000米以上。

　　土地利用現(xiàn)狀。xxx工業(yè)園規(guī)劃總用地面積約42。76平方公里，開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)狀用地為大面積戈壁荒地，地勢(shì)平坦，工程地質(zhì)條件較好，有利于行業(yè)布局。

　　當(dāng)?shù)貧庀髼l件。xxx行委位于柴達(dá)木盆地北緣，屬典型的高原大陸性氣候，具有冬季寒冷、夏季涼爽、晝夜溫差大、干燥少雨、風(fēng)速?gòu)?qiáng)勁、沙塵暴多、無(wú)霜期短和冰凍期長(zhǎng)等高原氣候特征。據(jù)xxx氣象站資料，該地區(qū)平均氣溫為1。53℃；最高氣溫出現(xiàn)在6—8月份，為12。69—15。35℃；區(qū)內(nèi)年平均氣溫為4。5℃，最高氣溫為28℃，平均最低氣溫出現(xiàn)在1月份，為—17。5℃；全年負(fù)溫月為十一月份到翌年三月；多年平均降水量81。84mm，多集中在5—9月份，占全年降水量的86。2%；多年平均蒸發(fā)量在2115。10mm，潮濕系數(shù)為0。037，屬于干旱氣候帶。

　　地形、地貌。柴旦地區(qū)地處柴達(dá)木腹地，境內(nèi)四面環(huán)山。客克圖蒙古，古爾斑陣熱達(dá)隴，科克希里山，柴達(dá)木山雄居于東部，錫鐵山，綠梁山綿延于南，賽什騰山，馬海答版（青山）橫桓于西部。這些山脈分屬于祁連山系和柴達(dá)木山系。

　　水文地質(zhì)。區(qū)內(nèi)河流發(fā)源于北部的`柴達(dá)木山、東部的庫(kù)爾克山，主要河流為魚(yú)卡河、塔塔棱河、全集河、大頭羊河、溫泉河、八里溝河，其中塔塔棱河和魚(yú)卡河是區(qū)內(nèi)最大的河流，平均流量為28。3m3/s。此外，xxx湖和小柴旦湖鑲嵌在美麗的草原上。

　　當(dāng)?shù)厥┕�協(xié)作條件。目前已建成青海五彩堿業(yè)有限公司、西部礦業(yè)股份有限公司錫鐵山分公司等項(xiàng)目，企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好。園區(qū)內(nèi)有鐵路專(zhuān)用線，公路四通八達(dá)，各廠之間協(xié)作基礎(chǔ)和條件良好。

　　公用工程及基礎(chǔ)建設(shè)情況。供電：形成以錫鐵山330千伏變電站為核心，以110千伏錫鐵山至魚(yú)卡、至飲馬峽、至大煤溝電網(wǎng)為主骨架，以35千伏、10千伏低壓電網(wǎng)為補(bǔ)充的覆蓋各工礦企業(yè)和各產(chǎn)業(yè)區(qū)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。目前，xxx地區(qū)大工業(yè)用電為0。36元/千瓦時(shí)。

　　供水：錫鐵山產(chǎn)業(yè)區(qū)形成1萬(wàn)立方米/日的供水能力；飲馬峽產(chǎn)業(yè)區(qū)形成5萬(wàn)立方米/日的供水能力；柴旦產(chǎn)業(yè)區(qū)形成0。5萬(wàn)立方米/日的供水能力。目前，xxx地區(qū)普通工業(yè)用水為2元/噸。

　　交通：鐵路，青藏鐵路電氣化復(fù)線在境內(nèi)自東向西南通過(guò)，通車(chē)?yán)锍踢_(dá)到107公里，分別在錫鐵山產(chǎn)業(yè)區(qū)、飲馬峽產(chǎn)業(yè)區(qū)設(shè)置兩處客貨運(yùn)火車(chē)站點(diǎn)；敦格鐵路現(xiàn)正在施工建設(shè)，建成后境內(nèi)通車(chē)?yán)锍踢_(dá)到300公里，將分別在飲馬峽、xxx產(chǎn)業(yè)區(qū)設(shè)置客貨運(yùn)火車(chē)站點(diǎn)。公路，國(guó)道G215線高速公路在境內(nèi)自北向西南通過(guò)，與高泉煤礦區(qū)、灘間山金礦區(qū)、魚(yú)卡煤礦區(qū)、馬海鹽湖和柴旦產(chǎn)業(yè)區(qū)、錫鐵山產(chǎn)業(yè)區(qū)通過(guò)三級(jí)公路相連；G315線高速公路在境內(nèi)自東向西通過(guò)，與大煤溝、大頭羊、綠草山煤礦區(qū)和飲馬峽產(chǎn)業(yè)區(qū)通過(guò)三級(jí)公路相連，各產(chǎn)業(yè)區(qū)骨干運(yùn)輸通道基本形成三級(jí)公路主骨架。

　　排水：目前飲馬峽、錫鐵山工業(yè)園區(qū)已建成污水處理廠、垃圾填埋場(chǎng)、xxx工業(yè)園區(qū)已建成污水處理廠。

　　電信：xxx地區(qū)現(xiàn)有固定電話用戶3455戶，移動(dòng)電話用戶16894戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶1690戶，各產(chǎn)業(yè)區(qū)均實(shí)現(xiàn)程控電話、移動(dòng)、聯(lián)通無(wú)線電話全覆蓋。

　　征地、拆遷、移民安置條件：不涉及拆遷、移民安置問(wèn)題。因此，其征地費(fèi)用較低。

　　（四）資源條件評(píng)價(jià)

　　項(xiàng)目所需原材料有：氯化鎂、螢石礦、煤炭、天然氣、水、電等。螢石礦來(lái)源于格爾木大格拉礦區(qū)，氯化鎂來(lái)源于團(tuán)結(jié)湖老鹵，煤炭來(lái)源于xxx地區(qū)魚(yú)卡、大煤溝、高泉等煤礦，天然氣來(lái)源于澀北氣田。xxx地區(qū)交通便利，電力充裕，錫鐵山建成330KV變電站，飲馬峽工業(yè)區(qū)內(nèi)電力供給以35KV和110KV輸電線路供給；xxx飲馬峽工業(yè)區(qū)有5萬(wàn)立方米/日的供水能力，項(xiàng)目所需原料供應(yīng)充盈。

　　xxx

　　xxx

教育培訓(xùn)策劃書(shū)4

　　一、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間：擬20xx年5月

　　注冊(cè)資本：10W

　　公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門(mén)頒發(fā)的教育許可證。

　　公司股東四人，各占股份25%

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人）；不僅要重視體力資源（后勤保障，業(yè)務(wù)員），也要重視智力資源（核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)）；不僅要重視國(guó)內(nèi)資源（在校初高中生），也要重視國(guó)外資源（出國(guó)留學(xué)計(jì)劃）；不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源；不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢(qián)、省力、省時(shí)的措施，省錢(qián)、省力、省時(shí)不等于不花錢(qián)、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。

　　公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

　　近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣，三年開(kāi)拓新點(diǎn)。

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。

　　二、服務(wù)

　　公司的從事SAT、AP培訓(xùn)服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

　　三、公司的管理

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的.市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又�道公司的服�?wù)；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。

　　六、資金需求情況

　　1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13W。

　　2、兩押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

　　3、商鋪裝修5W

　　4、空調(diào)及教輔設(shè)備2。5W

　　5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元

　　啟動(dòng)資金約33。45W

　　七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

　　八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3—5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；

　　十、投資者退出方式

　　利潤(rùn)分紅

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)5

　　一、培訓(xùn)背景

　　書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，如何在強(qiáng)大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅需要在校扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。

　　暑假是學(xué)習(xí)后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過(guò)渡時(shí)期，也是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。一方面它可以對(duì)上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識(shí)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個(gè)月的暑期是學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)、查漏補(bǔ)缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機(jī)。新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班是針對(duì)小學(xué)階段學(xué)生所開(kāi)設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂(lè)學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念，開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、美術(shù)四項(xiàng)課程。

　　二、辦學(xué)簡(jiǎn)介

　　1、辦學(xué)思路：

　　建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系（學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對(duì)性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo)，重在培養(yǎng)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)以達(dá)到事半功倍的作用。

　　2、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)：

　　在硬件方面：新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班位于伍家?guī)X建湘新村一棟，方便

　　家長(zhǎng)接送學(xué)生。室內(nèi)面積130個(gè)平方米，室內(nèi)寬敞干凈，內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。

　　在軟件方面：新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班僅招收20個(gè)學(xué)生，但配備有五名本科學(xué)歷和重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的教師任教。

　　ee：男畢業(yè)于湘潭大學(xué)通信工程專(zhuān)業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。在校期間一直兼職家教，有輔導(dǎo)過(guò)高

　　三、初中、和小學(xué)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后也有一年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)職教師的工作經(jīng)驗(yàn)。主攻小學(xué)數(shù)學(xué)、初中數(shù)、理、化教學(xué)。

　　bb：女·畢業(yè)于邵陽(yáng)學(xué)院，本科畢業(yè)，普通話過(guò)二甲，主攻語(yǔ)文教學(xué)。

　　aa：男畢業(yè)于西安美院園林設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。擅美術(shù)教學(xué)。

　　cc;女畢業(yè)于吉首大學(xué)新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科畢業(yè)。擅長(zhǎng)播音與主持，主攻語(yǔ)文教學(xué)。

　　dd：女畢業(yè)于吉首大學(xué)新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科畢業(yè)。擅長(zhǎng)文學(xué)寫(xiě)作，多次在省級(jí)刊物發(fā)表多篇文章，英語(yǔ)cet6主攻語(yǔ)文、英語(yǔ)教學(xué)教學(xué)。

　　三、辦學(xué)前期的準(zhǔn)備工作

　　1、辦學(xué)地點(diǎn)：

　　伍家?guī)X建湘新村1棟20

　　32、人員準(zhǔn)備：

　　招收學(xué)生的人員20名左右。

　　授課老師4—5名

　　預(yù)備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時(shí)有事請(qǐng)假不能上課）

　　總?cè)藬?shù)在實(shí)際的情況下是可以調(diào)動(dòng)的

　　3、硬件設(shè)施：

　　課桌及椅子，計(jì)劃23張左右。（具體數(shù)量根據(jù)招收到的學(xué)生數(shù)量而定）（400）

　　油性黑板馬克筆黑板擦（學(xué)生所需要的物品）（300）

　　4、招收學(xué)生時(shí)所需要的物品：

　　報(bào)名表（）

　　宣傳單（）

　　條幅海報(bào)（200）

　　擺點(diǎn)時(shí)所需要的桌椅（還要有那種傘蓬）

　　紙筆

　　5、在學(xué)生報(bào)名時(shí)期所需要物品

　　收據(jù)

　　報(bào)名信息記錄表（50）

　　講課時(shí)所需要的書(shū)本、講義、備課筆記（400）

　　四、廣告宣傳

　　散發(fā)傳單：制作宣傳單（考慮制作的時(shí)間及成本、數(shù)量、形式）固定的時(shí)間安排人員到各個(gè)學(xué)校散發(fā)，社區(qū)的信息欄等。

　　橫幅：建湘新村社區(qū)入口

　　擺點(diǎn)：在各個(gè)學(xué)校門(mén)口擺設(shè)地點(diǎn)（準(zhǔn)備招收時(shí)的介紹，說(shuō)服學(xué)生還有家長(zhǎng)，讓他們對(duì)我們的補(bǔ)習(xí)班有一個(gè)大體的了解，更容易讓人相信）

　　五、購(gòu)置教學(xué)設(shè)備

　　（1）桌椅：數(shù)量根據(jù)招收大體的學(xué)生數(shù)量而定

　　（2）是否需要黑板（用油性筆書(shū)寫(xiě)，同時(shí)也可以擦掉的那種待定）

　　（3）如果為了襯托出教室內(nèi)的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）

　　六、制定學(xué)費(fèi)及課程

　　課程：時(shí)間跨度：28天左右

　　課目安排：英語(yǔ)數(shù)學(xué)語(yǔ)文美術(shù)

　　上課時(shí)間安排

　　七、具體教學(xué)方案及材料準(zhǔn)備

　　教學(xué)課本：小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課本

　　備課筆記

　　教學(xué)方案：包括教學(xué)方法和思路，教學(xué)大綱和一部分備課資料。

　　八、招生工作

　　1、招生時(shí)間

　　放假期間：

　　在學(xué)校放假前幾天內(nèi)一定要散發(fā)我們的傳單，雖然可能造成浪費(fèi)，但是這是廣告的一種模式，必須要以非常多的數(shù)量的`傳單來(lái)占據(jù)他們的眼球，同時(shí)在三個(gè)學(xué)校附近安排人員發(fā)傳單，最好在學(xué)校門(mén)口擺點(diǎn)，以便給學(xué)生或者是家長(zhǎng)介紹情況，有個(gè)一可信度。

　　返校期間：

　　在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。

　　2、招生宣傳媒體

　　網(wǎng)絡(luò)媒體（新聞傳媒網(wǎng)、論壇、發(fā)帖）

　　室外媒體（傳單、橫幅、隨機(jī)訪問(wèn)）

　　3、招生后的接待工作：

　　如果現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)的時(shí)候有人能夠直接報(bào)名的學(xué)生則需要記錄他們的基本信息，如聯(lián)系方式，姓名等。

　　在散發(fā)傳單結(jié)束以后再上課的地點(diǎn)應(yīng)該有人接待，以便家長(zhǎng)跟學(xué)生來(lái)報(bào)名的收費(fèi)還有基本的介紹，留下聯(lián)系方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺(jué)得我們可以，讓他們感覺(jué)孩子在我們這里學(xué)習(xí)他們放心，主要是為了留下一個(gè)好的印象。

　　報(bào)名表基本信息：

　　姓名性別學(xué)校年級(jí)父母聯(lián)系方式本人聯(lián)系方式QQ固定電話

　　九、資金預(yù)算

　　a宣傳費(fèi)用

　　傳單：份每張100

　　條幅：50海報(bào)30

　　b教學(xué)費(fèi)用

　　桌椅（12x30）：預(yù)計(jì)（具體數(shù)量根據(jù)學(xué)生數(shù)量而定，其實(shí)我剛開(kāi)始想的是租，或者是買(mǎi)二手的那樣可以用完之后賣(mài)掉）

　　黑板和粉筆

　　飲水機(jī)和水杯（50）

　　垃圾桶

　　安全協(xié)議書(shū)

　　辦公室用品:刻章、收據(jù)單（50）

　　學(xué)生輔導(dǎo)書(shū)

　　教師輔導(dǎo)書(shū)和參考資料（300）

　　C公共關(guān)系費(fèi)用

　　小區(qū)委員會(huì)

　　未知預(yù)算：300

　　總計(jì)：（現(xiàn)在只是一個(gè)大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）

　　暑假教育培訓(xùn)策劃書(shū).doc

　　教育培訓(xùn)策劃書(shū)

　　知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書(shū)[優(yōu)秀]

　　教育培訓(xùn)招生策劃書(shū)

　　暑假活動(dòng)策劃書(shū)

　　暑假實(shí)踐策劃書(shū)

　　教育培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　精英教育培訓(xùn)策劃書(shū)

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟策劃書(shū)

　　暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)

教育培訓(xùn)策劃書(shū)6

　　一、成立培訓(xùn)班背景分析

　　隨著人們生活水平和受教育程度的提高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)每天忙于工作而無(wú)心照顧自己的小孩，同時(shí)現(xiàn)在的家長(zhǎng)們對(duì)于子女的教育不再是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，而是注重孩子全方面發(fā)展的素質(zhì)教育，如今的家長(zhǎng)不再像以前那樣一到放暑假和寒假的時(shí)間就把自己的小孩往“英、數(shù)、理”等一些為了考試而考試的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的人們更加注重小孩的人格發(fā)展和素質(zhì)教育，比如開(kāi)辦美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、武術(shù)等一切培養(yǎng)小孩興趣愛(ài)好和身體健康的教育機(jī)構(gòu)，縱觀現(xiàn)在市場(chǎng)上的'教育機(jī)構(gòu)，大多數(shù)的培訓(xùn)還是基于傳統(tǒng)的模式，對(duì)于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之處，到底何為素質(zhì)教育？素質(zhì)教育是指一種以提高受教育者

　　對(duì)于本培訓(xùn)班的開(kāi)辦主要是依據(jù)以下幾點(diǎn)的模式：

　　1、以全面提高學(xué)生的基本素質(zhì)為根本目的的教育。

　　2、主張個(gè)性的全面發(fā)展，重視心理素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　3、以尊重學(xué)生個(gè)性，注重開(kāi)發(fā)人的身心潛能，注重形成人的健全個(gè)性為根本特征的教育。

　　既然素質(zhì)教育在全中國(guó)的公立教育機(jī)構(gòu)很難實(shí)施，那么對(duì)于我們私立教育機(jī)構(gòu)這是個(gè)很好的嘗試，小范圍對(duì)學(xué)生們進(jìn)行心理健康教育和自己動(dòng)手動(dòng)腦的科學(xué)實(shí)踐教育。

　　二、培訓(xùn)班教授內(nèi)容及對(duì)象分析

　　1、培訓(xùn)方式及目標(biāo)

　　① 根據(jù)青少年求知欲強(qiáng)，好奇心重，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)行中小學(xué)、初中高中的教材，選擇青少年感興趣的，有意思的數(shù)理化等各科科學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)展科學(xué)教育活動(dòng)，進(jìn)行物理、機(jī)械、計(jì)算機(jī)、幾何數(shù)學(xué)多方面的知識(shí)全放面的培訓(xùn)，從小做起，培養(yǎng)青少年熱愛(ài)科學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣端正學(xué)習(xí)態(tài)度，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　② 小班施教，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性，通過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)新思維能力訓(xùn)練，小發(fā)明、小制作、小科幻等各種自己動(dòng)手，自己動(dòng)腦的科學(xué)活動(dòng)，讓孩子們“八仙過(guò)海，各顯其能”，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的自信心、獨(dú)立動(dòng)手能力，塑造個(gè)性、發(fā)揮特長(zhǎng)、開(kāi)拓學(xué)生的思維創(chuàng)新能力，在獨(dú)立動(dòng)手動(dòng)腦的過(guò)程中更能感受到科技的魅力。

　　③ 心理健康教育和思想道德素質(zhì)培訓(xùn)

　　每節(jié)課都有從事心理咨詢、心理輔導(dǎo)的心理咨詢名師陪伴和授課，引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、熱愛(ài)生活、陽(yáng)光成長(zhǎng)，堅(jiān)持以孩子為中心，走進(jìn)孩子的心靈，塑造健全人格為目的，教會(huì)孩子“五會(huì)”（學(xué)會(huì)自理自立、學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)為人處世、學(xué)會(huì)理解父母）。

　　④ 選拔優(yōu)秀學(xué)生參加省市級(jí)，國(guó)家級(jí)青少年科技創(chuàng)新大賽（優(yōu)秀選手在高招和中招中可以享受免試保送和加分的殊榮）。

　　2、招生對(duì)象

　　小學(xué)1~6年級(jí)的興趣班，初中1~3年級(jí)的初級(jí)班，高中1~3年級(jí)的科技輔導(dǎo)班，另外一些在性格方面比較內(nèi)向和害怕與人交際的孩子均在培訓(xùn)范圍內(nèi)。

　　三、辦學(xué)特色分析

　　① 一支專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)厚實(shí)，善于動(dòng)手、善于指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)豐富的科技輔導(dǎo)教師隊(duì)伍。

　　② 由北京中科心理研究所青少年網(wǎng)癮矯正專(zhuān)家，中南大學(xué)心理學(xué)教授及數(shù)名實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的婚姻家庭咨詢師等專(zhuān)業(yè)人士組成的心靈咨詢師團(tuán)隊(duì)。

　　③ 將動(dòng)手動(dòng)腦的科技創(chuàng)新活動(dòng)和思想教育、人格塑造的心理健康教育相結(jié)合，全面提高孩子的基本素質(zhì)。

　　四、自我宣傳方式分析

　　1、傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式自我宣傳。

　　2、在岳陽(yáng)知名的報(bào)紙上刊登我們的招生簡(jiǎn)介。

　　3、公交車(chē)廣播上的視頻宣傳方式。

　　4、通過(guò)在職老師間接宣傳。（拿提成的）

教育培訓(xùn)策劃書(shū)7

　　一、太原樓市分析

　　個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

　　二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

　　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68。79――106。92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

　　四、目標(biāo)購(gòu)房群

　　1、年齡在35――60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

　　家庭構(gòu)成：1―3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28――45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

　　家庭構(gòu)成：1―3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

　　阻礙：

　　1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

　　2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

　　對(duì)策：

　　1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

　　故對(duì)策有二：

　　一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；

　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

　　主體廣告語(yǔ)：

　　輝煌人生，超凡享受

　　――HS花園帶給的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受個(gè)性服務(wù)

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽(yù)

　　七、兩點(diǎn)整體推薦

　　1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

　　針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

　　2、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

　　HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

　　1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；

　　2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；

　　3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。

　　基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一向以來(lái)的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

　　在廣告切入期主要透過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；

　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

　　廣告切入期（1――2個(gè)月）

　　1、報(bào)紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　――記“我”為什么選取HS花園

　　主題2：事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握

　　――記HS花園個(gè)性的家政服務(wù)

　　2、系列報(bào)紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　――那里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　――家里面的娛樂(lè)休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　――HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

　　廣告發(fā)展期（3――4個(gè)月）

　　1、報(bào)紙

　　從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。

　　3、電臺(tái)

　　透過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

　　4、單張

　　透過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

　　5、戶外廣告

　　①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

　　③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；

　　6、車(chē)身廣告

　　項(xiàng)目――繁華地段項(xiàng)目――購(gòu)物中心項(xiàng)目――火車(chē)站

　　7、公共活動(dòng)

　　舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

　　①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式

　　邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等）

　　②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

　　以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

　　一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園完美的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道帶給很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

　　1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠帶給當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；

　　2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；

　　3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

　　8、網(wǎng)絡(luò)

　　①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5—10人的速度增加，消費(fèi)潛力不可低估。）

　　②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）；

　　③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，透過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　九、費(fèi)用預(yù)算（略）

　　十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

　　由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相帶給新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以到達(dá)最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的'潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在必須時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，到達(dá)輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將透過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的長(zhǎng)處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行

　　業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，構(gòu)成立體傳播的推廣合力。

　　我們秉承如下方面原則：

　　1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢(qián)。

　　2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

　　3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則能夠針對(duì)某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。

　　4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

　　5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓�關(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

　　在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)8

　　大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通，有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，同時(shí)有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的商品流通，規(guī)避低層次農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的局面。因此建立一套電子商務(wù)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，依托目前已經(jīng)形成的市場(chǎng)，通過(guò)在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

　　一、建設(shè)目標(biāo)

　　以某地農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以初具規(guī)模的“特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”為切入點(diǎn)，通過(guò)整合和開(kāi)發(fā)，搭建一座集技術(shù)信息、產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、產(chǎn)品交易、網(wǎng)上支付、物流配送、安全認(rèn)證與一體，立足當(dāng)?shù)亍⑤椛淙珖?guó)的統(tǒng)一的開(kāi)放的電子化農(nóng)產(chǎn)品交易支撐平臺(tái)，為本地區(qū)、乃至全國(guó)的'農(nóng)村種植養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶、涉農(nóng)加工企業(yè)、涉農(nóng)批發(fā)及零售商、涉農(nóng)經(jīng)紀(jì)人等提供方便、快捷、廉價(jià)、實(shí)用的網(wǎng)上“找商機(jī)、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務(wù)，建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通服務(wù)體系，以促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

　　二、建設(shè)內(nèi)容

　　1、電子商務(wù)平臺(tái)

　　特色農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)囊括了以前各網(wǎng)站的信息服務(wù)，并以寬帶網(wǎng)絡(luò)、短信、郵箱、信息交互、人工專(zhuān)線等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎(chǔ)，為特色農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)新型低成本、高效益的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該平臺(tái)作為第三方電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各個(gè)特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上，構(gòu)建商品購(gòu)銷(xiāo)和供需見(jiàn)面的“電子農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供商務(wù)服務(wù)。

　　（1）會(huì)員服務(wù)

　　通過(guò)企業(yè)身份認(rèn)證提供電子交易的會(huì)員服務(wù)，可面向買(mǎi)家、賣(mài)家、經(jīng)濟(jì)人提供。正式注冊(cè)的會(huì)員可擁有一個(gè)誠(chéng)信會(huì)員商鋪，可發(fā)布供求和產(chǎn)品信息。

　　（2）信息服務(wù)：

　　面向買(mǎi)賣(mài)雙方及其他用戶，提供信息的發(fā)布、瀏覽、搜索服務(wù)。并通過(guò)手機(jī)短信、E—mail、電話等多種通信方式，便于買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)比交易，模擬建立網(wǎng)上市場(chǎng)，按照產(chǎn)品類(lèi)別和目錄，提供每一種產(chǎn)品的廠商、規(guī)格、參考價(jià)格、報(bào)價(jià)方式等信息。

　　（3）交易服務(wù)：

　　這是電子商務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格按照分級(jí)管理，照顧各用戶級(jí)應(yīng)得的利益。交易服務(wù)分為三個(gè)模塊：網(wǎng)上填報(bào)系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、交易系統(tǒng)。

　　（4）物流和資金流服務(wù)：

　　物流企業(yè)和銀行系統(tǒng)，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)連接，既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物流配送又實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。

　　（5）溝通交流服務(wù)：

　　提供商友會(huì)、網(wǎng)交會(huì)、商家論壇、商家博客等，開(kāi)通視頻交流系統(tǒng)，商家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流。

　　（6）分析和管理服務(wù)：

　　所有的交易記錄，產(chǎn)品信息，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，并可生成報(bào)表，以指導(dǎo)銷(xiāo)售或進(jìn)行銷(xiāo)售月結(jié)，年結(jié)算。

　　（7）安全保障：

　　通過(guò)CA認(rèn)證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運(yùn)輸、支付等環(huán)節(jié)的安全。同時(shí)幫助用戶了解電子商務(wù)平臺(tái)的使用、注冊(cè)、交易流程、平臺(tái)結(jié)構(gòu)，提供交易產(chǎn)品質(zhì)量的追溯方式，公布主辦單位的聯(lián)系方式，保障特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的安全與可靠性。

　　2、涉農(nóng)信息資源開(kāi)發(fā)

　　通過(guò)建立信息庫(kù)和知識(shí)庫(kù)，深度開(kāi)發(fā)涉農(nóng)信息資源開(kāi)發(fā)，通過(guò)村委會(huì)、種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人服務(wù)站、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)村商業(yè)連鎖超市等多種服務(wù)機(jī)構(gòu)，將各種數(shù)據(jù)匯集成有用的信息，借助農(nóng)業(yè)網(wǎng)、信息機(jī)、農(nóng)信通、農(nóng)業(yè)在線、電視農(nóng)業(yè)頻道等農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)農(nóng)戶手中。

　　（1）開(kāi)發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息。開(kāi)發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息，向廣大農(nóng)民提供農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品等市場(chǎng)信息、種植養(yǎng)殖實(shí)用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓(xùn)信息。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機(jī)制、數(shù)據(jù)采集交換理機(jī)制，推進(jìn)信息資源的整合、共享，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫(kù)多用”。

　　（2）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)農(nóng)業(yè)信息協(xié)會(huì)等形式，完善工作機(jī)制，提高人員素質(zhì)，將農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)成為促進(jìn)全市農(nóng)民增收的智囊團(tuán)和助推器。

　　（3）開(kāi)設(shè)全市農(nóng)業(yè)專(zhuān)家熱線，實(shí)施“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)工程。分別利用各自的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置統(tǒng)一對(duì)外的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家服務(wù)熱線。農(nóng)民群眾通過(guò)手機(jī)撥打統(tǒng)一服務(wù)號(hào)碼后，根據(jù)語(yǔ)音提示轉(zhuǎn)接相應(yīng)專(zhuān)家，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專(zhuān)家隨時(shí)隨地直接對(duì)話咨詢。

　　3、“進(jìn)村入戶”渠道建設(shè)通過(guò)建立多種信息服務(wù)渠道，重點(diǎn)解決“最后一公里”進(jìn)村入戶問(wèn)題。

　　（1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農(nóng)民提供全覆蓋、廉價(jià)的、靈活的獲取信息的方式。

　　（2）推動(dòng)寬帶進(jìn)村入戶工程，20xx年底達(dá)到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農(nóng)村有線電視、數(shù)字電視入戶步伐，不斷完善農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施。

　　（3）建設(shè)農(nóng)村市縣鄉(xiāng)村戶五級(jí)信息網(wǎng)點(diǎn)。保證網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，讓農(nóng)民享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)便利。

　　（4）全面啟動(dòng)特色網(wǎng)站建設(shè)。利用我市統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)，建設(shè)“一鄉(xiāng)一站”、“一村一站”，形成我市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站群，發(fā)揮規(guī)模效益。在網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，啟動(dòng)“百萬(wàn)農(nóng)民建郵箱”工程，為全市每戶農(nóng)民建一個(gè)電子信箱，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與市縣農(nóng)業(yè)專(zhuān)家信息互動(dòng)。

　　4、運(yùn)行機(jī)制

　　推進(jìn)農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)信息化工作，按照“政府支持、市場(chǎng)化運(yùn)作、以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”的原則，探索、創(chuàng)新建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息化的可持續(xù)發(fā)展。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)9

　　封面：一份完整的這則廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　這則廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：在這則廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉這則廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：在前言中，應(yīng)該概述這則廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使這則廣告客戶可以對(duì)這則廣告策劃書(shū)有大致的了解。

　　正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括這則廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的這則廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和這則廣告?

　　(3)市場(chǎng)的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場(chǎng)概況。

　　(1)市場(chǎng)的規(guī)模: 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

　　(2)市場(chǎng)的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

　　(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性: 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

　　4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的`數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

　　(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求

　　3.潛在消費(fèi)者。

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

　　(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為， 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?

　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

　　4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

　　(2)潛在消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)，

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

　　(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者

　　對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(3)產(chǎn)品的形象， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(4)產(chǎn)品定位， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這則廣告分析

　　1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告活動(dòng)的概況。 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往這則廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 這則廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處?

　　有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告訴求策略， 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 " 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告表現(xiàn)策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　7.這則廣告效果。 這則廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 這則廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 這則廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這則廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在這則廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往這則廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往這則廣告突出的劣勢(shì)

　　第二部分 這則廣告策略

　　一、這則廣告的目標(biāo):1.企業(yè)提出的目標(biāo)2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3.對(duì)這則廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

　　(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)， 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

　　2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，

　　3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，

　　2.產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

　　(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，

　　四、這則廣告訴求策略

　　1.這則廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求，

　　2.這則廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有這則廣告信息的分析，(3)這則廣告訴求重點(diǎn)的表述，

　　3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，

　　五、這則廣告表現(xiàn)策略

　　1.這則廣告主題策略。(1)對(duì)這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據(jù)，

　　2.這則廣告創(chuàng)意策略。(1)這則廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)這則廣告創(chuàng)意的說(shuō)明，

　　3.這則廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)這則廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的這則廣告表現(xiàn)，(3)這則廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、這則廣告媒介技咕

　　1.對(duì)媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類(lèi)型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.這則廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7.這則廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分 這則廣告計(jì)劃

　　一、這則廣告目標(biāo)

　　二、這則廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 這則廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 這則廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

　　三、這則廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　四、這則廣告的訴求對(duì)攻

　　五、這則廣告的訴求重點(diǎn)

教育培訓(xùn)策劃書(shū)10

　　一、品牌是生存之本

　　近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：

　　（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌

　　理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。

　　（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。

　　（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、IT類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

　　（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

　　二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化

　　與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。

　　三、培訓(xùn)課程個(gè)性化

　　隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶”；IT培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。

　　四、培訓(xùn)范圍國(guó)際化

　　根據(jù)WTO協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。

　　（一）國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專(zhuān)家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。

　　（二）教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例不足10％，但其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。 （三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門(mén)的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn)；二是IT培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)模式多元化

　　（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。客戶不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)�出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。

　　（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶為中心，通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶需求來(lái)提供滿足客戶個(gè)性化的`產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒(méi)有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。

　　（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè)部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”。“一卡式”培訓(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)。“學(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶。

　　有專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說(shuō)，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。

　　六、培訓(xùn)手段多樣化

　　目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來(lái)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)11

　　一、活動(dòng)目的

　　實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的'多重目的。

　　二、活動(dòng)形式

　　以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

　　單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）

　　如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；

　　（或者9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

　　捆綁買(mǎi)贈(zèng)。

　　兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

　　代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

　　代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；

　　優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

　　體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）

　　注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)12

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì)

　　針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

　　針對(duì)“家長(zhǎng)”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長(zhǎng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的.市場(chǎng)；

　　針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；

　　二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑

　　（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　　（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

　　（3）小班輔導(dǎo)收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入

　　（6）總部名師公開(kāi)課收入

　　（7）主題集訓(xùn)收入

　　（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書(shū)籍等的收入）

教育培訓(xùn)策劃書(shū)13

　　一、 主辦方 ：

　　黃淮學(xué)院紅十字會(huì)

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月25日上午9:00—11:00

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　10號(hào)教學(xué)樓116教室

　　四、 參與人員：

　　校紅十字會(huì)干事與紅會(huì)會(huì)員

　　五、 活動(dòng)主題：

　　同伴教育關(guān)系你、我、他

　　六、 活動(dòng)目的：

　　力爭(zhēng)使每一位參與者都能通過(guò)我們的活動(dòng)學(xué)習(xí)到一定的知識(shí)，并且樹(shù)立一種理念——在平等且友善的對(duì)待艾滋病人的同時(shí)，也應(yīng)正確有效的保護(hù)自己。我們將通過(guò)參與者獲得正確的信息來(lái)改變?cè)�有的偏�?jiàn)，共同創(chuàng)造溫馨的`生活環(huán)境。

　　七、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）概述國(guó)家紅十字會(huì)并介紹世界紅十字會(huì)。

　　2）最后帶領(lǐng)干事們做游戲。

　　3）介紹艾滋病相關(guān)內(nèi)容。

　　八、 活動(dòng)流程：

　　1）聯(lián)系志愿者，確定參加活動(dòng)人數(shù)及主持人。

　　2）志愿者們活動(dòng)前布置好活動(dòng)場(chǎng)地。

　　3）講解與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)。

　　4）干事們互動(dòng)做游戲。

　　5）辦公室撰寫(xiě)新聞稿并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

　　九、 游戲環(huán)節(jié)：

　　1） 握手游戲。

　　2） 病毒防護(hù)游戲。

　　3） 其他游戲。

　　十、 活動(dòng)預(yù)算：

　　活動(dòng)條幅40元

　　水 30元

　　瓜子30元

　　共計(jì)100元

　　十一、 活動(dòng)總結(jié)：

　　1） 統(tǒng)計(jì)參與人員對(duì)此活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，以便類(lèi)似活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。

　　2） 活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)材料整理歸檔。

　　十二、 注意事項(xiàng)：

　　1） 保持活動(dòng)場(chǎng)地干凈整潔，請(qǐng)勿隨地亂扔垃圾。

　　2） 會(huì)場(chǎng)注意活動(dòng)秩序，并注意調(diào)動(dòng)參與人員活動(dòng)積極性。

教育培訓(xùn)策劃書(shū)14

　　一、概述

　　背景：對(duì)于大學(xué)里的學(xué)生來(lái)說(shuō)，買(mǎi)課本和學(xué)習(xí)資料是一筆不小的開(kāi)支，對(duì)一些手頭緊的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)和舊資料要比買(mǎi)新的劃算多了，而且對(duì)于將要畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，處理舊書(shū)本資料也需要一個(gè)更好的途徑，如果舊書(shū)本能再次或多次利用，對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一種節(jié)約資源的方法之一，是值得提倡的，然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實(shí)中缺乏很明顯的供求信息溝通，當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家對(duì)需求信息了解很少，于是我想通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺(tái)的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題。

　　項(xiàng)目：通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺(tái)的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題，滿足學(xué)生買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)資料的供需信息分享問(wèn)題，為同學(xué)們提供高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時(shí)可與舊書(shū)市場(chǎng)的商家建立長(zhǎng)期聯(lián)系，聯(lián)合起來(lái)為全長(zhǎng)春市各個(gè)高校的學(xué)生提供服務(wù)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱：網(wǎng)上舊書(shū)城。

　　網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上舊書(shū)城。

　　業(yè)務(wù)范圍：主要為長(zhǎng)春市范圍內(nèi)的各個(gè)大學(xué)的學(xué)生提供舊書(shū)和舊資料買(mǎi)賣(mài)信息的溝通服務(wù)。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊(cè)成為用戶，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)自己想買(mǎi)的舊書(shū)或賣(mài)自己想賣(mài)的.資料，為長(zhǎng)春市的舊書(shū)市場(chǎng)的商家提供信息服務(wù)。

　　三、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化，創(chuàng)造完美的電子商務(wù)平臺(tái)信息溝通服務(wù)。

　　目標(biāo)：將公司發(fā)展成為長(zhǎng)春市各高校之間舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)的主導(dǎo)電子商務(wù)平臺(tái)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，將該平臺(tái)發(fā)展為涉及整個(gè)教育行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺(tái)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：長(zhǎng)春市范圍的在校大學(xué)生，將來(lái)可能發(fā)展成為全國(guó)性的電子商務(wù)中間商，為全國(guó)范圍內(nèi)的大學(xué)生提供服務(wù)。

　　四、公司管理

　　1、管理思想

　　2、管理隊(duì)伍

　　投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成，他們都是具有本科學(xué)歷以上的專(zhuān)業(yè)人才，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)概述

　　學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　五、核心技術(shù)

　　本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng)，該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

　　1、購(gòu)銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。

　　2、將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

　　3、采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng)，為學(xué)生們購(gòu)銷(xiāo)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。

　　4、采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng)，使客戶以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品。

　　5、可受理任何貨款支付方式。

　　六、服務(wù)內(nèi)容

　　1、企業(yè)信息服務(wù)

　　本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模、服務(wù)范圍、服務(wù)準(zhǔn)則、網(wǎng)上交易注意事項(xiàng)、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。

　　2、商品信息服務(wù)

　　提供學(xué)生出售舊書(shū)的信息和學(xué)生需求信息，提供交易過(guò)程信息，提供價(jià)格信息，以及供應(yīng)者的聯(lián)系方式等信息。為當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家提供需求信息。

　　3、商品交易服務(wù)

　　為商品的交易提供支付工具服務(wù)，可以監(jiān)督交易的全過(guò)程，為交易中存在的糾紛進(jìn)行協(xié)調(diào)解決等。

　　七、項(xiàng)目特點(diǎn)

　　本項(xiàng)目的特點(diǎn)如下：

　　1、為市級(jí)區(qū)域性電子商務(wù)中間平臺(tái)服務(wù)；

　　2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；

　　3、以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

　　4、為在校大學(xué)生買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)提供方便的網(wǎng)上交易服務(wù)。

　　5、與當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)相聯(lián)系，提供其供求信息，將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

　　八、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　項(xiàng)目實(shí)施地長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)城市，擁有很多高校和學(xué)生，特別是我們吉林大學(xué)人數(shù)眾多，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示舊書(shū)本資料供求信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)在介入長(zhǎng)春市電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟。

　　我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐，相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功，方便學(xué)生們進(jìn)行交易信息的提供和獲取以及交易活動(dòng)開(kāi)展。

　　九、我們的優(yōu)勢(shì)

　　1、地域優(yōu)勢(shì)

　　項(xiàng)目實(shí)施地長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)城市，擁有很多高校和學(xué)生，因此市場(chǎng)廣闊，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒(méi)有相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)，因此競(jìng)爭(zhēng)較小。

　　2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　我們擁有處于全國(guó)領(lǐng)先地位和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求；采用的商用數(shù)據(jù)庫(kù)、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔；本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過(guò)本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復(fù)雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、人力資源優(yōu)勢(shì)

　　我們的電子商務(wù)成員都是專(zhuān)業(yè)人才，且是與大學(xué)生經(jīng)常接觸的專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)市場(chǎng)需求和學(xué)生要求有很方便的了解，可以更具學(xué)生要求做出快速反映。

　　十、運(yùn)作流程、資金需求及使用計(jì)劃

　　項(xiàng)目總投資100萬(wàn)元，主要用于設(shè)備購(gòu)置、員工招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。

　　基礎(chǔ)建設(shè)過(guò)程如下：

　　運(yùn)作期半年，所需資金100萬(wàn)元。

　　（一）建立公司組織架構(gòu)

　　（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)

　　（三）建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)

　　1、學(xué)生注冊(cè)信息入庫(kù)

　　2、買(mǎi)賣(mài)書(shū)和資料信息入庫(kù)

　　3、服務(wù)類(lèi)信息入庫(kù)

　　4、與工商、稅務(wù)、各個(gè)高校等有關(guān)部門(mén)和學(xué)校建立合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)信息共享。

　　（四）市場(chǎng)宣傳

　　（五）信息網(wǎng)站開(kāi)通

　　十一、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、廣告宣傳

　　我們可以通過(guò)網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區(qū)域性的電子商務(wù)，所以可以考慮采用在長(zhǎng)春各個(gè)高校的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，主要是讓長(zhǎng)春市的大學(xué)生了解本網(wǎng)站，除此之外，我們可以采用常規(guī)的在大學(xué)校園發(fā)傳單的形式來(lái)宣傳，還可以通過(guò)在大學(xué)進(jìn)行講座宣傳的形式進(jìn)行宣傳。

　　2、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)和信息以及最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立網(wǎng)上舊書(shū)城的品牌，將網(wǎng)上舊書(shū)城打造成長(zhǎng)春各個(gè)高校學(xué)生信賴的品牌網(wǎng)站。

　　3、客戶關(guān)系建立

　　對(duì)網(wǎng)上注冊(cè)和使用過(guò)我們公司網(wǎng)上電子商務(wù)服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生，安排客戶服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶維系工作。在各個(gè)學(xué)校招聘校園代理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)信息收集以及舊書(shū)信息的收集，并為學(xué)生的聯(lián)系提供聯(lián)系方式，對(duì)學(xué)生提出的建議進(jìn)行收集，使本公司保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系。

　　十二、收益來(lái)源

　　來(lái)源主要是：

　　1、信息服務(wù)

　　2、商品貿(mào)易代理，本網(wǎng)站可為當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家做代理服務(wù)。

　　3、商品交易平臺(tái)服務(wù)

　　初步的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們打算對(duì)賣(mài)書(shū)的客戶進(jìn)行收費(fèi)，暫時(shí)規(guī)定為對(duì)于學(xué)生個(gè)人，按賣(mài)出去的書(shū)籍金額的10%收費(fèi)，也就是按滿十元收費(fèi)一元這樣的形式收費(fèi)。對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳碳铱梢园?%的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。對(duì)注冊(cè)的當(dāng)?shù)嘏f書(shū)市場(chǎng)商家，每月另外收取50元的管理費(fèi)用。此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可視具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行后期的更改。

　　十三、收益預(yù)測(cè)與投資回報(bào)

　　平均年收益率10%。

　　第一年：盈虧平衡。

　　第二年：10%。

　　第三年：20%。

　　十四、融資方式

　　成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

　　十五、投資收回及資本退出途徑

　　1、分紅

　　2、股權(quán)回購(gòu)

　　3、公司上市

教育培訓(xùn)策劃書(shū)15

　　一、 培訓(xùn)目的：

　　為了提高輔導(dǎo)站新任部門(mén)干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開(kāi)展，特安排此培訓(xùn)，培訓(xùn)策劃書(shū)。

　　二、 培訓(xùn)對(duì)象：

　　電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事

　　三、 培訓(xùn)時(shí)間：

　　11月26日(周五)晚上 6:50

　　四、 培訓(xùn)地點(diǎn)：

　　教學(xué)樓1A104

　　五、 培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、各部門(mén)人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(zhǎng)副部，再干事或者按部門(mén)也行)

　　2、由各部門(mén)部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)介紹本部門(mén)職責(zé)：

　　綜合部職責(zé)：

　　策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng)，確保活動(dòng)有序開(kāi)展，定期更新博客。

　　策劃部職責(zé)：

　　制定工作計(jì)劃，對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫(xiě)和刊物的排版。

　　2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門(mén)近期存在的.一些問(wèn)題。

　　3、各部門(mén)干事發(fā)言，總結(jié)自己從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。

　　4、針對(duì)各部門(mén)現(xiàn)存的問(wèn)題部長(zhǎng)指導(dǎo)干事如何克服這些問(wèn)題，更好的熟悉學(xué)生工作。

　　5、所有成員做一個(gè)小游戲。

　　六、 培訓(xùn)形式：

　　本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行

　　七、 培訓(xùn)準(zhǔn)備：

　　1、 要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的PPt

　　2、 要提前申請(qǐng)好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)

　　3、 要提前做好簽到表

　　4、 前期通知干事參加大會(huì)要到位

　　八、 培訓(xùn)要求：

　　1、每個(gè)部門(mén)部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。

　　2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席，認(rèn)真聽(tīng)講，積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當(dāng)天不要請(qǐng)假)。

　　3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈)，各自部門(mén)自行考核

　　4、培訓(xùn)過(guò)程拍照片，做好后期總結(jié)工作。